开发客户的方式千千万万，然而我们今天要讨论的是参加外贸展会上开发客户的时候，有什么样的应对小提示？
当国外客户来到展位的时候，很多外贸业务员多多少少会有点手忙脚乱的，如何利用展会的黄金时间抓住客户，了解其需求，询间一些有质量的问题，抓住有质量的客户才是我们参加展会的重点。
首先，参加展会的客户基本上分为两种贸易商和进口商。
贸易商是指从我们这边拿货的客户，他们将产品销售到本国的批发商，零售商手中，并赚取中间差价。
对于贸易商客户来说，他们更关注：
1.是不是OEM(代加工)制作。
2.产品的价格是不是为最低价，最低起订量。
3.安排交货期和货运周期。
4.产能是否能够满足采购需求。
5.物流的选择和售后的服务。
6.付款方式为即期信用证，电汇还是托收等等。
7.产品是否有国外市场上的权威认证。
比如：美国的FDA证书等。
8.是否接ODM(自主设计)订单。
作为生产商重点沟通：
1.最终的销售地区
2.目标市场需要什么样的特殊认证
3.产品是有(自主)商标的还是贴牌加工的
4.每年的产品需求量是怎么样的。(如果需求量大的情况下，价格可以对应的调整低一些)
而进口商类客户，他们的目标客户一般卖给本国，或者将产品稍微加工一下，再转销售到其他国家或地区。
与进口商客户沟通的话，需要了解的需求有以下：
1.是否有时间对工厂进行实地参观，对我们产品质量和工厂的规模以及检验的最好方式。
2.和客户了解每年来中国几次，每次停留时间了解到客户的行程安排，方便，后期跟进。
3.添加联系方式，了解客户国家地区状态及产品需求，保持跟进沟通，积累客户资源，将客户资源及时录入客户管理系统，以免忘记客户。
最后，不管是什么类型的客户，我们只要挖掘到需求，就一定要做好客户资源的整理和保存，最好能录入系统，保持及时跟进。不同的客户资源不同的分组对应，日后沟通不显慌乱。展会上客户类型再多也不怕，小提示用起来。
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