刚把积分换成米币,听说毅冰的内部教材要出来了,还需要积分兑换。妈呀,积分都没了 ,这可咋办?为了积分我也是拼了哈!
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4月的展会马上来临了,一直在为展会做着这种准备,包括新改版网站的上线,以前展会信息资料的整理,归档分类。又把毅冰老师课程里面关于展会的章节听了一遍,按照毅冰老师的思路,主要是mail group手法,设定了一个展会邀请的三部曲,效果还是不错的。
废话少说,直接上主题:
1. 第一部“曲”: 类似开发信的文字介绍,简要介绍自己的主打产品,以及展位号。
写公司介绍的时候,一定要自己斟酌,力求简练并直点公司主打优势产品; 语言也要有所创新,力求客户对你感兴趣,进行下一步action.
我发的都是以往展会收集的行业内潜在客户,所有比较对口。 在发名片的时候顺便对其公司再一次了解调查了一下,以便后期有针对性的跟进。
行业展会参加的多了,你会发现手上的名片很多有重复的,所以对于名片信息的分类整理很关键。
2. 第二部“曲”: 设计一份独一无二的“邀请函”, 图片格式。
毅冰老师的差异化思维,可以运用到业务谈判的各个环节。包括你发给客户的报价单,你的公司介绍,你的产品介绍, 还有这个展会邀请函。
冰老大说了,他希望一千人能设计出一千个邀请函出来。 邀请函设计可真是个苦差,对自己产品以及优势不是很了解的话,还真不知道如何设计,PS技术也是一个考验,设计完这个邀请函,我是不是可以应聘美工了?
邀请函我设计了两个不同的风格的,并发到facebook以及Linkedin上面,让好友点评,which one is better, 促使他们跟我互动,效果还是杠杠的。
设计的邀请函发到朋友圈以及其他的社交网站上,觉得立马高大上了好多,有没有?(会不会暴漏我的行业?有同行吧?)
3. 第三部“曲”:关于重要的通知。 提前告知老客户,以及新客户,展会期间不能按时回复邮件,请谅解,紧急事情可以联系....; 并再次营销一下自己的产品哦。
其实这三部曲也是为了提高我们的曝光率,让客户对你有印象。 展会是转到你的展位的话,对你的印象就更好了。哈哈
今天继续发送,两年前的客户给我发来了新询盘,意向满满的,信心倍增!
附上客户邮件,今天已经按照客户的要求提供详细报价了,只待展会详谈。展会前的跟进工作也要做好。
首次展会邀请函的答复。
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