我以前是上个外贸管理课，老师讲其实大部分人sales都不想当管理的，，管人以及带新人要累多了。但是她招一批业务员都会给他们谈话一次，谈的是什么呢，谈你的职位规划，认真的想想35岁+后你的职业道路是什么，你可能是一直是一个外贸业务员吗。外贸业务员的两条路，一是成为公司管理层，带领公司的业务团队取得更大的业绩。二是自己当老板走上创业之路。这两点都需要懂得一些管人育人的策略。
我今天为什么会写这个话题呢，昨天我下楼跑步，我脑子里刚刚想过一个人，然后就马上碰到了，然后我们一起边跑边聊，慢跑那种，果然她出来自己单干了。我这个邻居我之前在我的文章里有写过她。她12年来到了惠州，就在这家工厂做外贸业务员，一直做了12年，去年底她离职出来了。
我以前写了她几次，是我上班比较迟的话我都会碰见她发现她这几年状态越来越好，越来越职业，穿着职业装，踩着高跟鞋，她也是两个娃，没有老人帮忙但是把自己收拾得非常利索。我还蛮喜欢她的状态的。今年开工后我也遇到了她几次，看起来比较松弛，我昨天就问她还在上班吗，她说离职了单干了。我有点惊讶也好像在意料之中。
在一个行业在一家公司里干了十二年，可能最黄金的职业年龄都在这家公司了。收获非常多，可能也是失去了一些，她给我谈了一些她在这个行业里的一些不容易，我非常的理解，同时也衷心的祝愿她选择出来自己干肯定以后会越来越好。我生活的城市是在惠州，这里创业氛围都要淡一点，我好多次在深圳出差或者学习我与同伴讨论外贸相关的话题都会遇到有人凑上一期讨论。相比之下惠州创业以及个人各个方面氛围都要淡很多。在这样的氛围里就要自己的热情多一点。努力也要更加多一点。
我一直认为一个优秀的外贸sales有以下的特点，首先排在第一位的是勤奋和努力，比客户多想一点，多做一步。另外一个特点是坚持，这句话是我的一个朋友给我说的，选择在一个行业里坚持的做下去，总会取得成绩的。勤奋坚持着这是作为外贸sales的最基本的点，如果还是其他的点，就是善于学习，坚持去学习的新的知识，在这个行业里他可以是最懂行的人，还有的人就是源源不断地热情。我有个同事他真的是一个天生的sales，他遇到的一个客户不断的邀请他去晚，给他买机票提出包吃包住，我我们都认为这是一个杀猪盘千万个小心，但是正是这样的这样的一个客户也给他下单了，还给他发来很多反馈的视频和照片。所以我们做销售的时候，你的专业，热情，就是你给客户最好的情绪价值，让他相信你，认为你可以给他带去价值。
我的朋友Joanne之前给我说，她在打工的时候就知道她以后是要老当老板的，是要成为创业者的，所以无论老板给她安排什么工作客户吩咐什么事情，她都认真完成超预期的完成。这就是典型的创业心态，也注定她的人生轨迹会不一样。
我非常喜欢的《纳瓦尔宝典》的一句话，怎么才能跟别人不一样，答案是成为你自己，在成为你自己的这条路上没有人比得过你。想办法找到自己内心最有热情的的领域去做事情，挖掘自己的专长，并且通过它获取财富。
在自己喜欢的领域里专注投入，坚持，这是一件很酷的事情。
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