老板降薪找我谈话，我词穷了

组建团队小半年，公司外贸部业绩翻三番。我春风得意，走路带风。

不管是自己做业务，还是带领小团队，我喜欢用业绩讲话。

在我看来，业绩某种程度代表的是能力。

当初缠着老板支持我组建外贸团队，他们很疑惑。

毕竟公司转型外贸才一年，能搞团队吗？人从哪来？如何制定团队发展计划？公司现有的资源能否匹配团队的需求？是否会影响你个人的业绩？

老板很担忧，我却胸有成竹。眉飞色舞地向他们描述团队的美好前景，把早已拟定好的外贸团队方案发给他们审核。

我信誓旦旦地向老板保证：人我招，团队我培训。我会努力复制好几个业务能力如我一般强劲的队友，一群人将公司的品牌推向世界市场。

老板被我眼里冒出的光芒折服了，同意让我试一试。

心中有理想，夜里的星星都是我的灯塔。

也许老天感应到了我想搭建好团队的强烈愿望。三个月不到，四人小团队已经搭建完毕。我们一起学习产品知识，一起摸索社交平台开发客户，一起讨论如何拿下意向客户。

小半年兢兢业业，团结协作，业绩斐然。那时的我，人大地产，用阿基米德的话来说：给我一个支点，我会撬动整个地球，信心满满。

我让每位队友写了一份总结与计划，找一个时间，开了一次动员大会，我相信来年成绩会更加辉煌。

我正沉浸在自己亲手编织的美梦里，突然有天老板请我进他的办公室喝茶。我以为他们要奖励我，赞许我们半年努力取得的成就。

万万没想到，他们在我人生最得意时，讨论降薪。话题一出，两年多来，我对公司的信念瞬间崩塌。

老板说：“为了让公司的外贸部持续健康地发展，你作为外贸主管，需要拿出提成的一部分，承担外贸部部分成本。你安心招人培训，团队足够大，业绩越多，你拿到的提成越多。把眼光放长远一点，不要着眼眼前的一两个点提成……”

老板那天说了很多话，我只记得这几句，后面的“大饼”全忘了。

他们很聪明，先给我带高帽，说我是主管，应该有主管的肚量。然后又给减薪偷换概念，不是减少我的钱，只是和你一起投资外贸部。你之前是出精力技术，现在只是投资一点钱。

可话术再华丽，不过是为了减少我的收入。这一点，我还是听明白的。当时的我，无力反驳，但也不赞同老板的建议。

行尸走肉一般退出他们的办公室，我好一段时间回不过神。组建团队好好的，业绩也做得好好的，怎么老板就要把我提成两个点缩减为一点六个点呢？

不应该是表现优秀，特别嘉奖吗？怎么变成了做得好要减薪？

我曾为公司卖命。是的，说卖命一点也不为过。我入职前，公司全体员工，几乎到点就下班。上班悠闲地逛逛X宝，J东，老板在，假正经一会，老板不在，员工当王，通常是八卦闲聊又一天。

我来了之后，拖着老板陪我加班，从六点下班到后来常常十点十一点才下班。当然，业绩也是从无到有，从有到慢慢壮大。一年一小翻，两年一大翻。

记得入职不久，有次陪老板送客。回来的路上，我们聊到不少外贸公司，在业务员做出成绩后，想方设法地扣减业务员薪资的话题。

当时老板还与我站在统一战线笑那种老板傻，而且保证他日后肯定不会做同样的事情。

我用两年多的时间建立了“卖命吧，老板不会亏待我”的信念。在这次猝不及防的谈话里，轰然倒塌，而我却无力招还。

此后很长的一段时间里，我犹如泄气的气球，干啥都提不起精神。既说服不了老板不减提成，又说服不了自己接受老板的建议。

我默默地和自己较劲，有时还把抵触情绪的情绪带到工作里。

击垮一个人其实很容易，摧毁她的信念即可。这一段经历，我花了好长时间来找答案。

也许现在，再遇到同样的事情，我应该知道如何回复，也应该知道如何让自己舒坦了。