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投简历等通知，已经不是年轻一代首选的找工作方式了。他们喜欢更主动更直接一点的沟通方式。
不要和趋势作对，和找客户是一样的，去鱼喜欢去的地方钓鱼🎣，不要用你喜欢吃的红烧肉做鱼饵。
面试最好分为初试和复试。如果是小团队，老板自己招人，可以只有一次面试。
初试由人事专员独立进行，推荐采用微信视频作为初试方式，感觉聊得不错的话，再约到公司进行复试面试。
复试由人事专员+销售主管或老板共同参与，还可以额外加一个不是销售部门的主管来旁听，“闻味道”，这个人只是单纯凭感觉，因为3个人的感觉比2个人更准。
⚠️注意人事专员在复试开始前，要把应聘者的简历，初试笔记，以及自己的初步判断，向所有参加面试人员做情况说明。
提前和自己公司参与面试的人达成评判标准的共识，评判应聘者表现，有三个维度：
1. 专业技能/经验；
2. 思维方式/逻辑能力；
3. 感觉。
技能和经验：学历、证书、在校成绩不代表人品和能力，但至少代表一个人在还不知道自己未来能干什么的阶段，至少认真对待自己的生活，代表认真做事的态度。
思维方式：对没有标准答案的问题，回答的思路是否清晰，反之，也要注意，那种收到问题，不经确认，想也不想，开口就答的人，不一定是聪明，不一定是反应灵敏。
感觉：感觉不是玄学，但凡有一丝感觉不好，真的大概率宁愿不要招。经验多少先不谈，新人唯一拿得出手的竞争力就是积极的态度，面试的时候都不积极，以后还能比现在积极？面对答不上来的问题，应聘者现场承压的第一反应是什么？是直接放弃不答，还是承认自己不行，但谦虚请教答案，或者不懂装懂，或者在现有的条件下，努力作答，或者向你确认问题的细节，明确问题的定义和边界。
招聘有几个常用的原则：
有意无意说前东家坏话的人，不招；
感觉一般优秀，没有表现惊艳的让人眼前一亮的那种优秀的人，不招；
爱掰扯对错，爱讲道理的人，不招；
趾高气扬，不懂得谦逊的人，不招；
料神说的，招聘性格，培养能力。觉得人品和性格不好的人，不招。
初试和复试，都要提前预约时间，不要临时都不准备，说视频就直接视频了，即使对方说现在有空，也不要立刻就视频，还是要约后边的时间。
即使是视频面试，也要面试官也要着职业装，表示对对方的尊重和重视。
避免人事专员在面试/开会/暂时不在公司，提前和公司所有人交代，无论谁看到应聘者无人接待，都主动上前问询，倒水，倒水要问常温还是热水，每次用两个一次性纸杯叠加，给公司宣传册，告诉公司所有人面试登记表放置的位置。
初试常用问题：
1. 要求应聘者做下英文的自我介绍。
随便说，就看对方是否有心做了准备，你是来应聘外贸销售工作，当然要有英文自我介绍。
2. FOB价格条款，如果发货，是客户，还是我们找货代公司？
答案是，FOB只是限定责任和费用买卖双方承担的范围，并无规定一定要买方还是卖方找货代，但一般由客户指定货代。但如果客户没有进口经验，也可以由我们卖方帮忙推荐货代公司。
3. 从上家公司离职的原因？
4. 是否本地人，家里兄弟姐妹有几个，父母是做什么工作的？父母是否想让你在外地发展？你是怎么看待这件事情的？
可以向应聘者说明，我们之所以问这种问题，是考虑到我们用人单位也想找一个长期稳定的人员，保证服务客户的稳定性。
5. 为什么要应聘外贸销售？考虑过做跟单员吗？
6. 身边有没有学姐学长或者亲友是从事外贸工作的？他们业务做得好不好？你从他们口中得知的外贸工作的描述是怎么样的？
7. 在之前公司，每月业绩能做多少金额？年业绩是多少？
8. 在之前公司，开发的最大的客户是哪个国家的，有多大，你觉得他为什么给你下单？
9. 你之前公司，客户的来源是怎样的？有无参展，有无阿里平台，每个月询盘多少？转化率是多少？
10. 有没有打电话经验，用什么软件打电话？
11. 有没有谷歌开发经验？每周开发多少客户？
12. 用不用领英和Facebook，社交账号有多少个好友？通过社交平台有没有成交客户，描述一下成交过程。
13. 前公司是几个业务员，你在其中处于什么水平？你对新团队有什么期望，你最看重哪些点？
14. 前公司营业额能做多少？有没有专职的运营、采购、跟单？内外贸销售额各占多少？
15. 前公司每个月询盘量有多少？每个业务员每周能分多少个询盘？
16. 之前团队有销售主管吗？日常是怎么管理的？
17. 每天或每周开发多少客户？平时每月有无业绩目标要求？
18. 在本地买房了吗？年龄稍大一些的，问下多久考虑结婚？
直接问应聘者个人问题，是违法的。但是这种尖锐的问题，不要逃避，也可以侧面问一问。
复试常用的问题：
复试主要目的是，“劝退不够坚定的人。”
1. 重新让应聘者做一遍英文自我介绍。
观察下她是否有厌烦的情绪。
销售主管用英文问下对方有什么爱好？/喜欢看哪种类型的书或电影？/喜欢什么运动，为什么？
用英文问对方大部分的大学毕业生都有CET4或CET6，你觉得你和他们相比，你的优势是什么？为什么你觉得你适合做外贸销售这个工作？
2. 你未来3-5年对自己有什么规划？
3. 如果公司觉得你做外贸业务员不太合适，你介意做跟单吗？
劝退意志不坚定的人。
4. 如果客户说你报价价格高，你怎么办？
5. 如果是贸易公司，可以问：我们是贸易公司，且如果客户问，你不能跟客户说我们是工厂，如果客户说我只和工厂合作，你怎么说服他？
如果是工厂，可以问：如果客户说，我之前的供应商一直有交期逾期的问题，你们怎么保证交期？或者问，大家都说自己的产品质量好，你怎么证明你们的产品质量比别人好？
6. 我们公司有第1/2个月必须开单的规定，如果只有最后一周时间了，你还没出单，你怎么办？
注意知道向公司争取更多时间的人，也是可以的。生活不是考试，从来都是开卷。
7. 你觉得你目前的优势和劣势是什么？尤其是应聘者年龄较大的情况。
8. 把公司画册给应聘者，准备时间3分钟，做一次情景模拟。
假设销售主管就是展会路过你展位的客户，他看了一眼你们公司的产品，好像有兴趣的样子，你怎么把他引进来，并做简要介绍。强调不用涉及产品参数细节，只要简要说明就好。
销售主管可以用英文说我的老供应商价格比你们的产品便宜，你们的产品为什么价格贵？看应聘者怎么反应？
其实这个情景模拟，唯一要考察的，就是应聘者有没有第一时间介绍自己叫什么名字，销售最终销售的还是人，不是产品。
9. 重新问你为什么从上家公司离职？你觉得有哪些地方可以改善？如果是你来管理，你会怎么做？
这个问题比较诛心，答也不是，不答也不是，比较能看出对方的人品和反思能力。
其它的，其实问题随便问，随机应变，想问什么就问什么。
最后的时间一定留给对方，看应聘者有什么想了解的问题。
感谢来参见面试，面试结果将在3个工作日内以邮件形式进行通知。
如果感觉较好的应聘者，别忘了最后带对方在办公室简单参观一圈，增加应聘者接受Offer的几率。
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