用买房的思路做电商（一）

想要做成一件大事，讲究“取势、明道、优术”。经常有朋友问我如何做好亚马逊，如何起步。这个问题看似简单，细想其实又非常难回答，就像有人问你如何学游泳，简单粗暴的回答就是每天泡在水里，找个会游的人，多学习，时间长了就会了。但是要细讲的话，你就要拆解开，从怕水到亲近水，从换气到掌握平衡，把每一块都当作重点的话讲起来就没头了。
外贸电商发展到现在，早已经从野蛮生长走向了越来越专业化的道路。用类比的方法是可以相对通俗讲东西，如果用游泳做类比的话好像显的无聊，这个时候用大家都很感兴趣并很想做的事情做类比最合适不过了。此时点题，我发现如何做亚马逊与如何买房可以做非常好的类比。

首先从“取势”层面讲，现在电商和楼市是在什么样的阶段。大家的共识点，最好的时机已经过去了，现在已经到了下半场。早年亚马逊做做跟卖，随便上货就能卖的时代过去了，而楼市过去闭着眼买买买，坐等升值的时代也过去了。
2000-2010年，这10年叫闷声挣大钱。传说当年一位叫陈灵健的香港骚年，在美国某常青藤大学求学期间，以Sonny网名混迹于各种电子产品论坛。他发现老外很喜欢在Ebay上淘便宜货，同时他也发现了一个叫香港邮政小包的服务，可以将250g内的东西以非常便宜的邮费寄到国外，当时才零几年，大家概念上国际间的物流都是很奢侈的服务，而现在司空见惯的香港邮政小包在当时可以用几块钱港币从香港发货到世界各地。虽然从下单到收到货要长达1-2个月，而且丢包率可能高达10%，但无所谓，邮费太便宜了，客户跟我说没收到货或者质量有问题，爷直接二话不说给你重发或者退款，很多穷老外愿意花费时间换取价格。陈灵健2002年就开始创建Ebay帐号卖货，随后创建了鼎鼎大名的Dealextreme（DX.com），看域名就知道多牛逼，跟我念，地插。



1999年《土地管理法》正式提出“土地使用权可以依法转让”，也就是开始土地招拍挂，随后2000年，国内的房地产大牛慢慢拉开了序幕。2000-2008年，这一波就不用细说了吧，国内房价一骑绝尘，所有人都痛心疾首拍大腿惊呼，老子特么当年咋就没狠狠心。
2006年前后，Ebay各项标准开始严格，由于物流、侵权问题，导致很多帐号被关闭，算是经历了小波低潮，此时先知先觉的大卖开始往自建站导流，除了DX还有Focalprice（也很传奇），Tinydeal，甚至Lightinthebox都是同时期创建的。2008年至2009年，金融危机带来小额外贸市场高增长，自建站借势爆发式增长。具体可以找度娘，这里就不海吹了，反正跟我们没啥关系，只是这段历史同房地产阶段也很呼应。总而言之，这个时间段好到，Ebay的生意都做不完，根本没人去想别的平台，这个时候做亚马逊需要注册美国公司，非常繁琐，一直到2012年亚马逊才在中国做全球开店项目。回想2012年，真特么是好时候啊，看谁卖得好，上去盘他，各种跟卖，粗暴的打价格就行了，那个时候后台的Business Report界面看生意额增长，那个线条每个月基本上都是90度的增长。可以说从2012年起，外贸电商开始由Ebay时代向亚马逊时代过渡。

2008年也像外贸电商一样，受金融危机影响，深圳房价暴跌，众多投资客在资金链断裂面前不得不选择断供。“笋盘”一词就是从那个时候在国内出现。2009年开始，深圳的各大中介出现了这样一批“笋盘”：业主愿意无偿“赠送”自己的房产，只要买家看中了自己的房产，立马可以过户，只要愿意继续按揭即可。当时我还在大学没日没夜的玩3C，深圳的房地产低潮都是事后从中介或网上感受来的。即便如此，回头看当年，全盘皆“笋盘”，又要痛心疾首拍大腿对天长啸，老子特么当年咋就不趁金融危机，一狠心，一跺脚。

2012-2015年，这是外贸电商打造品牌的黄金时期。2003年，国内淘宝以柠檬绿茶为代表的一代海量卖家，迅速崛起。短短3年后，拉开了淘品牌的大幕，海量卖家流量迅速下降，各路淘品牌占据品类头牌。从电商品牌发展来看，国内电商走在了世界前列。外贸电商的品牌就是走了一遍淘宝天猫的老路。几年间，Anker横空出世，首先抢占充电品牌市场，随后先知先觉的海量卖家诸如帕拓逊，傲基，泽宝纷纷转型品牌。老牌海量电商逐渐的被边缘化，下面的财报表非常直观：
DX.com



Anker


可以很明显的看到，2012年是DX的顶峰，自此开始逐渐下滑。
从“取势”的角度看，可以说最好的形势已经过去了。但是电商能不能做，我说能做；房子能不能买，我说能买。因为只要你有好的产品，你就可以选择上架；只要你是刚需，那就多看盘，不要死等。多少人从当年的等凑齐全款再买，凑齐首付再买，最后房租也要凑了。不用看了，前面拍大腿的就是你们。
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