此处@Catharine吴® ，表达欣赏和崇拜之情😍
1.善于挖掘客户的隐形需求
显性需求大家都知道，怎么挖掘隐形需求就是你的致胜之处
2. 大客户关注的万变不离其宗：
稳定采购合格 性价比高的材料，以及与提供优质并与之匹配的服务
心态上调整好 认清彼此之后需要的是一个契机
3. 做人做生意心态：
一件事情要放眼几年甚至是十多年 不要只关注当前短期利益 急在当下 放长线钓大鱼
任何一次无心的插柳都有可能柳成荫 任何一次无意间 不带功利性的善良和友爱都有可能为你后续提供无限可能（此处@laohua）
4.世界很大 但也很小 和任何人的合作都讲究一个契机所谓的天时
一步一个脚印 配合客户的合理诉求：专业的解答 报价 打样 高效 积极配合不要怕当备胎
大公司不会因为你的巧舌如簧而改变观念 一如既往最关注的就是企业的发展和风险规避，很多时候后者更重要
5.换位思考，多站在老板的立场上考虑看待问题，那么成功也离你不远了
6.个人优势：采购在技术产品知识上上了好几个level
7.如何让客户对你产生好感？
英雄惜英雄 如果你能让他从你的身上看见自己过去的影子，那么很可能 你会获得他的好感，这些无形的东西，效果往往不但能做成业务，还可能交到朋友 惺惺相惜继而对你进行帮谐
8.怎么短时间内认识你？
加社交工具 先让客户对我产生好感，经营好自己的社交平台也很重要
9.如何感动客户？
你的本性必须是善良的，无时无刻不设身处地 为他人考虑 才能真正感动到别人
但是如果只是耍手段，实现感动，则会适得其反
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