【赚钱工具箱】你想知道客户最近下载什么电影或书籍了

大家好，

天玑情报局的定位，主要是解读投资和外贸电商创业的精彩思维和案例。

同时，我也会介绍一些更加实操性的工具和技巧。

我在阿里云购买了域名和主机空间，未来几天如果备案通过，就可以上线了，到时可以访问我的网站来浏览我发布的文章。

今天我就来介绍一个外贸开发客户的工具。

做外贸的朋友，对于客户的IP地址非常敏感。

为什么？

因为外贸就是一个江湖，什么稀奇古怪的事情都可能发生。

譬如，有的外贸公司发现聊了一年半载的客户竟然是中国同行，人家只是来套取情报的。

通过客户的IP地址，能判断出客户究竟是哪个国家甚至哪个城市的，这样可以核对客户的身份，并进行更深入的调查研究。

那么大家有没有想到，除了查询客户所在国家或者城市之外，IP地址还可以有什么妙用呢？

今天我给大家介绍一个妙用，你可以用客户的IP地址来查询客户的历史下载记录。

我们以这个美国IP地址举例：

我们查询这个IP地址的下载记录，发现如下：

 可以发现，这个IP地址主要下载电影，还有书。

那么我们可以研究一下这些电影和书的内容，也许就能分析出客户的兴趣爱好。

我们和客户发邮件，甚至聊天时，也可以旁敲侧击，用它的下载记录来打开话题。

我：“我最近喜欢上了一部美剧，某某某，感觉情节真精彩，不知您看了没有？”

客户：“真是知音啊，昨天才下载这个美剧，没看几集呢。我觉得其中xxx情节真有意思，你看了吗？”

也许你们两个的关系马上就升温了，兴趣永远是最好的话题。

当然，很不幸，大部分时候查询IP的下载记录，都会发现不健康内容。

如果可以确认是客户的真实IP地址，那么也可以找到话题。

记得当年我有个同事，在南非某个客户的办公室，客户兴致高昂大谈他和女朋友之间的情趣。

如果你跟客户不熟，你可以先投石问路。

 我：“在中国，现在大公司都很流行一种特殊福利，你猜猜看？”

 客户：“我猜不到。”

 我：“那我告诉你，就是邀请日本AV女优过来参加公司会议。你对这种事情怎么看？”

 如果客户兴致不大，那估计人家不好这一口。

 反过来，如果客户兴致很高，那么恭喜你，你又找到客户的一个关键爱好了。

 当然，上述方法有个问题，因为很多人的IP地址不是固定的，是动态分配的，所以查出来的下载记录，并不能确定是客户本人的。

除非客户用的是固定IP，譬如在办公室上网，那么这个方法会比较有用。

但是有时候，你可以结合客户的其他信息，譬如社交帐号上的动态等，交叉鉴别。

另外，这个网站也有统计功能。

譬如统计今天中国境内所有下载的内容的列表，譬如下面有75%是不健康内容。

譬如统计某个国家今天的下载排行榜。 

这些信息可能对你开发客户有帮助，甚至对开发产品也有帮助。

因为很多类目蹭电影IP是最好赚钱的方法。

如果有需要知道文中提到的查询IP地址下载历史的网站地址的话，请在公众号后台输入“下载历史”。