1
上周三遇到个有意思的事，想和你聊聊。
事情是这样的。
我一个做数据线的学员，在米课后台留言，说参加了广州某线下培养，费用不低，3天6千多。
培养内容宽泛，从开发客户到SNS社交营销，无所不包。
讲社交营销时，台上讲师就提到了内容营销。
老师一再强调，内容营销一定要搞起来，不管你是业务员还是外贸公司，一定要做内容，一定要写文章。
写文章频率越高越好，如果能一天写一篇文章，询盘就不用愁。
我这个做数据线的朋友，听完就打了鸡血，回来马上开干。
结果，实践没两天就放弃掉，原因很简单——写不出来，就是写不出来。
坐电脑前坐了俩小时，抓耳挠腮，光是第一句话，写了删，删了写，两小时过去，愣是一句话没写出来。
我当时就笑了。
这可不就是两年前的我吗？
2
你肯定试过写文章，如果方法正确，必定已经在网站、Facebook或LinkedIn，通过文章成交不少订单。
但凡尝过文案的甜头，没人能停下来。
说几个实打实的数据：
- 根据demandgenreport ① 的调查，47%的B2B买手，在给任何业务员或公司发询盘前，都倾向于读3-5篇文章；
- 根据stateofinbound ② 的调查，60%的公司，把写文章当成它们做inbound marketing的首要任务；
- 根据demandmetric ③ 的调查显示，写文章的公司或业务员，比不写的，询盘量平均多出67%；
下面这张图，是Google trends上关于”content marketing“的全球曲线，从04年话题兴起，一直到今天，热度趋势昂扬向上。
下面这张图是alibaba.com和content marketing两个关键词的对比，阿里从04年一直到10年，曲线都一路爆发向上。
但从10年开始，不管是搜索热度还是网站流量，都直线往下掉。
这和我们认知也吻合，04年到10年这6年时间，阿里平台确实好赚钱，投进去的平台费用，很轻松就能回收。
这6年时间，也成就了无数销售过千万的外贸公司，甚至是业绩过千万的业务员。
但从2010年开始，平台竞争逐步激烈，加上七七八八的因素，阿里越来越不好做，你肯定也能感受到。
外贸人急切需要另外的推广渠道。
3
人天生并不擅长感受趋势，只能活在当下。
当下舒服，那就维持现状，当下不舒服，那就谋求新出路。
人进化了几百万年，这个特点能帮身体节能，不至于在吃不饱的石器时代饿死——这是大脑的结构性缺陷。
但放到这个时代，这个缺陷就比较耽误事，因为大多数人，注定会错过一波又一波赚钱的趋势，比如：
- 1990年错过谷歌；
- 1997年错过开发信群发；
- 2004年错过阿里；
- 2018年说不定再错过内容营销。
要抓住机会，我们只能分析数据，数据骗不了人，观察数据，是唯一能捕捉未来趋势的方法。
再来看这张图：
仔细看看曲线逐渐陡峭的content marketing蓝线，你能想到什么？
- 嗯，内容营销在变得越来越流行；
- 嗯，内容营销的重要性超过阿里平台；
- 嗯，国外的人都很关注这个东西。
都没错，但这都是粗浅观察，我们抓趋势，就不能看表面，要把握到关键才行。
嗅觉敏锐的人，一定能想到，这可不就是04年的阿里平台吗？！
一条向上的趋势能带富很多人，content marketing这条曲线，必然又要创造无数千万级的新富人。
4
趋势归趋势，做归做。
世界上最痛苦的事之一，就是你知道这个东西明明能赚钱，你也看到国内外同行在这上面赚到钱，但你就是没法下手。
市面上各种培训最坑爹的一点，就在于永远只让你知道“what”和“why”。
落实到“how”上的东西，要么蜻蜓点水，要么干脆没有。
内容营销从两年前，在国内就有点要火的苗头，我还没做米课课程的时候，深圳好几个朋友就在LinkedIn上写文章了。
比如我老东家的同事Maggie，每天下班忙完，就开个word文档写东西，写了大概有一个月，产出三四篇文章。
时间砸进去了，精力也花了，效果不好，文章放到LinkedIn上，阅读量还没三位数。
Maggie当时就封笔了。
很多人和Maggie一样，尝试写了几篇，放到社交平台或网站上，结果0评论，0转发，两三个点赞，这数据太打击人，然后就没动力继续写下去——有这时间，还不如多搜几个客户。
当然也有朋友不服输，坚持在写。
比如山东这位朋友，我看他LinkedIn上都30+篇文章了，但最近一篇，阅读量还是很惨，唯一的赞还是我点的：
他的方向可能有问题。
我们先要有个信念：任何领域，只要下足功夫，一定能精通。
如果你做过努力，甚至一直努力，但在一件事情上，总得不到突破，那必然是方向出了问题。
5
根据orbitmedia的统计 ④，即便是native speaker，要写一篇像样的文章，平均也要花上3个小时16分，更不用说非英语母语国家的人。
所以从效率的角度考虑，文章未必非要自己写。
反正，自己写也行，别人帮着写也行，只要能产出内容，有总比没有强。
把文案外包给写手，自己把精力放在业务上，思路完全正确。
