阿里上的询盘，客户问了几句之后就失联，持续盯梢问候，信息一直是未读状态，终于在昨天，时隔一个半月之后，收到客户回复，话不超三句，立马要了微信账号，转移阵地，阿里交流失联的几率太高了。
首先，从产品细节聊起，其实客户也拿不准他想要什么样的，仅凭外观在跟我谈，推断客户可能做这行刚不久，我就要了客户的网址，进去了解了一下，果然，网站简单，品类不多，而且有点杂，目的性不明确，基于此，花了一个小时给客户写了一篇网站改善建议，得到好评，这也算给了客户一个好的初始印象吧。
再来谈到样品费，这一环节客户觉得有点小贵，他也是刚开始运营网站不久，不想承担太多试错成本，怎么办？想到冰大的降价理念，降可以，但不可以随意降，那样会让客户觉得太容易，也容易一开始就惯坏了客户，这不是个明智做法，那就不降了，直接多打几个样品吧，我给你打包折扣，这个有机可谈，而且我给的建议是三款用同一种材料，这样节省双方成本，我也可以合理控制样品费用，人工成本，客户欣然同意，付款转账一气呵成。
米课圈混迹这么久，第一次晒个小小样品单，希望以后还有机会晒更大的单，一切还是要归功于各位老师的思维，不然以我们平时做事的心态，估计就是随便应付一下过去了，你不改变，永远都在原地踏步。
仰望星空，手里多一把望远镜，是不是会更精彩？
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