相信很多全职宝妈重归职场的时候,都和我一样,迟迟进不了工作状态,业绩也总是垫底,主管和同事或多或少有些歧视。我当时和大部分宝妈一样,有点打退堂鼓,老公也劝我干脆回归家庭,还能好好培养女儿。但我不甘心,每天刷着朋友圈看未婚未育的同龄人享受生活,我就有一种被世界抛弃的无力感。直到有一天刷朋友圈,看见做外贸的朋友分享了冰大的一篇文章——《外贸人这么对接客户,大概率就是炮灰》。里面关于把握客户的内容深得我心,我立马点了关注,就这么看了几篇以后,4月份等到了冰大的米课圈直播,从此打开新大陆!收获了几个小订单之后,就拿下了19.8w的大订单,这一切全靠毅冰老师,希望这次分享能够有幸加入【领英爆单群】!一、 …
米课圈的小伙伴们,大家好,我是Mike Singer, 一个有着33年外贸经验的35岁外贸创业者从南京回来,第一件事就是把毅冰老师的领英线下课给复了一下盘(冰大两天一夜全程高能输出不是听一两遍就能完全吃透的),也和团队小伙伴们进行了深度探讨,制定了领英客户开发的计划和目标,还搞了个了相应的小组PK赛与考核标准,因此文章写得晚了些。这篇文章没有劲爆的大额数字订单,也没有和客户那么多相爱相杀的狗血剧情,只有一个中年外贸从业人员对于一个客户开发渠道的些许感悟。当然,大家时间都这么宝贵,我还是设置了一个奖励,点赞数超过200的,从最多点赞数的评论中送出一个价值1000元的叮咚熊(超级可爱)。点赞超过 …
刚刚回复好客户的邮件,就想着趁着最后的输出,看能不能进入冰大【领英爆单群】的机会。仰望已久,看看能不能站在大佬的肩膀上看得越高,走得越远。成交的客户暂时不多,但也是有不错的效果,所以这套组合拳必能让我收获更多的客户,这仅仅是个开端。 其实在参加冰大线下课之前,我的账号虽然注册有一年之久,但是只是一个账号,未有激起任何涟漪,甚是惭愧。这不冰大线下课一出,就麻利报了名,生怕错过跟万千客户的缘分(略有夸张之嫌)。本来是三期学员,刚好遇上yq爆发,延到了今年2月中-第6期才参加冰大的线下课,心情既是忐忑又是期待,那就好好说道冰大的组合拳啦。 在做领英开发客户之前,首先要聚焦我们的主要矛盾是什么?我们所 …
今天算是“杨康”了,准备敲篇文章纪念一下你问纪念啥,那就纪念一下2次🐑的有始有终吧,因为第一次🐑是上完冰大线下领英课回来,哈哈哈。希望梳理完,可以🐑帆起航~~~~因为到目前为止还没有从领英上拿下一个订单。But 那又如何呢!从报名了去年12月份的第3期线下课开始,我就觉着自己赢了。首先赢了自己,走出去学习就已经赢了。而且经过2天的不停输入,对领英开发客户有了更明确,更清晰的认识。嗯,比自己想象中要容易很多。你问都学了啥?如下图👇2天就讲这么点内容吗?No, 如下图👇,真不是几句话的事情,是一本书好吗!————————————————————————————————————————————— …
这次写文章,只有一个坚定的目标——进领英爆单群!每个不同阶段的人,应该选择适合自己的圈子去学习和借鉴,自认为自己已经不再是个领英小白了,所以,也想和更优秀的领英实践者学习。毅冰老师说:不要跟弱者抱团取暖,而要跟强者并肩作战! 关于领英的文章,之前也写过几篇,感兴趣的同学可以先去看看,看完再回来继续看下文,因为每个阶段对于领英的认知和感悟,都是不同的,经过不断地调整、实践和对接,我们只会越来越熟练。毅冰老师的业务课里领英课程更新的时候,我已经在领英平台实操比较长的时间了,但是我有非常认真地去学习了课程,因为温故而知新,而且每个人的观点可能角度不同,可以帮助我完善现有的领英知识体系。这部分课程, …
