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梅子红了kd
2015-12-07 15:18

自己花钱做的B2B的必须要交给公司吗?

做外贸这么多年来,一直依附于付费的平台,展会等,被动的等待询盘开发客户,从来没有主动的谷歌搜索或是其他的途径主动的开发过客户。主要是因为我做的大型设备,目标客户群体有限,都是行业内的专业客户,贸然开发客户就好比大海捞针一样。要不找不到合适的邮箱,要不找不到合适的人,就算是找到了,如果没有采购意向也是要浪费很多时间。基于这些原因,我个人的观念一直以来都是好好利用付费平台,深度开发询盘客户,这样就可以把有限的精力放在重点潜在客户的开发上面了。不知道我这样的观点对,还是不对呢?

公司投资的某巴巴平台效果一直很一般,公司投资两三年来成功拿下的客户少的可怜,三年间共计有三四个吧,一年投资6万多,虽说不多,效果也太差了些。平台是砸钱的,我们只是最基本的,让老板再投钱不太现实,没有看到效果是不会贸然投钱。这几年的客户基本上都是通过行业内的展会获得,每年一次的行业展会,投资三四十万,大展会倒是气派,不过每年拿到的客户也不是太多。

今年年初偶然间发现国内EC平台,可以建立独立的域名的网站,费用很少,不知道米粉们有用这个平台的吗?。通过简单的SEO推广技巧,将自己的这个平台在谷歌等搜索引擎上面搜索到。那是我第一次接触所谓的SEO,有一种醍醐灌顶的感觉,为了验证学习这些技巧,考虑费用也不高就自己购买了这个平台,按照上面教授的技巧来做,慢慢的坚持了下来,到现在为止平台也算是稳定了。

每天的流量不多,偶尔也会收到高质量的询盘。比起公司花钱做谷歌的询盘,这个真算是“物美价廉”。有时间就维护一下,发个软文,发布新产品,顺便建立了linkedin 和facebook关联。主要是网站的内容分享键很好用,一键便可以把自己想推广的东西发到facebook或者Linkedin上面。

最近被老板知道了,虽说我一直在平台上面留有公司的联系方式,通过企业邮箱联系,但是从老板的角度来看业务员这么做还是不好的,你是不是在飞单?你是不是有什么见不得人的阴谋? 为了避免麻烦,还是决定写了个情况说明,交到了公司。对平台也提出了两个方案,一是:继续本人投资,询盘如果提交提成加0.5%点;二:公司收回,但必须将我个人投资的费用报销。

最终的结果不知道会是怎样,等待最终的判决吧。

现在重点学习的是毅冰老师的课程,下步计划是3V。哈哈,EC平台教授的知识相比而言真是冰山一角哈,知识学到是自己的,希望通过米课能够看到一个全新的我,加油2016!!!

**结局:**
最终老板的决定是:平台费用公司报销,继续由我个人打理,询盘归我个人;如果成单,提成点数和普通的一样,不额外加点。
对于这个决定还是满意的。既然公司报销费用,以后还真需要多费心了,毕竟花的是公司的钱了。
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