异常值：买卡罗拉的时候,发现800到2000,新西兰元的,款式和性能都差不多，
于是，两个周末时间调研市场，发现利润空间在于卖家对于车的爱惜程度以及谈判空间，
最小MVP：买了一台车之后，迅速贴出广告到处分发,懂得为自己增加曝光，获取流量，
投产比把控：买离婚，出国留学或者急用钱的人的车，容易压价
创新（差异化）：做更多的增值服务，同行都在抱怨的难处或许是你可以差异化的，成为你优势的地方,通过不同行业之间的一个联合营销和资源整合，
关键点：相信自己的想法，并且快速调研，收集客观数据论证自己的想法，快速执行，
盈利模式：不同的人对于同一辆车的价值认知不同，赚认知差和信息差的钱，
以低于市场价买入性能不错，可以通过较低成本返修的车，再卖出去，类似于二手房翻新卖出去。
异常值：当时每个月流量只有十G，大学寝室五六个人共用，网速只有256k，无法下载视频进行消遣，
通过卖车了解到华人普遍无聊，已经有人开酒吧赚到盆满钵满了，思考能不能有其他的消遣方式可以满足“消遣时间”的需求，
最小MVP：从国内拿硬盘，拷贝资源（挑同行没有的），之后和同行资源置换，再刻录光碟,成为最大的碟屋，送货上门，
投产比把控：u盘拷贝影视资源，运到新西兰后，再刻录成光碟，成本不高，
自学一个月，据本人说纯看书，建立网站，低成本获客，
创新（差异化）：置换资源，获取全面资源（产品差异化），竞争对手大量涌入时，自学建站（渠道差异化）
关键点：流量来源于报纸广告，同时在给人送光碟的时候，留名片，
告知自己还卖车，为自己老业务带来流量，充分挖掘客户价值，
盈利模式：国内使用u盘拷贝资源，刻录成光碟，进行售卖。
异常值：去收购二手车过程中，发现本来能卖两万六的车，卖主只卖两万，
为什么卖主这么不在乎钱多钱少，研究卖主是做什么的，发现是某平台大卖家，太有钱了，
所以为了出手快，愿意低价出，于是发现平台机会，
最小MVP：自己凭感觉进了一些产品，卖不出去，最后索性采用竞价（拍卖）模式，1元起拍，发现饥饿营销起了作用，
投产比把控：采用新的物流方式，降低运输成本，
充分分析清楚竞争对手特点，找出要提升的关键指标（用户体验差的地方），开拓新的运作方式，
同时在对手做得最差劲而用户较看重的地方，做得比所有对手都好，
后续再搭配重复搭配消费的方式，提高客单，
创新（差异化）：名片背后印刷产品质保信息，让营销手段与客户的利益绑定，降低用户的反感，
关键点：流量要大量稳定，于是使用多个独立ip和电脑，垄断搜索结果，
盈利模式：国内进产品（成本低），国外trademe平台（类似于现在的淘宝），广告投放获取流量，卖货。
异常值：在事业低谷期，持续关注了一年多的新西兰零售产品趋势，得益于多年的贸易经验和持续一年多的观察，发现新西兰“装修潮”兴起，油画需求激增，
最小MVP：跑到油画生产地考察油画性价比，与多位供应商洽谈，一周内确定货源，选择多个款式，
凭借过往从商经验，迅速去新西兰注册公司，确定仓库，物流，
结合之前的跨境贸易经验，采用之前的平台进行广告投放，跑通，
投产比把控：先进多个款式，测试市场，确定市场需求后，再大幅进货，
创新（差异化）：从一开始国内进油画，竞争对手变多，于是拍摄新西兰本地风景画，学习给油画起名，包装，提高溢价，切入高客单价市场，
同时尝试混进油画爱好者圈子，想要拓宽销售渠道，
产品制作难度变高，开始选择多个供应商，进行供应链管理，稳定供应成本，
抓住油画产品本身稀缺性这个卖点，开始找人设计画作，提高客单，
关键点：观察市场，观察了将近一年多发现的机会；
创新，当市场出现超额利润时，必然会有大量竞争对手涌入，抹平利润，
能做的，就是不断地进行创新，可以是产品，服务，渠道，地域，
盈利模式：国内进油画，从一开始生产地固定样式批量供应，到自己拍风景画，设计画作，切入国外高客单价市场售卖。
异常值：初中同学聚会，发现桌游非常受欢迎，因为当时股市亏钱，所以与朋友商量着开始这个小生意，
最小MVP：从一开始发现亚洲桌游货源地，只有香港和台湾，只比大陆便宜10%，到后面Google检索出美国最大的桌游供应商，
然后在学校附近开起了桌游店，最后发现学生消费能力较差，不好做，开淘宝店出手店里的桌游道具，
后来发现很多社会人士想开桌游店，于是开始售卖桌游道具，
投产比控制：极强的搜索意识，尽可能减少信息差，把游戏道具成本控制得较低，
关键点：英语水平好，搜索能力强，打破砂锅问到底，找到一手货源，信息差，国外进货，国内卖，
稍微比别人认真点，多花点功夫去了解产业链中每个环节的优劣势，
结合自身特点，大概计算出做哪个环节的投产比高，测试，再迭代就对了，
如果一开始不做桌游游戏，估计也不会发现这门生意，
盈利模式：国外最大经销商进游戏道具，国内淘宝卖给想开桌游店的客户。
异常值：之前做跨境贸易时，认识的大卖家，从中国进货，发现货物质量不是很好，需要找人验厂，找到了老华，
最小MVP：马上了解是否有类似的人或者检测公司在做这件事情，向同行学习，结交各地的验货员，了解行规，
分析目标用户：有需求的大客户验货商管理稳定,不好切入，选择切入追求高性价比的私企，切入细分市场，
流量（获客）：
线上：Google adwords投放推广，有相关投放经验，投放非常精准，
线下：付费参加广交会非常不现实，毕竟小生意，切入展会人员需要袋子来装各种资料的痛点，免费提供手提袋，上面刻上公司名字和网址，
投产比控制：纯人力投入，全国各地招聘兼职验货，因为客户的厂家处于五湖四海，
创新（差异化）：模式差异化，选择兼职人员验厂，梳理清楚标准流程后，放单出去就可以了，
关键点：执行力，敢想敢干，第一个客户资源（来源于过往贸易伙伴）
盈利模式：帮国外客户检验厂家生产的产品质量，收取服务费。
异常值：与外贸建站推广公司创始人合作，做了半年，合伙人不给力，合作无果，发现外贸培训商机，
最小MVP：结合自己过往贸易经验，设计“N 1"课程体系，即教人多种营销推广技巧 网站搭建，
投产比控制：
产品：录课，边际成本非常低，即服务1人和1000人，需要的生产成本增加几乎可以忽略，
不需要重复生产内容，一份时间售卖N次，
流量：自建网站，网络营销（熟悉的获客方式），服务自带传播性（因为服务是教人建立网站，他人建好网站后，有炫耀需求），线上线下结合，
创新（差异化）：市场空白，N 1课程体系，营销推广技巧手段和承接流量的场所，都明确了，B2C岗位技能对B2B降维打击，助力传统B2B业务升级，
关键点：课程质量，知识付费最重要的是老师，好质量创造好口碑，产生持续收入，
一开始就签约了几个外贸领域的大V（堆高壁垒，别人不好进入，使得竞争少）
盈利模式：卖课，
商业模式确认：目标市场，市场大小，竞争，产品定位，生产方式(课程制作），成本，销售推广，定价-收入模式。
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