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满天星的浪漫
2016-04-30 22:53

要邀请函的尼日利亚客户成单了

  提到尼日利亚客户,想必大家都是谈之色变,提到要邀请函的尼日利亚客户,大家将更会是马上认定说骗子,但是我就是碰到这么一个神奇的要邀请函的客户,最后却下单了,已经打了9000美金。

  是去年7月份的时候,一个印度人(此印度人是尼日利亚客户的工程师)找上我了,然后直接说对我们产品感兴趣,说了两三句话就说要邀请函,当时就觉得很奇怪,我就问他怎么一开口就要邀请函,他说他要来我们工厂直接给我们下200台订单,我说你怎么都不问下我们产品的相关情况呢,他说我对你们的产品太熟悉了,已经确定你们产品符合我们的要求,给我们发邀请函,立马去你工厂下200台的订单,这个前奏跟99.99%骗邀请函的节奏很像,姐姐我也不那么轻易承诺说给他弄。

  后面他就给了我两个邮箱,一个是企业邮箱,一个是他的私人邮箱,通过企业邮箱去看网站,却还是我们产品的准客户,通过那个网站的后缀去查whois,whois上的注册邮箱刚好就是那个工程师的那个私人邮箱,通过网站上看,说一个尼日利亚的网站,我就直接问他,他说事实上他有办法来中国,就是这个尼日利亚的客户必须要我们出具邀请函。

  接下来就是拉锯战,因为我担心他说故意借着这个网站来帮他的某个认识的尼日利亚人骗邀请函,结果就是各种漫长的拉锯战,因为从网站判断是我们行业客户,也不能直接不理人家,但是一上来要邀请函,也不能直接给,毕竟办尼日利亚的很麻烦,还担负各种法律责任。

  我们为了邀请函的事情聊了整整两天,对话基本如下:

我:我们公司对没有合作过的客户不提供邀请函,你可以先买一个样品,大概了解我们的产品,确认样品ok了再过来看工厂,确认下单

客户工程师:我确定你们的产品一定可以,可以直接来给你下200台的订单

我:建议你最好买一个样品先确定比较好,过来的费用也比较高

客户:之前买过很多的样品不合格,不确定你的样品可以不可以

我:一个样品才200多美金,过来费用更高,你不确定样品直接过来下订单万一不行成本不是更高吗

客户:我知道你们的产品一定可以的

……

我:你们不买样品可以,要邀请函的话,可以先打一点定金,你们过来我们工厂再退给你

客户……

  基本上邀请函的事情就不了了之,但是还是对那个工程师保持一定的联系,就是对他报以不见兔子不撒鹰,但是要陪着玩,姐也有时间陪你斗智斗勇

  过了两三个月之后,他就给我了他尼日利亚老板的联系方式,说来中国了,然后就接下来三天的谈判和细节,基本上一切谈判ok,也签订合同,客户就说等那边开发完毕,就立马下单,之后客户那边买了一个样品发到印度那边去开发,在开发过程中,也是出现各种问题,最后配合一一解决,软件开发完毕,已经又过去两个月了。

  之后客户就说打款,PI也发过去了,很久没有动静,隔几天打个电话,后面客户说尼日利亚那边的黑市汇率太高,要做LC,对于LC和TT的付款方式也是各种谈判,毕竟尼日利亚的LC风险太大,最后同意客户做LC,但是要汇丰银行保兑,或者说其他的欧洲银行,就这样一直拖着拖着,直到今年的3月份客户最终还是去美国筹集了资金,通过TT打了9000美金,这9000美金是定金,因为要根据客户的需求重新改模具,改变不同的颜色方案。基本上样品确定就开始大货生产,而根据客户的说法,基本上在生产大货之前,基本上我们可以收到总货款的80%-90%。

  最近客户还是要过来了,还是要开始弄邀请函!希望一切顺利,第一次弄,话说要的资料真的很多……

   写此文的目的是觉得外贸里一切皆有可能,哪怕说你觉得很不靠谱的客户,最后还是有机会的,当然我对于这个客户的判断,也是基于一开始对于他网站还有各方面背景资料的调查。所以对于一个客户不能单纯从他某一点的行为来判断他是不是靠谱,而说要从多方面去分析,最后得出比较综合的结果,虽然客户在未下单之前,我确实没有做客户希望我做的,比如说给他邀请函,但是我一直说积极的跟他们保持联系,而不是一开始武断的去判断他们说骗子从而不理的

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