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梅子红了kd
2015-12-26 17:12

报喜贴:明年涨工资,业绩一百万到六百万的飞跃,你也可以的

**(今天开了年终大会,本人被评为销售冠军;此贴发布前经理又告诉我明年工资涨500大洋,年底提成没有走完货的,定金部分也特例提前发啦,今年的运气真是不错,再次感谢一下米课,感谢一下毅冰老师!!)**

标题党又出现了....。 购买毅冰老师课程前,我做了很多的思想斗争,买还是不买?买了真的会有用处吗?最终在一次阅读米课学员分享帖后决定了,课程带给我的是思维上的启发,三千多的投资哪怕是从中学到一点也是值得的。结果证明当初的决定是值得的,所以昨天毅然决定在米课涨价前,买了Mr.Hua的课程。

圣诞节平安夜,跟进了将近八个月的客户终于下单了,二百万的大单,三条生产线,在公司属于第一大单。销售额也突破五百多万,接近六百万。高兴之余,向毅冰老师汇报了此消息,并答应毅冰老师将此分享出来。毅冰老师记得给我点赞哦!

由于自身能力和周边环境的限制,在业务开展中遇到了很多瓶颈,迷茫时没有人给你指点迷津,同事间出于某种原因也是有所保留的。成单的技巧,经验的积累,怎么可能毫无保留,一点点的传授与你;单纯靠你自己在那总结,可能由于自身思维的限制,就想那井底之蛙一样,就算想破了脑袋估计也无法想象井外的天空有多大。你可能会浪费很长的时间,才有所突破,有所成长。
好在有了米课,有了毅冰老师,这样肯无私分享自己知识的人。从最初阅读毅冰老师在福步上面的帖子,到拜读老师的《外贸高手成交技巧》,再到现在的视频课程;我从中学习到了很多的东西,这些都是我以前没有意识到的,真的是那种脑洞大开的感觉。

回到正题,能成功签下此笔订单,整个过程中,运用了很多老师讲到的技巧,比如说:
1)mail group 手法:
我理解的是多角度,多方位的呈现给客户你的专业度。还有就是多封邮件分主题发送,提高你的曝光率等。
比如公司行业的专业度,质量的把控,产品的技术优势,新的市场产品动态等等细节的东西,都要尽可能的给客户呈现。 这些你都做了,客户不一定给你回复;但是你做了,肯定会比不做好。
中间这么长的过程,我都在给客户跟进;但是客户基本上没有给我反馈,曾经老板也给出判定是这客户没有钱,买不起,没有希望的一个客户了。
然而在最后一次跟进邮件后,客户直接给我的答复是 we are ready to place the order. 看到客户的这句话,我第一反应是我的辛苦付出没有白费。

2)邮件跟进是“follow up”不是“Push up.
曾经对于报价后,我的跟进邮件也是这么简简单单的一句话 “Have you checked our price offer about sth? Any comment ...” 空洞没有任何实际性的内容,设想如果我是客户,对于那么多的供应商选择我会回复你吗?没有回复是一定的。
后期的跟进就比较有策略了,力求客户每次读到我的邮件都能获得新的信息,更能深入的了解我们公司的专业度,我们产品的技术先进性,我们的质量控制,我们的售后服务等等。并对公司以及产品做了精美的PPT,这样邮件跟进和客户看厂时都可以采用,效果真心不错。

3)邮件沟通的“互动性”
跟客户沟通的时候尽量找能跟客户形成互动沟通的点,引导客户跟你进行下一步的沟通。这一点,我主要是从产品的专业知识方面进行引导的,给客户提供专业性的方案。

4)“差异化”概念。
任何东西都可以做到“差异化”,让你在其他同行竞争者中脱颖而出。从第一次的报价单的精美性和全面性,到邮件英语用词,用句,再到一封常规的展会邀请函;只要你肯动脑,很多东西都可以做到差异化。

5)产品知识的专业度等

细分析我运用到的思维不止这些,在毅冰老师《外贸高手成交技巧》一书中都有详细介绍。回头需要再好好读读老师这本书,每读一次都会有新的想法和收获。希望我能真正的把书中跟课程中讲到的思维方法消化吸收,运用到自己日常工作中,并形成一种良好的习惯。

离开校园后,已经很久没有像现在这样认认真真的去读一本书,去做笔记,去深刻的思考和总结了。贴上我的米课学习笔记,比较潦草,请忽略我的字吧。

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虽说内容比较乱,看在我辛苦码字的份上,请给我点赞吧!
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梅子红了kd 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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