林帅预判社区团购的终局：拼多多和美团将胜出

《林帅预判社区团购的终局：拼多多和美团将胜出》

【一】目前主流玩家

目前主流玩家有：

拼多多，多多买菜（多多优选）

美团，美团优选

阿里巴巴，盒马下属的项目

滴滴，橙心优选

兴盛优选

“实惠团”十荟团

京东，京东优选

字节跳动，今日买菜（传闻）

【二】互联网巨头为什么看中社区团购？

社区团购有4大特点：

1，高频，天天需要买菜。高频的电商模式可能颠覆低频的电商模式。

2，更高效率的商业模式（更性价比的商业模式）（注意是效率，不是指时效），消费者愿意提前确定订单，并愿意去附近的点自提，以获得更实惠的价格。这种消费者和商家达成的共识，目前来看是非常高效率的一个商业模式，是更具性价比的商业模式。越是高效率的商业模式，越不容易被颠覆，越可能去颠覆别人。

3，可下沉，只要消费者习惯被养成，无论是一线城市，还是县级市，都可以操作。

4，扎根生活，平台可拓展的空间大。比如，虽然目前是蔬菜等生活用品，但熟食社区团购的可能性也存在，你今天就锁定明天中午的熟食外卖，商家按约定时间，把熟食送到指定地点，消费者自提（如自提迟到了，饭菜冷了，可免费微波炉加热）。这种提前锁定需求（商家可以规划生产）和消费者自提，可以极大的降低熟食外卖的生产和流通成本，消费者可以获得更高的性价比。这是非常扎根生活的业务，未来还可以有其他的拓展空间。

社区团购的这四个特点，足以让互联网巨头纷纷涌入。

【三】社区团购的赛道能容纳多少个胜者席位？

林帅个人的预判是，社区团购的这个赛道，最后可能可以容纳3个席位。

第一和第二会活得比较滋润，第三名会活得比较苦，但足以活下去。

那么谁会是最终的第一和第二名，谁会是第三名呢？

【四】源源不断的前端流量

招募团长，笼络积累供应商，搭建物流配送系统，只要肯烧钱，只要执行力足够好，最后大家都可以做到。

但是，“源源不断的前端流量”并不是谁都可以长期可持续的获得。

短期烧钱买流量可以快速提高流量，但要长期可持续下去，只有几个电商巨头平台，才能做到。

这一点基本可以把行业初期的创业公司给划掉了（兴盛优选和十荟团）。他们的宿命，只剩下，帮巨头们教育了市场。除非他们愿意被全部收购。

故而最后的玩家可能是，拼多多，美团，阿里和京东。

【五】滴滴为什么没戏