从7.8号线下课到现在,追回老客户两笔数十万人民币订单,联系上精准大客户获得7个百万询盘正在跟进,后续拿下了再来分享。同班有同学听完公开课就拿到了订单的,有拿到100多个邮箱的,很多小伙伴都在疯狂拿订单,我分享下自己的学习跟实践过程,如果有帮助请点赞转发。我们线下课认识的小伙伴,群里的学习氛围非常好,会互相分享学习经验。下面开始正文我是第一次用领英这样开发客户,也从来没接触这么大的单子。我的网站还是去冰大线下课前一天晚上才做好的,7.9号当天就用冰大的方法在LinkedIn上获得了当地大客户的邮箱。7.13进行了Online meeting。7.17就进行了第一次报价,报价金额800多万,是我 …
俞敏洪在《在岁月中远行》一书中写道如何克服自己的惰性:第一要素是理想和目标的牵引。第二要素是有同步同行。第三要素是养成良好的习惯。第四要素是良好的休息我曾经也是一个懒人,用我妈说的话:有妈靠妈,没妈靠自己。(1)书中写道:把一件事情努力深入做下去,经历最初的痛苦,一直做到自己充满成就感。一个人如果爱上了成就感,就会在追求成就感的路上勇往直前。我是什么时候开始变得勤奋?应该就是在2021年6月开始,那时候已经提交辞职信,7月1号就要离开工作多年的工厂了。6月,我做的事就是好好交接客户。好像也是那个月,我开始运动,开始寻找新的自我。其实理想和目标,不是一下子就可以找到的。2021年下半年去了一个包 …
没有学习领英课程之前,只用领英发动态。学习领英课程后,我尝试用冰大的开发思路在其他平台开发客户,结果在whatsAPP上成交了15w订单。下面把我的经验分享给大家。学习冰大的线上业务课领英课后,不断尝试去用领英开发。这是其中一个拿到邮箱的客户。在google搜索之后进入领英页面,公司不是很大,就直接私信CEO了。接着就用冰大的领英开发思路去私信。冰大说找到共同点。他们是家族企业,我们也是家族企业,这就是我的共同点的切入。没想到客户竟然通过了还拿到了邮箱。Get 客户1 的Email 1这个也是用料神老师的google开发搜索来的。进入领英页面,这个客户是一个租赁公司。利用了see what o …
先说一下我的几个重要经历:2016年认识冰大,靠信用卡入手了冰大的线上课,成交了不少客户,收益颇丰。但好景不长,17年公司遇到了危机,18年濒临倒闭之际,刚好遇到了一个很刁钻的客户,学习冰大的思维,用心服务拿下了客户,没想到这个客户的产品成了小爆品,让我们公司活了下来。去年用mail group的方式,我们在经济特别低迷的时候拿下了一个300W的订单。今年来冰大线下课线,现场拿到了行业品牌客户的联系方式,没想到用同样的方法,在facebook成交了一个8w美金的订单。所以我一直很感谢冰大,看到冰大的文章很想申请加入【领英爆单群】,下面详细写写我的故事,里面也有一些领英干货和小tips,希望给更 …
大家好,我是jiao,我是冰大领英课10期学员。提笔格外欣喜,今年6月中机缘巧合参加了冰大的第10期领英线下课,课程回来后,用冰大高效Mail Group刚好实战了一个跟了三年的客户。这个客户之前我们一直有针对一些产品给过报价,他要么就是象征性的跟我们交流一下,要么就是干脆不回复。听了冰大的课,我恍然大悟,大概知道这么久我们的问题症结所在----value。我一直只强调自己的产品多好多好,价格很合适,具体好在哪里,能给客户带去什么价值呢?想到老师反复强调的“买家视角”,重新写了一封邮件。邮件核心就是重新介绍自己,为什么写邮件给他,附件给他看了一些之前他所询价的产品图片,并且告诉他这些产品样品我 …
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