米课自身营销经典---价格营销策略初解“毒”

昨天在米问社区看到有人发帖标题为：


去年报米课超V时也有此一问，在跟进米课不到一年的时间里，对华哥米课营销的“毒”
也慢慢有了一些浅显认知，在这里希望和各位米友分享和相互学习下。

这里先抛砖引玉扒一扒米课的营销路数（肯定有不足 希望高手补充O(∩_∩)O哈！）



**1定价策略**
2015年4月米课的定价有三套方案
中级 1680
高级 2680
超V 3680

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2016最新米课定价
高级3580
超V 3980

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1）名称营销：
你会发现米课2014的课程设置里面就没有初级
借用的应该是星巴克中杯大杯特大杯的路数 你会发现没有小杯 是一个道理
就是一种心理暗示 给足消费者面子 另外就是鼓励买大杯更划算
注意看图片红色圈圈里面的内容 其实这些内容就是PUSH你去购买超V
（这种营销方式可以在这本书里面找到：消费者行为学）

2）赠送促销营销策略
图一 2015年四月超V赠送截图

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图二 2016米课超V赠送截图

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你会发现2015年四月 购买超V 写的是四月前购买超V赠送friends系列和project真人秀系列
而2016 写的是1月前购买超V赠送和上面一样
可以做个大胆预测 米课超V赠送内容不会轻易收费 而时间点的限制主要是PUSH购买
华哥很“奸诈”啊。但这种PUSH手法确实百试不爽。
（冒死揭华哥“阴暗面” O(∩_∩)O~）

3）定价策略
对比2015年初的米课定价 和2016年初的定价
你会发现2016年定价直接取消了中级 只有高级和超V WHY？？？？
其实用意也非常明显 PUSH你买超V
关于这个定价心理的玄机如果你没有时间看书 这里推荐下面的视频 你只需要看
不到十分钟 相信你就能清晰理解了（我已经将视频剪切出来 原视频是老罗2010一个理想主义者的创业故事）
http://v.youku.com/v_show/id_XMTQzNzAxOTY3Mg==.html?from=y1.7-1.2


总结下：
价格营销策略看上去是花把势，和标题党有些类似，但这种攻心为上的营销方式却往往能给销售者带来意想不到的结果，正如朝三暮四的故事大部分人都知道，并且会认为猴子傻，但在实际生活中购买东西的时候我们会发现我们和朝三暮四里面的猴子一样。
而米课的这种营销看上去很“奸诈” 但这应该是经过他们大数据分析调整后作出的优化过的营销策略，并且还在不断更新和修改，这不正是我们做外贸营销需要学习的活生生的例子吗？


关于米课积分制度的玄机以及营销策略如果有人感兴趣我再发帖吧