标题不知道写什么好 由于正好是看完料神这篇文 才想写点什么 所以就借料神名义写读后感了 （怎么听起来像是小学生写作文。。。）
鸡汤文一出 很多人都有共鸣 当然包括我在内 其实大家的经历 大抵都是相似的 毕竟 我们都是普通人 所以 也就遇到普通的事
来这里 并不是传达一些负面能量 而是给大家一点点思考 如果 我接下来要写的字 会有那么一点点参考作用
毕业三年 一直做外贸 如果不算实习 我在一家公司待了近三年 花了差不多十个月的时间（包括做完第一笔单 顺利收到客户尾款） 才转正 当时公司规定是 单独做完一笔满5000美金的单 就正式转正
我不是一个有毅力的人 只是很单纯的固执 所以 就算开头难 我也死不回头 这就应了那样一句流行语 自己选的路 哭着也要走完 所以 直到现在 就算我已经辞职 不再做外贸B2B 也还是行走在外贸的路上
我已经记不清 最初看到的分享 关于主动开发客户其中的一点 就是在客户网站上 找一款我们有的类似的产品 然后给出报价 来吸引客户 从而开始来往 好像是这样的 记不清是毅冰的分享 还是料神的分享了 当时 只是觉得这个idea挺有意思的 可行 于是 牢牢的刻在了脑子了
然后 在14年一个偶然的日子里 通过LinkedIn联系到一个客户 还是designer兼CEO 发了邀请 通过了 然后大概的发了寻求合作机会的邮件 客户很直接的要了报价 之后 又很直接的把我pass掉了 补充说明 在发邮件之前 仔细研究了客户的LinkedIn profile 网站 产品 销售模式 Facebook 以及公司其他比较重量级的人物 甚至连YouTube视频 都一个一个翻看了 尽管英语能力并不是很好 也重复着听明白了 客户在YouTube里面讲的内容 是一个采访（不知道是真的还是假的） 说了品牌是在什么情况下创立的 出于什么目的 产品是怎么定位 主要针对什么群体 还有自己的设计灵感 产品的功能用途 以及 之后的希望的发展趋势 等等
我是不止一遍的看了这些信息 最后才再次发出了邮件 这一次 在熟悉了解情况以后 我是这样发的邮件 这里就不写英文了 大概写下中文吧
开头问好 还特意问了她的三个女儿（LinkedIn里面信息非常齐全） 接着才开始说想要成为她的供应商的事 我说的很直接 客户主要做哪两种产品 定做的有哪些材料 等等 告诉她 我们也可以做 然后从她的网站选了一款 分别用两种材料做的产品（因为网站上多次出现 只是材料不同） 然后根据网站上对产品的详细描述 之后 我做了一个非常大胆的事 就是 直接报价给她 当然 这里我报的是大概的大货单价 甚至还说出了 你可以先试着让我们打样 如果质量什么的你不满意 我把钱全部退给你（公司肯定是没有这样的允许 我其实是做了最坏的打算 最坏也就是自己掏几百一千咯）
之后第二天 收到客户回复 说我报给她的价格 比现在的供应商贵了两个美金 但是她愿意先寄个样板给我 让我们copy 看到这里 是不是以为 这个客户被我搞定了 no no no 我没有搞定她 她消失了一段时间 之后就寄了样板过来 然后 又消失了好几个月 后面告诉我说度假去了 然后才开始谈样板的事情 并告知 她已经把自己的品牌 卖给了当地一家好像很牛B的公司 她依旧还是自己品牌的负责人 只是自己的品牌归并到那家公司 很快我们确定了样板细节 紧张的打样 一周后 客户和她现在公司的marketing manager一起来访了
看到这里 是不是觉得 我肯定 百分之百搞定了这个客户 然并没有 因为 我辞职了 这个我前前后后发开了一年多的客户 为什么过程如此困难呢 其实我是知道原因的 很大程度来说 是我自身的问题吧 但是我不得不说 有时候 一个强有力的后盾 会帮很大的忙 这么说 大家都懂的 深深的不舍 什么都放不下 但是 舍得舍得 先舍才能后得 最终 到了非走不可的时候了 至于都是什么原因 会有非走不可的情形 就不说了
外贸人都是孤独的 也都是相似的
胡乱写了这么一大段 却没看到自己写的后感 表达能力下降不少 许是太久没有写过字吧 大家将就看下吧
最后 祝福大家 感谢米课 感激遇到的所有
2016-03-19 凌晨 00:55 记
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