华哥带你飞系列 ~~牙医商业案例实际操作： 海关数据大师雷鸣Alex买了我的特价商品

美好的一天开始了。
小伙伴们看到标题都兴奋燥起来了有没有？~ 但，其实这边我并不是要来为我的微商做广告的。只是分享一些心得还有灵感。

自从昨天下午临时做个特价商品微商得到雷鸣大哥的第一张单后，我整个人真跟打了一腔鸡血似的，一直处于兴奋状态。凌晨四点睡觉，6点半就起来了。\(≧▽≦)/


### 前提瞎谈。


你知道辞职一个多月了，对于一个没有满意业绩的业务来说，今年业绩真的非常糟糕，尤其还是一个孩子的妈，所以感觉真的特别糟糕。去年怀孕在家工作还三个月拿下了300多万的业绩。今年入到这个配合工厂了，平台这么好的情况下，我却只有几十万软妹币的业绩。虽然这几个月我在公司里面学到的东西非常多，但是我对自己非常不满意，于是我自己主动辞职出来在家带小孩也顺便看看别的工厂，看看有没有合作的新机会，期间还去了秋交会。目前只有一个客人打样，其他的暂时还没有新的进展。
so,这阶段在和多人讨论以及闲聊的情况下，我去做了外贸SOHO的了解也听了毅冰内的关于SOHO的一些课程，结合多方意见还有一股冲动打算入手SOHO。 然而，事情都没有这么容易。开发客户碰到钉子，自己的时间又在孩子上浪费了太多，该做的事情都没有入心去做。于是，这一个月，没有任何工资收入的情况下一直持续到了昨天。

我相信很多人都会喜欢网上购物，现在购物平台这么多，非常多的人都会去货比三家、价比三家。于是，我发现了做特价微商是一个不错的商机，这让我把前天晚上看到的买房系列 牙医商业案例 作为思维导向，简单分析了一下，就3分钟的事情，我跟朋友说我决定接下特价微商的小代理。（朋友和她老公是做淘宝起家的，现在她在ZF上班，非常空闲，基本一整天都是在做特卖产品，那个嫉妒羡慕恨啊。拿着工资还可以干别的事情就是这样，她做的特价可以养活一家三口。妈蛋，我上一份工作完全是监控式的没有任何网络自由，聊天不注意都会被逮去批评，呵呵哒）



### 于是，分析来了。

✿1、分析我的客户群：朋友圈内216个好友（不过肯定没有每一个都是真的好友，可能有些已经被人拉黑还不知道的），基本联系的也就那么一点点。而且还有很多是客人以及外贸人士，所以一定不能用我这个主号，于是开了另一个小号。但在大号上只做了一次宣传。如下图：

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不过，就是上面这个图，我得到了第一位主动添加我小号的人，雷鸣Alex ，也是决定做微商一上架产品后的第一个询问客户，第一个下单客户。 下午三点4分开始微商之路，三点14分就收到了Alex的询问。你懂得这种惊喜吗？？？？？ (￣▽￣～)(～￣▽￣)～ 简直不能用一个～爽~ 字来形容了（原谅我实在太简单粗暴）
看看我的朋友圈。这个我要永远留作纪念。

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好吧，跑远了。回来小题。我只主动添加了10来个人，蓝后。因为平时我都关注过这些人的购物偏好，他们喜欢的价位，他们喜欢买的东西，他们购买的渠道..所以，一定是实在客户。而且年龄就在16-45岁以内的，特别是女性筒子们。购买力和购买欲望都是比较强烈的。
当然，我还其中拉了几个会主动帮我去宣传的人，因为，很多持家的女人你懂的，货比三家，价比三家，有好的就喜欢凑一堆去分享。于是客户群大概就是这么些人。但是，经过昨天Alex的打鸡血行动o(*￣︶￣*)o， 我决定做点文章了。哈哈哈。，但暂时保密。



✿2、然后，竞争对手。 这太TM多了啊。各个微商，各个代购商，各个特价平台，尤其超级对手马哥哥。。不过，后面我会告诉你，马哥哥下也会有我的供应链。


✿3、然后，就是产品定位了。我注意观察过朋友圈内朋友主要买的东西。女人无非都是服装、包、鞋、化妆护肤品、私密用品、母婴产品。 男的都是喜欢一些偏科技类或者游戏类产品。 所以我就挑往我比较熟悉的产品来，服装鞋包母婴产品。

OK，了解了产品，接下来就是价格定位了。这个我非常快就有了概念，经济实用产品类，每次去超市的时候，你会发现那些做特价的都特别有人流量。没什么，就算不买，我也是喜欢去凑凑热闹的。而且，你会细心地发现，有非常多这种形式的特价，99.99元，9.9元，19.9元，29.9元，39.9元等等之类的。 多一毛或一分都不行。(๑•ᴗ•๑) 是不是这样捏？ 因为差了这一毛钱，赶脚就不一样了捏。屡试不爽啊。于是，我就挑下40元以内的特价。



