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Carol的米课圈
2022-05-25 16:37

关于团队建设

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今天建站有点停滞,于是开始输出写文章。


今天的好消息,我的一个项目接到了一个稳的订单了,这个订单接下来下面会很轻松了。

我今天想聊下如何带团队,我是一个带团队过来人。我这个人本身热情,爱分享,有朋友评价我说我是他认识的最爱分享的人所以的干货都不藏着捏着,尤其我吸收到新鲜的信息的时候喜欢第一时间跟团队里的人分享。所以我有做leader气质的人。我去年去上的一堂外贸管理课,我有上台做完分享后,老师有点评我是孔雀型领导者。就是我的状态喝情绪可以感染到大家。

但是真正带团队凭这点是不够的。我在19年去学习GET到一个带团队一个很重点是的关键词是设立主管。课后很多同学围着老师她团队里怎么办,另外一个团队里怎么办,那时候我是SOHO不太懂,但是老师说的答案都有一个设立主管。这个主管是非常重要的岗位。有了主管大部分事情就可以解决了。主要解放了老板的时间和精力

另外团队里是需要一点氛围和方向的。我们团队一度的氛围特别好,大家可以一起打包打包到晚上12点。除了一个工作群我们也有生活群,聊下生活理想,聊下目标我们经常聊的是今年团购款啥车。一个去看下大平层,江景房。这些点都能增强团队的凝聚力和热情。

但是真正的团队建设上面的两点都不太够。毅冰老师的《外贸经理人的MBA》我刷了两遍。里面讲的才是一个练团队的核心。去年五月份的时候我去有义乌那边拜访一个老师,两个小时的拜访让我接受到很多信息。老师的办公室是空的他的员工遍布全国,用的是合伙制的模式。还有一套完善的流程,我发现他的流程我们也比较难复制。因为他在义乌,有独特的优势。

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对于真正的团队管理核心还是制度和流程,我今年认识的一个老板他们第一季度做了2000万业绩,而他们团队基本上是自运营模式,老板很少来,真正的是甩手掌柜。后面有机会跟老板吃了个饭,他也真的给我们分享了他的心得和干货。

公司里最重要的是是产品和供应链。而大多数公司把客户和订单放在第一位。每天都盯着业绩和订单,从上到下都无比的心酸和疲惫。所以他们公司有做产品的专员。负责整理产品的参数,报价,拍照,会形成统一的文件上传上公司云数据库。他们同样的是贸易公司,他们公司的核心竞争力就是围绕核心产品为同心圆进行扩张。可以给进口商一站式的产品服务。

真正具有流程化的公司,员工的重要性没有那么强,他们是可以背替代的。同时员工的工作也是比较轻松的比如业务员她们可以在任何时候随时快速报价,所有的资料都是完备的。包括培训资料。

美工,业务,采购,运营。这一系列的岗位形成了一个闭环。出了问题也可以追溯到错误的源头在哪里。有流程有准则。试问这样的团队是不是很好管理完全自运营。

这里的一切都源于强大的SOP体系。包括个人的工作要高效也需要建立个人的工作流程。我见过很多执行力很强的人,每天大量的重复工作,工作交接复盘也是一条一条口头传播这是非常浪费时间和精力的。

我理解的团队暂时就是这么多,我认为自己要团队基础打好。做增量是非常快的事情,业绩和目标的达成也是自然而然的。我同时认为领导者是需要魄力和杀伐果断的。因为管理就是管理没有情面可以讲的。我认识一个老板我非常佩服他,跟他聊天他思路格外清奇。我知道他有一个老业务员跟了他10来年。所有老客户资源基本在这个业务员手上,今年让这个老业务员交出了所有的客户资源。

《财富自由之路》里面有写道,要实现财富的增加我们要做的职业要成为企业家,和培训师,其实这两者做好都很难。


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Carol的米课圈 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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