其实类似的文章我以前就已经写过了，只是面对相同的话题，有些不同的感悟而已。比如做外贸这件事情，以前我一直以为自己只要学到足够多的销售理论和方法，我就能够做好外贸。然而现实情况却总是给我打脸。我的业绩还是一片惨淡。直到最近，我才知道原来销售最大的核心在于实战，所有理论，方法，观点只有在现实实战中才能有成效，发挥它们的最大价值。再比如，以前我一直以为只要自己足够勤快，每天跟进客户，客户早晚会被我感动，从而给我下单。然而实际也并不如此，客户仍然像千年的石头那样，岿然不动。后来我才发现，原来跟进客户也要看客户质量和询盘质量的，并不是所有客户都值得你去花时间的。等等。诸如此类的例子还有很多。总之就是，经过这些年来的外贸征程，哦对外贸的认识逐步加深，但是与此同时我对它的热爱也加深了。外贸，其实和做人是一样的。是不断进步，并且不断领悟的。
今年是我从事外贸工作的第三年。三年时间，说长不长，说短其实也不短了。就经济上而言，三年时间足以让 一个优秀外贸人腰缠万贯了。但说实在话，我现在的存款只够买一台iPhone x，这就是现实。这对于一个一直想成为优秀外贸人的我，显然是不够的。但仔细问问自己，我真的在乎这些东西吗？说不在乎是骗人的。每个人都希望自己在工作中取得成绩，而取得成绩最好的度量标准就是收入了，对不？但我也知道我不能气馁，毕竟未来的路还长，谁能保证我不能在哪一天接下一个大单从而改善自己的状况呢？是期待也罢，是自我安慰也好，做外贸不就是这样的吗？那就是你永远不知道你的下一个订单在哪里。
还有一个，我觉得做外贸一定要熟悉产品。不要去脱离产品从而学大量的销售技巧，这是行不通的。为什么？因为了解产品意味着你了解它的卖点，了解它的价值所在。你知道怎么办给客户带来的价值最大。而销售技巧，则是建立在丰厚的产品知识基础上的。举个例子，如果说销售技巧是机关枪，那么产品知识我认为就是核武器了。我见过很多没做过外贸，不懂外语，但业绩依然超好的那些所谓的土老板，归纳他们成功的原因，不就是对产品十分熟悉吗？所以说，要做好外贸，必须打造好产品知识这个核武器。以上就是我最近对外贸最新的想法。写出来无非是想与更多人交流，共同探讨外贸的酸甜苦辣。因为做外贸单打独斗实在太累，大家是否有和我同样的感受呢？
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