比如米课圈有个朋友，在东南亚一个小国找了写手，还让写手在当地成立工作室，每个月给他开两千美金工资，让他天天写。
这种方法给他带来大量原创文章，也让他网站排名非常靠前，多个关键词谷歌首页甚至排第一，每天稳定产出10+询盘。
又比如有位学员，学了米课后，成立了一家agent采购公司，通过外包的形式，短时间产出大量高质量的文章，在短短半年内流量激增。
这家字母“J”开头的公司，也从最初的1个人，发展到现在的50+人的大团队，估值翻了几百倍。
再比如去年春节前后，我给深圳龙岗一个做汽车配件的朋友，大致做了文案外包的规划。
包括招聘写手在内，这个龙岗朋友花了两个月时间，让写手写了5篇文章，上周就告诉我，他总共收到73封询盘：
大家都知道汽配行业不好做，那你说什么渠道，能像内容营销一样，能在短时间里带来73封询盘？难。
文案外包绝对值得一做。
很多数据也说明，把写文章外包出去，是件“政治正确”的事：
- Toprankblog在14年曾做过问卷调查，发现64%的B2B公司，会把文章外包出去 ⑤；
- 著名的curata也发现，即使是资金人力充足的2B或2C公司，其中也会有24%，把内容营销外包给第三方机构 ⑥；
- sildershare上也有浏览过万的ppt，上面数据表示，只有25%的公司或个人，从来没尝试过把文章外包出去 ⑦。
所以，找人代写文章，思路没问题，很多人也的确找到合适的写手，不用再亲自劳心劳力。
但能成功外包的人，真不多，我遇到过的大多数人，都是花过几万十几万才“熬”出来的。
比如我吧，在upwork上不管是帮人花钱，还是自己花钱，我光是上个月，好几个大项目加一起，前前后后就用掉5万多刀（下面是其中一个金主的账号截图）。
其中雇人写文章，我至少花了2万刀。
花了这么多钱，踩了无数地雷，总算对雇写手有些心得，但就算经验丰富，直到今天我还会偶尔踩雷。
就在前两天，我帮一个朋友搞B2C的项目，一个不不留神，招到了身在委内瑞拉的记者，于是就悲剧了。
文章写到一半，委内瑞拉全国大停电……
之后我只能跟朋友讲，诶，换人吧，动荡国家，招个P的写手。
像上面这样的坑，我这三年里密集地踩了无数，更别说很多在外包平台上，连1000美金都没花够的朋友，他们能把坑踩出什么花样来。
- 比如东莞一位老大哥，在iwirter（一个廉价写手平台）上雇人写文章，结果一年里收到3封投诉信，说他网站洗稿加抄袭；
- 比如做太阳能电池的一个微信上的朋友（不好意思啊，名字和地点都忘了，就记得做太阳能电池），说他花了130多刀写的长文被写手一稿多用；
- 比如我老东家的Maggie，在upwork上请了俄罗斯的写手，结果用语法工具一查，足足13个语法错误；
- 再比如N个朋友和我聊外包，都会怒骂，说写手根本不懂行业，写出来的两千单词，能入眼的不到两百词。
粗略做个估算，踩一个坑的成本，大致在500块钱左右。
所以不难想象啊，大多数人，如果不做任何学习，必然要把500块一遍遍扔到水里，水花都溅不起来。
6
把内容创作全权外包出去是最佳方案吗？那也未必。
关于内容营销，我自己经历过几个阶段。
1. 自己亲自写；
2. 发现太耗时间，就全部外包，我跟写手说topic，让他动笔；
3. 发现写手写不出专业性，回归到自己写；
4. 最后绕来绕去，变成了两者结合——我和写手共同完成一篇文章。
实践加总结，我得出这样一个结论：
如果你是大公司，预算充足，或者说你是agent，想自己开写手工作室，那你就全额外包，效率高。
如果你预算一般，发文章的频率也不高，一个月就写3-4篇文章，而且对文章的专业性有要求，那我不建议你全额外包。
市面上很多培训课程，讲台上的老师，自己从来不实践，上来就说，你一定要找推广公司，把内容营销全包出去。
很多外贸大神，自己预算足，请得起高价写手，就写文章建议，说一定要全额外包。
在我看来，这两类人给的建议都不中肯。
中小型公司真心不适合全额外包，特别是，想乘上内容营销东风的业务员，更不合适——赚得本来就不多，如果再要全额外包，剩下的生活费，可能在深圳都活不下去。
而且你以为，全额外包真就轻松？根本不是，至少写手的前10篇文章，你要和他事无巨细地沟通。
什么能写，什么不能写，应该用什么关键词，要用什么同义词，语气应该怎样，最后应该怎么结尾，怎么方便转化……blabla。
沟通起来，比自己写还累。
所以我的建议是，打算做内容的中小公司和业务员，我们的每一分钱都必须花在刀刃上。
花在刀刃上是什么意思？
意思就是，我们和写手合作，写出来的每一篇文章，都要带来询盘，都要成交订单，都要把花出去的钱，成倍赚回来才行。
这才叫把钱花在刀刃上。
如果你没半点策略，在内容营销这条路上，你势必要栽跟头，势必要浪费很多钱，势必做不起来。
说不定放弃写文章后，你就会变成坚定的“内容营销无用论”的支持者，然后content marketing这个趋势，和你再也无缘。
