米课圈第8篇， Keep Moving。🚀🚀🚀
最近亚马逊在圈内突然火起来🔥，
特别是选品这一方面。
按照文章更新计划（查看本人之前一系列文章以及规划） 👇👇👇
也来浅谈选品的一些个人看法。
在开始之前，大家可以先看下老华 @mrhua 5年前写的一篇文章。
http://www.mrhua.net/2014/11/think-model/
再结合下面的内容，要不要做亚马逊以及应该如何做亚马逊，内心都会有自己的答案。
亚马逊选品3点核心：
1⃣ 自身资金 (一个人有多大能力就做多大的事)
如果你是FBA模式，把货发往美国。
给大家大致算一笔账：💰💰💰
单件产品采购价50元，每月销量1500个，你需要的资金至少要9万，这还是排除其他费用来算。
如果你无法从货代和工厂那边拿到账期，你赚的钱只会停留在表面数字上。
因为你做得越好，就需要更多的资金补货，需要提前把钱给供应商和货代。
而你的资金回流周期 = 货物到达亚马逊仓库周期 + 卖出去周期 + 平台放款周期
米课圈很多是工厂，如今账期好不好做，大家应该比我更清楚。
经常有人抱怨😤说听了一些高价培训：
《30天快速从0到月销100万美金独家打法》
结果是没啥用，就是让他们刷单，刷单，刷单，培训机构还从刷单里抽成。
如果你简单分析下:
30天达到100万美金销售额，你至少需要多少万的库存？
即使按100%利润算，至少需要50万美金货款💵，就是三百多万人民币。
就会发现：
我缺的是月销百万的技术吗？
❌不，是三百多万的资金周转和供应链支持。👻
SOHO的朋友，一定要结合自身的资金情况，再考虑做什么货值的产品。
2⃣
✅ 供应链
✅ 供应链
✅ 供应链
重要的事情说3遍。
亚马逊是什么？
是一个购物平台。
是一个销售渠道。
是一个流量获取渠道。
和国内的淘宝，京东，没啥区别。
不要套上“跨境电商”4个字就认为有啥不同。
为什么现在淘宝很少人说要去做❓❓❓
因为做得人太多。 亚马逊只是目前做的人相对国内平台少点。
随着信息的极速传播，平台红利期的消退，再过几年发现选任何产品，都有人在做。
在人家平台上开店，需要做的只是顺势而为，遵守平台的规则，自然算法会把你推上去。和独立站SEO道理差不多。
亚马逊的定位
成为“最以客户为中心的企业”。
一个购物网站如何留住顾客？
物美价廉的产品。这点相信大家可以从自身平常网购角度出发。
顾客进入你的产品页面，下拉的页面会出现很多相似的产品。
亚马逊不关心顾客是从哪家下单。
只关心顾客在它自己平台这里下单，在它平台购物体验好。
毕竟顾客换个购物平台的成本为0。
所以只有掌控了供应链，就有了好的产品和好的价格，自然你后期的推广事倍功半。
在价格战面前一切营销都是徒劳的。
特别是平台把所有相似的产品，赤裸裸地放在一起对比，让人选择的情况下。
3⃣ 竞争对手
平台的流量是有限的。
比如充电宝每天进来1000个人，这1000人大概率会在搜索前3页靠前坑位购买。
比竞争对手强，意味着你可以获得更多的订单。
竞争对手的调查方法，米课圈有很多高手写了，这里就不过多阐述。
看下店铺Feedback就可以大致了解
超过1000个feedback的店铺算相对比较成熟的。
一般可以查看产品卖得比较好，feedback只有几百个，这种竞争相对小点。
如果你只能准备一百万做亚马逊，你的竞争对手可以准备两百万，他可以发海运降低成本，用价格战和资金周转拖死你。
选择比自身条件弱的竞争对手是非常关键的。
以上3点是做亚马逊的重中之重。
@汪晟 老师在课程里说过，以前演讲的时候，大家最喜欢听的是工具。
我之前也是工具控，收藏并购买了很多亚马逊选品工具，然而发现其实工具只需要把一个用精通就可以。
现在很少用专门的选品工具。
原因如下：
大家都喜欢利润高，成本低，周转快的产品，然后就会按照这些纬度和指标去设置，筛选，最后发现选出来的产品并不合适而且大家都选到一块去了。
现在选品都是
选择一个类目，然后看下一级再下下一级。
找到细分类目，其实并不是大卖不知道这个类目，只是这个类目的销量和利润人家看不上。
还有一个选品方法是从铺货中挑选精品。
@丁晓峰 借图一用😄
再多的数据分析，最后都需要实战上架来检验的。
铺货过程中，哪款自发货都能出十几单，就可以单独拎出来，精品打造。
还有一个建议：
如果做亚马逊，先把站内流量搞定，再搞站外。
其实，把 @汪晟 老师课程的很多内容，都可以运用来做亚马逊。PS：不是广告 😂
在做亚马逊前，
我们需要的是解决一个个实际的问题。
比如拥有一个亚马逊账号
最后的最后，
谈谈不要钱，谈谈不要命。👻
有好的产品或想法💡私我。
小小福利🎁
你都会得到一份自己产品
在亚马逊上面的分析报告。
内容有：
产品适不适合做？该自发货还是FBA。
产品关键词调研数据
Lazybones
写于2019-03-09 天气：雨
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