分析偶然成单过程，让以后的成单成为必然
我，苏州外贸菜鸟一枚，做了这么多年外贸，有点浑浑噩噩过日子，直到发现米课和很米课圈，才知道外面的世界很大，很精彩，也很残酷(米课圈大神太多，顶礼膜拜)，要走的路还很多。
回归正题，很庆幸自己能在前两个月做出去年一年的订单量。但是高兴之余，我还需冷静，自己这样快速成单过程能否被复制，这次是一次偶然，还是其中有必然的成单技巧，自己偶尔使用却疏忽了?
订单总额:90万，地区:南美客户，成单过程用时:28天
我觉得此次订单成交有3个关键点。
1. 语言与南美客户特点
我们知道南美地区除了巴西，其他国家都说西班牙语，所以熟悉表达常用的西班牙语很重要，可以快速拉近给你与客户之间的距离。南美人热情奔放，跟他们听得的音乐有关系。所以跟客户分享西班牙语音乐🎵也是不错的方式，比如说Youtube点播量超50亿的《Despacito》。
2. 老客户推荐
我之前有一个关系比较好的阿根廷客户(我经常夜里11点在公司帮他解决机器问题)。当客户对我们机器有质量疑惑时，我们可以让老客户帮忙推荐一下，所以维护好老客户很重要。
3. 对客户生产工艺很了解
当你面对多个竞争对手时，你如何一招致胜。你知道机器一天8小时的耗电量吗?你知道当地工人工资水平吗？你知道当地电费价格吗？帮助客户做几套完整的采购方案进行对比，让客户知道自己机器方案的优越性。
希望大家有好的销售技巧，多多跟我交流，谢谢😜
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