从公务员到货代再到外贸人的转变

今天，一个外贸朋友推荐给我了这个APP，一看都是圈内人士的吐槽大会，分享大会，今天我也就说说这些年的辛酸！
法律专业毕业的我，03年支边在西部某省做过正科级公务员，本以为公务员的生活是比较有激情的，带着梦想和激情能在祖国最需要的地方干出一番事业，但是后来我想错了，官场的沉浮充满着尔虞我诈，别人排挤，遭人陷害，让我觉得我得人生除了迷茫还是迷茫，不得不结束这样的生活。经高人指点，我怀揣着10张大团结，就这样一路向东，直奔有海有水的东方国际大都市---上海。
初来乍到，人生地不熟。幸好有一同学的朋友在一家国企的货代公司做副总，就这样硬着头皮面试了，结果顺利的做了一个啥都不懂的业务员。当初都不知道什么是国际物流，以为还是咱们国内的零担整车之类的。在经过一番培训之后，慢慢对货代有了个清晰的认识了。
我觉得我还是能吃苦的，当初的激情还是有的，熟记各个国家的港口，价格，各种流程。还有学习营销的技巧，对于我这个法律专业的人来说，口才自然不在话下。记得刚上班的一个星期就揽了一个单子，利润有200美金，当时开心的很呀。当时是电话营销，我就得在网上寻找各种出口的厂家信息，然后一家一家的打电话，下班后跑到大型超市去找进口产品的进口商。功夫不负有心人，短短三个月，我已经攻下了不下于80个客户。成为了公司的头号销售明星，半年之后顺利成为销售经理，一年之后坐上了主管销售的副总经理。后来公司又经过改制，成为外企又改成私企，公司性质一直变化，然后我渐渐发现我在副总的位置上已经坐了八个年头了。时间一晃就到了2013年了。这一年是我人生的转折点，可能我就是个不安于现状的人，此时的我也厌倦了货代的忙忙碌碌。我想换一个工作，此时我的几个朋友都是汽车行业的资深人士，他们建议我做汽车零部件的外贸。我听从了他们的建议，干起来了外贸。
外贸这行，虽然在做货代时候接触很多，但是让自己单干一次，真不是简单的事情，特别是没有一个客户的情况下。最开始一个瑞士的朋友，是我最大的精神支柱，虽然每天都有很多报价，人忙得要死，但是真正成交的没有几单，产品数量少，品种多，做起来很累人。庞大的开销也压得我喘不过气来。公司招了八个人，而且都是有海外留学背景的精英。他们刚来时都是一腔热血，大家讨论选择的产品，网站的推广，客户的定位，海外的参展。都按照套路出牌了。但是半年以后，还是不见成效。我们反思各种原因，适度调整，也是收效甚微。这一度让我对现在的工作产生了怀疑，是不是方向不对。当然其中有一个我得铁杆客户，东欧国家的，从2014年跟我合作以后就再也没有跟其他供应商做过，我们现在也是无话不谈的好哥们。虽然他给我的业务不是特别多，但是利润不错，足够养活我们几个人。几年中的各种辛酸就不说了，先谋求稳住，在求发展。2019年，希望在新的一年里，我们能迎风破浪，扬帆远航，再创辉煌！