越来越觉得买卖的成败太在乎人的品质，也就是冰大所说的人的差异化。
这个客户原来由中间先生引荐，成了一单。中间先生从中一而再再二三地索取了我们认为不合理的commission.一开始BM要我跟进的时候，我的心态真的认为不靠谱。但本能的认真，最终还是做下来了。记得那时从早上八点半一直聊到晚上八点半，连续几天这个模式。中东的boss不用吃饭都可以的😳😳😳订单从询盘到算体积定数量最后签下合同，全部现场搞定了。真的庆幸自己有这样的底子（算的了装箱数估得了柜重还挨得了饿），直踩10-12小时每天连轴转。
以前的自己很单纯很天真，一心一意做业务，不在乎职场的红与黑，殊不知原来别人一早站在有色眼镜背后看你，那些你自认为justice和moral的事，在别人看来就是stupid.
啊多么痛的领悟～～～
在中间先生多处为难的情况下把货出了，不敢再想repeated order，因为真的太苦了这过程。
订单过程我把自己的事情做好，报告客户CC中间先生，所有的邮件都只出不回，很是没劲。货出完也就算了。过时过节偶尔给客户单独发个问候，结果过了两年客户自己发邮件给我了！而且没有CC中间先生！
期间有一次翻单意向，我听领导的话涨了价没了下文。😳此处一万个顿足捶胸！领导的话不能全信！要自己把握谈判节奏！有时上面的话只会是绊脚石！如果你因此丧失了机会你就丧失了信心。反之你凭一己之力拿下订单，业绩会替你说话。
Anyway错失这次绝佳机会之后，我还是掩住痛苦假装不痛不痒的刷存在感。后来从客户两年一次的回复中我猜也许他跟中间先生也over了。
直到某一天客户说要来！我弱弱感到有点慌。还是安排了车接送，又一次开启了886的谈判模式。这次没了中间先生，直接英文交流（之前中间先生是翻译，客户会看英文不会说），进程加速了很多。很快就签好了新的合同。期间客户跟说开中间先生的两边收费（过分了），此后我感到我们和客户之前的关系一下子稳固了很多。
本无意diss中间先生，但我还是要说。毕竟在商言商，你付出了收取费用是合理，但索取没一个度就令人神憎鬼厌了。可能ta本人也意识到只做一锤子买卖，事后不再联系我了。小小插曲，中间先生过年还开口问我要红包哈哈哈哈我给他了（我是小职员他是老板，老板都开口了我就不好意思不给？）后来想想自己真是傻，人家就是以这种方式敛财的......看清后从此不再好言笑...
后来客户又再翻单，合作无间～今晚收到他的邮件，寥寥几句，确实暖暖我心❤️
Wish us all the best！
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