相信大家一定看过小马宋的《营销笔记》，小马宋是一家营销公司创始人，前罗辑思维首席顾问。他曾就职于奥美，还在戛纳广告节得过奖。今天看到姜Dora对小马宋的采访，简直就是白嫖的创业和人生的教科书。选择大于努力?小马宋人生的6大转折。
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1.在公交车上看到一路就遍地的那个芦苇荡荒、无人烟，就觉得难道我一辈子就要在这个地方？
2.二十二岁面临父亲出车祸，工资才八百块钱，一个月挣八百，他的医药费要花一千块钱，就结果就导致说我们家立。说就赤贫哎而且我妹妹还要上学，你根本不敢辞职，那个时候就社会上没有什么私营企业，从一个国企跳到另外一个国企也很难。那个时候大家对工作的认识，就是那一辈基本上没有什么跳槽这一说。
1.就是离开中石化。说有偶然的机会看到一个同事考上了清华大学，那就先去试试。清华当时招六百人，考了前一百名，但是依然就是在面试的时候被干掉了。当时能找到的学校不多，觉得北航还行，所以就去了北航。
2.第一家进的是一家地产广告公司，后来呢又进了一家本土的品牌广告公司，后来呢又进了一家一个比较弱的4A公司，就是合资公司。对，然后又进了一家。这公司在广告公司干了五六年之后，我才就去了奥美。其实业务也可以有机会转到管理，不断往上爬。
1.我觉得还是做任何一个行业都得有一定的天赋，靠训练可以帮你做到八十、八十五，这是没啥问题的，超越百分之八十的人是没有任何问题。
2.怎么去做创意？当是有一个特别牛逼的一个广告杂志叫广告档案，那个时候的广告行业里面被誉为圣经啊，我们三个人用了两周的时间就把它过去十年广告与海报创意全集，全部登了出来，大概就两万。这张图片我就把这两万个创意分门别类，就按照汽车、什么、饮料、什么、服装，然后把它做成了十个ppt，就每个ppt两千张。大概我就把这个两万个创意看了一下。那那个时候你就会发现说其实创意的方法都差不多，就今天我们做的那些创意类型啊什么的，和十年前也没什么区别，只不过说表现手法不一样是吧那当年都是手绘，今天你用这个软件就能画出来，当时为了训练我的文案能力，这个其实也是我当时的创业总监跟我说的一个事儿。他说你就背你认为好的你都背下来，然后抄一遍，然后他送了一个本子，我就很老实，我就把我认为好的文案我就全抄了一遍。其实外贸就是不断的精进自己的思路和打发。好的开发方式记下来，自己刻意练习，好的邮件思路记下来，在客户上不断尝试。
3.为了训练我自己创意能力，我是每周会做五个创意，给我的创意总监看，那你进步速度就是别人的五倍多嘛，反正训练量可能是别人的五倍。有时候邮件写得很差，就被每个场景准备2-5个邮件模板备用，以备不时之需。
1.从广告行业转到了别的行业，在广告这个行业里边，我当时想要的都得到。第二个是我觉得广告这个行业在我进入之后就没有任何的进步。这是八年前第一次做文案，就能拿到税后六千，八年之后你第一次做一个初级文案，你可能还拿不到税后六千。让我想到是否多年后的外贸也会没有任何的进步，只能争分夺秒地多学几个技能傍身，可以随时进入新行业。
2.我觉得你不管是在多牛逼的广告公司，你做到多高的职位，你非常没有尊严，市场经济都可以把你训得劈头盖脸的，你也不敢反驳是吧，你也不敢顶嘴是吧。对于它的性价比也很差。广告行业是这个出了名的加班嘛，但是呢其实你也产出的工作也没那么，是吧就一个创意修改二十遍，一遍三天那么就六十天出去了是吧，但你一年产出不了多少创意，就是你真正出产的结果不多，但是呢天天在就是在加班，而且你加班了也没有结果。那这个行业什么可留恋的，那个年代我觉得广告人挺骄傲的，但是呢他实际上也没有牛逼，他也不懂客户的生意，是因为客户很厉害。你说耐克你给他拍个广告怎么都很牛逼。不是因为你厉害，是因为你的客户又有那么多钱帮你去投放。
1.问答网站团队，想体验一下从0到1去干一个公司的一个过程。项目最终失败。
2.抄国外Skillshare------美国一个职业技能分享网站，就是当年最早期的知识付费
3.既不挣钱又没有规模,2013年底退出。
4.加入暴风 那个阶段更多的提升是这个眼界，就是对商业的感觉
5.暴风上市之后的一年，创立小马宋
小马宋为企业去提供服务，一年是两百万到三百万区间，面谈咨询的话是三万起，价格是怎么样去定出来的？首先是我的目标客户他花的这三万块钱并不寻常，他去吃顿饭可能也三万块钱，那你跟一个人聊，那他会有一句话对他有用，这个可能就已经值一百万了。你的价值取决你的客户的价值，你的客户的价值越高，你的价值就越高。他来请教你，他是一个年收入一百亿的人，一句话让他提升1%不就1亿嘛，第一个是你给客户提供的价值，第二个是就是说你在这个行业的地位。那如果这个价格降到五十万，那有无数个人找我们，你一年只能做三十个项目，那有三百个人来找你。对比米课的定价，随便让客户提升1%，1个订单，这个就足够回本了，这就是价值。
