写在2015最后一月，你是否同样迷茫过

楼主09年大学毕业，2010年3月进入服装外贸行业，从最开始的业务助理再到业务员到业务经理花了5年时间。 刚入行时什么都不懂，而带我的业务员自己也是摸索中成长，问她很多问题她都答不上来。慢慢的自己熟悉产品，熟悉业务，有了自己的客户。后来我的部门我加三个助理能将销售稳定在六百万每年，最多一年做了1300万美金，这样的数字几乎是别的竞争对手的全年销售量。可结局是我离开了。

我所在的公司是工贸一体，有两千多工人，各种部门也有大几十人。刚来时，别的部门同事会倚老卖老，打电话给他们需要配合工作，苦等一天也没有结果。后来为示尊敬，有事都会亲自去他们的办公室拜托他们，比如帮我核价，比如帮我找哪些面辅料，比如帮我跟供应商要资料，比如帮我把海关单据寄给客户的银行。说起来是帮我，事实上每一件都是他们的分内之事，然而有很多时候都是我在自说自话，对方头都不抬；更有甚者我的话还没有说完他已经起身去倒水跟别人聊天了。那种赤裸裸的蔑视和挑衅，我到现在也忘不了。 后来有时候看着我的助理从别的部门哭着回来，总觉得看到当年的自己。

好多公司销售总是最牛气的，但我们公司不是。别的部门，单证部，采购部，生产部，质检部等等都是本地人，唯独销售部是年年从大学招来的外地人，销售们很理所当然的就成了被排挤攻击的对象。 没有订单的时候我们是要被笑话的，有订单了各个部门还能帮我们挑刺，这个客户订单这么小你以后别做了，这个客户交期这么急玩我们啊，这个客户要求那么高你以为造飞机呢，这个客户老是要报价不下单是不是骗子。。。这些个莫名其妙的话，他们说的这么自然。我也曾跟老总反映过这些问题，这样很打击业务员的积极性，而且只说话不办事的人已经严重影响到了我们的工作效率，可是老总只是说你们自己坚强点，做业务的哪能这样脆弱？

我们一直是做一些中低端贴牌的单子，后来有天在linkedin上发现我们国外的一个供应商也在给某大牌供货，看看那个牌子的衣服大多也是我们能做的，所以我软磨硬泡让供应商给了我他们的联系方式。一开始客户根本不愿意跟我们合作，但是我主动告诉他我们可以免费制版提供样衣，就这样先联系上再说。外国人还是很客气的给了我设计图和纸板，我就在样品间看着师傅一点一点做，生怕出了纰漏。客户收到第五次样衣终于决定下个试订单，一个月后给他们全球的销售团队展示。拖沓的工人们做惯了要求低的衣服，开始抗拒做这单，都说自己做不了。我只能去找生产厂长协调，找组长说情，找到生产副总，还是没有人管；最后我只能去挨个求工人帮忙做，因为前期开发已经耗费了大半年，我不想就此放弃。最终还好我一边听工人抱怨一边看他们做完，晚上十点多衣服刚下线我赶紧开车去高速路口等DHL的货车，为的是赶上凌晨飞去英国的航班，后天就是客户开会的日子耽搁不得。

之后客户给我写了一封感谢信，感谢我们的团队对这个项目的付出，也会下正式的大货订单。我很开心，我以为别人也很开心。等待我的不是这些，工厂跟老总抱怨业务员能不能不要接这么高要求的订单了，设备科抱怨为了这个客户开模花了一万多，采购抱怨买面料要花好多钱。。。总之没有一个人来恭喜我们做下了这个客户。我也被叫到总经理办公室问话，我告诉他这个客户是承担所有样品费包括运费的，这个订单的利润能达到60%以上远超我们的低端产品，而且我们不能永远只做低端产品，光拼价格是没有出路的。结果我只是被告知以后接客户订单要跟大家商量。做什么客户接什么订单要跟大家商量，呵呵！后来这个客户的订单还在接，大家还是在继续抱怨。今年的伦敦时装周，看到模特们在T台上展示那些我亲手开发的衣服，我的内心却很难过。

因为这件事我突然觉得好烦伺候这些人，无法对这个事业更有激情，我要辞职。因为今年刚得到了公司奖励我的一些股份，同事都劝我等年底分红了再走吧。可是人真的好奇怪，一旦有了这个念头，就会像洪水一样在心里翻腾无法平息，我只知道我一定要走。HR找我谈话，副总找我谈话，老总找我谈话，他们都说希望我别走，但是很意外的他们都跟我说了同样一句话，你真的要走了，我好羡慕你！

6月辞职，7月离开。直到现在我之前的助理遇到不好解决的问题还会来问我，我也会一一解答。前不久猛然意识到，还没有把她们教会，我就突然走了，是不是对她们太不负责任了，以前她们都是尽心尽力帮我做事的，而且作为新人没人教实在是太可惜。

7月8月找工作，工作是很好找，坦白说能找到差不多收入的非常难。我只奉劝想要离职的朋友们，在你离开之前一定要把自己行业相关的技能都学会了，靠自己双手获得的资源也一定整理好了。围城里不好，围城外也不一定好，要问问自己为什么离开，离开后你舍弃了什么又能得到什么？ 否则迷糊着去了下一家还是要后悔。还有好多小伙伴一直纠结着要不要辞职，主要原因就是担心辞职后找不到工作怎么办？如果真有这种担心，我建议你还是别辞职了，你这么没自信没本事，找不到好工作不是必然的吗，再谈其他都是借口；还是呆在现有公司好好学习做好准备吧!

我之所以会说上面一段话，也是我现在的亲身经历。9月初，同行的某公司老板请我去上班，很有诚意，薪资是行业内2倍还多。虽然我心里告诫自己我从上家出来时明确自己不要做这行的啊，但是挨不过78月份的惨淡经历，以及高工资的诱惑，还有谦谦有礼关心下属的老板，我答应过来上班了。 新公司的外贸部很畸形，所有的业务靠客户的中国office员工来管理，有问题依赖他们来解决，就连什么时候生产都由他们的决定，太奇葩了。我过来后，重新准备样品，建立公司网站，做目录，联系客户（想着不做这行了，之前的资源都没有带，只联系了几个关系好的适合新公司的，其他的都谷歌），报价都是我一个人。以前的公司大，各个部门分工很细，而现在要求所有的事情都自己解决，之前觉得那些人做的再简单不过的事情，自己全部一人承担做起来磕磕碰碰很是费神。服装行业今年下行很多，过来几个月没有很明显的进展，公司没有B2B，也没有展会，也没有海关数据，完全靠着自己之前的经验，面对当前情形我也是一筹莫展，慢慢开始自我怀疑，觉得自己是不是根本不行。后台有朋友说只见过往高跳的，没见过我这种的。现在我也在自我反省，再就业时眼光太短浅，完全忘记当时为什么要离开，这样子只会重蹈覆辙。

最近我老公有一些渠道得到了新的业务，是细分行业，利润还不错。考虑到行业前景，我们准备自己开立公司，我也会辞职过来帮忙。因为设备厂房的投入，我们用掉了全部身家还要贷款，考虑过风险，但也想的很简单，大不了把房子卖了还债，回老家去。这辈子总要干点自己想做的事情，钱可以再挣，但是除了钱，就没有什么可以重来了。

不知道会不会有人看这些，只是想记下来，告诉自己走的再远也不要忘了当初为什么出发。2016祝大家都好！