写了这么多的文章，还从来没写过验厂的文章。所以今天就来小试牛刀，就这个话题谈谈我的看法。首先我们要搞清楚，验厂和客户来看厂是不一样的，验厂是大买家在跟你做生意之前所做的对你的工厂的鉴定工作，有的时候是买家自己来，有的时候是买家委托第三方机构来验，总而言之，比较严格，所要满足的条件很多，特别是一些国际大买家，比如沃尔玛，家乐福之类的，往往一两个条件达不到，它就不愿意把单下给你。所以，相对而言，验厂比客户看厂要正式些。而客户看厂呢？往往是走一个过场而已，主要看你工厂能否满足主要的生产条件，比较注重产能这块。对于其他比如社会责任，童工，卫生消防这些观察的不够仔细。
鉴于验厂的严格性，很多工厂都对买家的这一动作非常谨慎。这既是一种合作的开始，但处理不好也会满盘皆输。那么，在验厂中我们该注意些什么呢？说实话，在笔者3年的外贸生涯中，所经历的验厂过程几乎没有，所以我无法给出十分准确的答案和经验，但通过一些外贸大神的分享，以及一些其他同行的沟通交流，倒也对这一现象有了自己的看法。在回答这个问题之前，我们应该 确立一个前提，即客户为什么要验厂？在这里，我们要把关注点放在这个验字上。即客人是想通过验厂来证明业务员所说的，所提供的工厂资料是与实际相符的，而不是采用花言巧语诓骗客户。所以在这里我们应该要保持一种诚信的态度，事实上，我们做生意不就是要讲究诚信吗？但是诚信也不是每个商人或者业务员都拥有的，为了杜绝这种诚信缺失的隐患，所以才有了验厂这一动作。由此可见一个诚信的道德品质对于外贸人员来说有多么重要。它甚至可以缩短谈判进程，让客人免去验厂的麻烦。好了，话题扯远了。在针对客户验厂的时候，我们应该对我们工厂的基础设施，卫生安全，生产能力，劳动报酬等等这些程序和文件全都整理一遍，好让客户一目了然的对我们的工厂有一个直观的认识。程序化很重要。当把这些东西按照顺序都有条不紊的呈现在客户面前的时候，一个完整的，让人放心的工厂就产生了。当然了，业务员在这其中也扮演着不可或缺的角色，因为前期的沟通都是业务员与客户之间进行的，客户首先是从业务员那里得来第一手的工厂印象。只有当客户觉得业务员所言非虚的时候，他才会放心的跟业务员进行下一步的动作。可以说验厂就是给客人展现工厂风貌和业务员诚信水平的时候。是非常重要的一步。
和验厂相对应的，就是大客户的开发了。我们每个人都希望有大客户，但大客户不经常来，但是一般的大客户都需要验厂。所以根据上面的内容，一方面业务员要诚信对待客户，关于工厂，有一说一，有二说二。切不可满嘴跑火车，胡编乱造。这样一旦拆穿，所谓的大客户必然会离你而去。另一方面，要想拿下大客户，工厂的配合也是必须的。这就要求工厂做到准备充分，各方面资源都就位，这样两相配合，方能有机会和大客户合作。
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