### ✿4、再来，开始分析我的几个优势。

**A. 我的下层供应链优势。**

第一、我有下面配合工厂，可以提供一些出厂的产品，或许不会是最低价，但总有被喜欢的，而且价格美丽的。随时供货。又有多样选择。

第二、上面提到的做淘宝特价的夫妇朋友。我虽然在她这里可能也没办法拿到非常低的特价产品，但是，我知道她卖的都是熟人，基本每一个产品我都能看到买家秀实拍图。这种营销效果杠杠的。再者，做出客户群。蓝后，这个妹纸有个非常让我爱爆的点，有质量问题的可以 包邮退换！包邮退换！包邮退换！重要的事情要说三遍！这个完全是抓住我的点。

第三、上面提到过马哥哥。你知道，爱购物的女人总是少不了天猫和淘宝。也在购买的过程中，我有一些长期购买的店铺。质量和价格都是非常杠的。不管是我自己的还是我小孩的。所以，这些人也表示了愿意和我配合。这让我特别兴奋。你能明白有些店家在深夜3点以及早上六点多还非常热心地回复你的那种心情吗？（或许基本所有拼命三郎的店家都这样）但，就冲这些点，我决定我不会随意更换这些店铺。我都会去做回头客。

第四、公婆在做YT快递以及YD快递。这无疑又给了我一注强有力的特效针。我省去了很多快递的成本。还可以给公婆多少撑点业绩量。所以不管婆家还是娘家在听了简单分析后，都很支持我去做。但是，非常反对我做夜猫子。



以上几点，是我的下层供应链优势。



**✿B、再者谈谈我的销售手法卖点。**

第一点，不用说，就是我的价格战。或许我不能做到比淘宝还低的价格。但是绝对是有吸引力的价格。

第二点， 刚开业，11月21号到24号期间，下单即免一块RMB，有推荐好友添加且下单成功的也可以给红包或优惠之类的。不过，这也非常感谢我的大家族，很乐意免费帮我宣传。

第三点，我觉得一个非常有说服力的地方，我卖的东西，大部分我都可以有买家秀或者实拍图或者买家反馈消息。而我也经常会在开卖前自己先使用再来推荐。这对于邻居还有认识的客户群是个非常大的吸引点。因为很多人就是相信才会购买。而且，这其实可以让自己先买家的感受上去了解我的剁手党们真正的需求还有我的上架产品对他们的吸引力。

第四点，我个人觉得一个非常特别的赞点就是 有实拍质量问题的客户我可以按实际情况包邮退换货！！！ 要知道，非常多的卖家在碰到有买家反馈了问题后经常会直接不回，或者无法包邮退换货。这算起来是个售后服务。维系好老客户不会比开发新客户来得差。

第五点，我有一个我自己特别喜欢拿来炫的屁孩。见过他的人都会很喜欢他。这个是我非常不要脸的对于那些辣妈奶爸们的卖点。你知道的，很多粑粑麻麻爷爷奶奶聊到孩子都是会非常兴奋地不知不觉就多聊了起来。哈哈哈哈哈，我也很乐意再来晒晒我家一一的照片。刚过周岁，但是已经帅到一塌糊涂。（原谅我也是个晒娃狂魔。哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈~~） 通过这些图片，我相信华哥和墨可一定或多给我点积分的 T-T。
所有的抓拍图，无不显示着我也是有一点点拍摄技巧的吧。哈哈。积分就是为了小九的课程来的。有一个好模特，也要有一个好的拍摄麻麻。

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特别感谢基友团。感谢雷鸣大哥和冰哥哥，多次在业务上有疑惑的时候都会耐心解答。还有Sam哥的福步文章，昨天熬夜整理了一个文档，边整理的时候也边操作，非常实在。尤其是Google搜索上。0.0 我会努力攒钱买料神米课的。
认识米课，最美的地方在于分享，有了这些分享，你的思维完全不一样了。一起成长，才是真的成长，不是吗？。
料神的一段话我非常喜欢，此处再送上给各位伙伴：

你必须守住内心的火焰

总有一天，该有的总会有，该来的总会来。
生活不可能像你想象得那么好，
但也不会像你想象得那么糟。
人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。
在自己的身上克服这个时代，
克服它的混浊、粗粝、不近人情。
克服它的嘈杂、不公、狼烟四起。
克服它让我们燃烧了万丈豪情，又用一场场冷雨浇熄的任性。
你要比我更加相信，在这条光荣的荆棘路上，
星星之火，可以燎原。



看在我这么努力的份上，虽然可能因为还在鸡冻里码的通篇会有点乱，@墨可 墨可墨可，多赏点积分可否？

By Victoria 2015.11.22