就像04年第一批做阿里的人，其中一小部分把产品传到后台，但发现没任何询盘，然后就开始破口大骂，要求马云退钱。
他们放弃了阿里，最后富起来的人的名单里，也就没有他们。
我不建议你在这个节点放弃content marketing。
7
对中小型外贸公司，和还在上班的业务员来讲，如果你不想错过这波财富机遇，你想认真做内容营销，最好的状态是：“自己写”和“外包”都要会。
一方面，你要能自己写出深度的长文，另一方面，你也要懂怎么和写手合作。
两者结合，效率最高。
而且记住，我们的文案不是慈善，不是说，写出来，搏一波关注，多了几百上千的阅读量就完事儿了。
我们的文章只有一个目的，那就是赚钱，你必须写出能成交订单的文章，那才做数。
在内容营销这件事上，最开始就应该“急功近利”，要追求成单，至于品牌和曝光，可以放到赚钱后再谈。
为此我录制了31节文案课：
前面14节课重点教套路，重点放在落地的招数上。
就算你从来没做过内容营销，那也不要紧，因为所有套路专为给小白准备。
引用课程里我的一段话：
> 可能很多人不清楚，这个世界上，绝大多数东西都是有套路的，所谓套路就是一套被反复验证的固定模式。
> 你像为什么全国的理发店，似乎都是洗头办卡一个样？因为这个赚钱的模式被验证有效，就是所谓套路。
> 写文章也是一样，有些固定的文章套路，被无数国外的人验证有效，那我们最开始学习写文案，要做的不是去挑战，懂吧。
> 你写得非常好了，你的文案功底非常棒，那你可以挑战套路，推陈出新，但如果我们刚入门，那就照着套路写，先模仿，再超越。
> 我猜你也写过文章，写过博客，但效果肯定不好。
> 其实不是你写得有差，或英语不好没人看，最主要原因就在于，你不懂套路。
中间十节课，我重点放在教写作方法上，为此，我把我个人的杀手锏——“TCRW”金字塔写作法公开在课里。
不用去谷歌，搜不出来的，这是我写过上百篇文章才摸索出来的方法。
自从总结出“TCRW”，我的每一篇文章——包括中文文案，都套用这套写作法的框架来写。
因为实在太好用。
这套方法容易入门，且最适合小白，如果你是一张“白纸”，接受能力会更强。
而且重点是，用这套方法写文章，效率奇高，在同等文章质量的情况下，至少能把创作效率提高一倍。
最后7节课，是外包课。
外包课倒是平平无奇，就聊了聊我花了十五万（两万多美金）买来的教训，以及总结的外包方法。
里面的内容，我重点放在模板上，比如招聘写手的模板，拿去直接抄，直接用：
比如培训写手的模板，同样，直接抄，直接用：
比如大量和写手对话的截图：
文案外包的7节课，就是这样平平无奇。
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如果你已经报名，那你看到这篇文章时，31节文案课已经传到后台，请速速观看。
如果你还没报名，我也建议你为了这31节课而加入米课。
几千块换上面所有经验，外加另外600多节干货内容，还是蛮赚的。
最后最多说一句，我的 社交成单课 现在价格是 2480 ，比其他米课老师的价格，低出34%——所以马上就要涨价啦。
如果你想加入米课，现在这个低价，不要错失，错过还是挺可惜的。
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文献及参考资料：
1. Demandgenreport: [http://www.demandgenreport.com/resources/research/2016-content-preferences-survey-b2b-buyers-value-content-that-offers-data-and-analysis]
2. Stateofinbound: [http://www.stateofinbound.com/]
3. Demandmetric: [https://www.demandmetric.com/content/content-marketing-infographic]
4. Orbitmedia: [https://www.orbitmedia.com/blog/blogger-trends/]
5. Toprankblog: [http://www.toprankblog.com/2014/05/b2b-content-marketing-statistics-2014/]
6. Rurata: [http://www.curata.com/resources/ebooks/business-blogging-secrets-revealed/]
7. Slideshare: [http://www.slideshare.net/hschulze/b2b-content-marketing-report-40688285]
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