写文章
布衣
2019-04-23 03:04
做外贸的最新感受

     其实类似的文章我以前就已经写过了,只是面对相同的话题,有些不同的感悟而已。比如做外贸这件事情,以前我一直以为自己只要学到足够多的销售理论和方法,我就能够做好外贸。然而现实情况却总是给我打脸。我的业绩还是一片惨淡。直到最近,我才知道原来销售最大的核心在于实战,所有理论,方法,观点只有在现实实战中才能有成效,发挥它们的最大价值。再比如,以前我一直以为只要自己足够勤快,每天跟进客户,客户早晚会被我感动,从而给我下单。然而实际也并不如此,客户仍然像千年的石头那样,岿然不动。后来我才发现,原来跟进客户也要看客户质量和询盘质量的,并不是所有客户都值得你去花时间的。等等。诸如此类的例子还有很多。总之就是,经过这些年来的外贸征程,哦对外贸的认识逐步加深,但是与此同时我对它的热爱也加深了。外贸,其实和做人是一样的。是不断进步,并且不断领悟的。

      今年是我从事外贸工作的第三年。三年时间,说长不长,说短其实也不短了。就经济上而言,三年时间足以让 一个优秀外贸人腰缠万贯了。但说实在话,我现在的存款只够买一台iPhone x,这就是现实。这对于一个一直想成为优秀外贸人的我,显然是不够的。但仔细问问自己,我真的在乎这些东西吗?说不在乎是骗人的。每个人都希望自己在工作中取得成绩,而取得成绩最好的度量标准就是收入了,对不?但我也知道我不能气馁,毕竟未来的路还长,谁能保证我不能在哪一天接下一个大单从而改善自己的状况呢?是期待也罢,是自我安慰也好,做外贸不就是这样的吗?那就是你永远不知道你的下一个订单在哪里。

       还有一个,我觉得做外贸一定要熟悉产品。不要去脱离产品从而学大量的销售技巧,这是行不通的。为什么?因为了解产品意味着你了解它的卖点,了解它的价值所在。你知道怎么办给客户带来的价值最大。而销售技巧,则是建立在丰厚的产品知识基础上的。举个例子,如果说销售技巧是机关枪,那么产品知识我认为就是核武器了。我见过很多没做过外贸,不懂外语,但业绩依然超好的那些所谓的土老板,归纳他们成功的原因,不就是对产品十分熟悉吗?所以说,要做好外贸,必须打造好产品知识这个核武器。以上就是我最近对外贸最新的想法。写出来无非是想与更多人交流,共同探讨外贸的酸甜苦辣。因为做外贸单打独斗实在太累,大家是否有和我同样的感受呢? 

举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (5)
最近
最早

布衣

I like foreign trading and the Miclass, hope can make more friends here.

向TA提问

举报

举报原因:

垃圾广告
人身攻击
抄袭侵权
违法信息
取消 确定

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示