2016第一单，沙特客户坚持余款70%信用证，如何破？

刚谈的订单，客户是沙特的，已经验厂，价格也已经谈妥，本来报价的时候是30%TT， 70%验货后发货前付清的。昨天电话我准备形式发票，打定金。发票做完了，本想坐等定金到账，结果又让改付款方式余款信用证。

现在卡在了付款方式上。 首次已做让步，可以20%定金，余款TT。可是客户仍坚持30%TT定金，70%余款信用证。 第一次跟客户合作，沙特的信用证好操作吗，信用呢？

真心不想接信用证的单，没有实际操作经验，这样的单接了会花费很多时间和精力来跟进后面的事情，据说沙特的清关单据也很麻烦，还要使馆认证啥的。

明天想跟客户这么谈，不知道是否可行？

1）坚持20%TT定金，余款80%TT。

2）适当的在价格上面再稍微上一下，2个点。这样订单利润也还是可以的。这时候再降价，会不会让客户觉得我们的价格还有水分呢？ 下单前，客户要求10%的折扣，只给予了3个点。（当时给客户提供了两个方案，3%折扣的FOB价格，和维持原价的CFR价格。客户选择了方案一。）

新年第一单，希望能有个良好的开始。