6.熊猫不走案例：原来是个做超市的，你能够做蛋糕比好利来做的还好，凭什么比这个幸福西饼做的还好，什么行业经验什么你都不行。又去分析这个蛋糕的这个市场，其实生日蛋糕这个市场，核心叫做过生日，核心不是吃蛋糕，是氛围和仪式。我们就找到了这个蛋糕的本质，它其实是过生日的一个道具，那你就按照道具来设计的，就是你怎么更快乐？所以有一个熊猫去给你跳舞什么，就都是这些的设计。他会有一个熊猫人去给你送货，来给你跳舞，给你变魔术什么，给你猜拳，就各种各样的。所以我们的原则叫做不是给顾客一个更好吃的蛋糕，是给顾客一个更快乐的生日。
1.就当你有一定的资金的时候，有能力应对很多的风险。去年十月份，岳父肾结石需要做手术，一次手术就要四五万，但是对于一个普通人来说，可能一下子拿到四五万现金他并没有那么顺利。但对我来说我可能就觉得这不是什么事儿，就是尤其是整个生活中遇到的困难其实没那么高了，那你可以安心去做别的事情啊。
2.就比如外贸财富自由自由之后，就能投资房产和金融。哈哈 先投资外贸事业。
如果你只是个普通人
1.要努力工作是吧，要做出成绩是吧，提高自己。
2.就是躺平的那种键盘侠，就是说某个人其实你不知道，因为他老爸什么多牛，比尔盖茨的妈妈是IBM的董事什么，巴菲特他爸是是议员什么的，就这些找别人的问题、找环境的问题，找出身的问题。就是当然我觉得有一些借口，你也不能说他错，可能也是受到打压或者怎么样，但是我觉得你所有的借口都不能成为你不努力的借口。很多人开发不到客户，总是会抱怨平台不够好，公司资源不够，但是你是否想过你怎么样成为更好，平台不好，去优化平台，去学运营，公司资源不够，去学独立自主开发。
3.我今天工作这么忙，我还在学AI绘画，但有没有可能有一些人他是属于努力了，但也没有什么回报，我就想知道你努力了，但真正有没有什么结果。你是一个程序员，你真的比别人学的好吗？你是一个美术设计师，你真的比别人画的好吗？我觉得有一些就是靠熟练就能够做到比别人更好，总能找到一个能发挥你能力的地方。就有人开出租车也比别人挣钱多，有人送美团外卖也比别人挣钱多。为什么在N多里边，你要把不要抱怨这个东西，就是这么重要要单独拎出来说？因为我觉得这个现象太普遍，我希望每个人都有能获得一个好的结果，如果抱怨能够让你获得更好的结果，那你就去抱怨去吧。写给多年前自己也是如此抱怨，但也掩盖不了结果，还不如从头学起，比别人更加努力。
B站课代表网上不冲浪不辍笔记总结：方便大家直接抄作业
总结：让我有感触和思考的地方
1、当你一无所有、从头开始的时候，就没有什么不可以失去的了。但就算你有所成但突然一夜之间全部失去，也没什么大不了的，因为我生来赤裸、空白。
2、思维和实践训练的方法：
1⃣️研究一个行业、找到这个行业最头部的人和历史资料、研究透他们的思路和打法，过去5年过去10年的都找出来，来去就是这些招数和套路，分门别类、学会分类、每个ppt2000张，其实创意的方法差不多、现在的方法和10年前差不多，你认为好的你就背下来、自己抄一遍消化一遍、总结成为自己的模版、100个模版。
2⃣️每周会做5个创意、训练量是别人的5倍；like chatgpt，当一件事训练量足够的时候，我就能脱颖而出。做任何事情的熟练程度一定是和这个工作时间直接相关的，然后你自己融会贯通、消化内化，就变成你行走江湖的百宝箱和压箱底绝招。
只要知道这个世界所有的方法，而且我去验证过，我就是个专家，很多时候不是智力或者智商的问题，就是我的知识量、乃至是信息差。AI绘画，做一些基础调研，chatgpt有大量资源。
3、当一项工作完全学习不到新东西、全部是重复事情反复消耗、我的个人时间全部浪费在无意义无产出的修改的时候，这意味着我是时候离开。不是我很厉害，而是客户很厉害。
4、战略咨询转型：我的价值取决于客户的价值，我的目标客户花这份钱并不心疼，我的客户价值越高我的价值越高，举个极端例子：我的客户是100亿身价的人、我给他一句话对他有用、建议让他提升1%、那不就是1个亿了嘛那他给你1%的1%，也是100万了，很牛逼的思想。
5、熊猫不走一个新的做蛋糕的公司 vs 幸福西饼、好利来，凭什么你原来一个做超市的、怎么和那些老牌蛋糕屋pk、优势在哪里？
不是给顾客一个更好吃的蛋糕、而是给顾客一个更好的生日体验。
当一条赛道人满为患的时候，发挥你的优势、另辟一个赛道、这个赛道上没有对手。
蛋糕的本质：是过生日的一个道具、那就用道具的思路、怎么让顾客生日的道具更多、沿着这个思路、让道具和体验感更多。
6、主动创造信息差的来源：抄国外成熟的商业产品、特别是美国韩国日本新加坡香港这些发达国家的成熟有规模的商业产品和商业模式。比如知乎抄quora、比如微博抄Facebook、比如现在的视频网站抄国外的Netflix付费会员、比如小米锤子抄苹果。
7、当有一定资金的时候可以应付很多风险，生活中遇到困难可以更乐观、可以做自己更想做的事情，完成资本原始积累。
8、不要抱怨、工作努力，是为了用工作来磨练自己的技能和成为下一份事业的跳板。前提是你选择你感兴趣并且热爱的事业、然后付出10倍的努力，类似那2万份ppt。所有的借口都不能成为不努力的借口，你努力的人真的努力了嘛？总有一个行业或者一些行业是靠熟练度训练就能做得更好、就像银行里的点钞员。总能找到一个我能发挥自己能力的地方。
如果抱怨能让你获得一个更好的结果、那就一直抱怨吧哈哈、抱怨去吧。
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