“明道”，做好电商最重要的是什么，还是嚼烂的两个字，产品。而做好产品的前提是，选品。选品的本质是经过数据调研，一系列分析后做出选择。因为经过了几波的洗礼，形势基本上已经明朗，这个时候选择就变得尤为重要。人的精力有限，只能集中起来先做好一个市场；人的财力也有限，只能集中起来先买最好的城市。平台类比城市，以此类推：Amazon相当于北上广深，Ebay/SMT相当于南京杭州，Wish/Lazada相当于强二线，其他各种平台对应其他2线城市。也不能小看小平台，我认识有卖家只做泰国一个市场，也可以一天几万美金营业额。楼市中的苏州，今年也跑出了相对独立的行情。这里只谈大概率，小概率事件另说。想要做大做强，现在还是应该选择Amazon，何况FBA还能省你一个客服团队，多好的杠杆。
选好平台开始选品类。这里要先提一下，最好的选品方式是选自己熟的领域，例如你以前在工厂做过箱包，懂箱包的成本，产业链聚集地，知道产品趋势，此时建议你就不用再去分析别的品类了（尤其是听说某某品类很好做，一年就成大卖云云），不然你就很可能守着金山去找铁矿。类比房子，如果你人已经在北上深，你还去扒拉惠州的房子，说深圳一个厕所可以买惠州一套房了，那你已经处于这个领域的很下端了，想赚钱很难。
假如你是小白，无钱，无产品，无经验，好惨的三无，这时候其实你应该去打工，好好学习积累经验。好吧，重新说，假如你是小白，手里有点钱，但是没产品，此时不要急着出手，先分析一下各个品类。还是拿深圳举例，罗湖是CE、服装等经典红海大类，想跑赢大盘你就只能在其中选小众类产品，整体其实是很难跑赢大盘（利润）。福田是属于刚刚红海中的蓝海产品，如果你好好做一款产品，有机会成爆款，也能日出千单的，比做一大堆CE、服装产品好太多了。
想象一下买福田香蜜湖，除非你真土豪，否则一定是满杠杆，如果选错了盘短期也卖不掉，轻则省吃俭用，重则月供断掉。想象一下要砸运动蓝牙耳机，砸爆了何止日出千单，砸不好（Listing出问题，刷单被查，被对手搞）资金链就断了。
南山属于平台支持会送流量的一些品类，例如前几年主推过的宠物、汽配，这些在其他平台可能有超级大卖，但是亚马逊上面体量还不够，官方觉得成长空间较大。宝安对应个人护理类，包括美妆、沐浴等，这几年增长不错，而且未来还有很多空间。挑品类就是挑哪个区域有比较大的增值潜力，具体可以根据你所在的地方来去类比一下。
你做的产品，某种层面也决定了你的业务模式，或者你的业务模式也决定你如何去选品。当前卖家类型有以下几种（增加了时间维度，表明当时大概率最赚钱的玩法）：
1. 海量：如字面意思。目前没什么机会，自己可以搜DX和Anker的财务报表，此消彼长非常明显。2010年前，DX，环球易购为代表迅速崛起。此时为闭眼随便买房时期。
2. 泛精品：做Combo；微改良。例如别人卖1个刮胡刀片，你卖5个，价格跟别人1个差不多（邮费一般占30%-40%，省不少）。2015年前很流行打法，刷单查的不严，出单很快，通常单品日出200单作为合格线。2010-2015年，楼市各种玩法层出不穷，高评高贷，假离婚，高评高贷，消费贷。只要没选特别差的房子，大概率是跟大市涨的。
3. 精品：单产品帐号；单品爆款；一般涉及开模。2015年前后，越来越多这类卖家，把日出千单作为目标。搏一搏，单车变摩托，有多少人在2015年的深圳楼市中笑醒。
4. 泛品牌：同家公司，不同品类，不同品牌，不同帐号；一般涉及专利；大部分开模；多渠道营销。1亿-10亿卖家通常做法。大多经过以上几轮，资产形成良性循环，根据Shibor，企债指数，央行政策择时；大量看盘紧盯笋盘择机左侧出手；合理运用杠杆（杠杆也择时，旺季用最大化杠杆，顶峰择机降杠杆）。
5. 品牌：单品类；大部分涉及专利；大部分开模；多渠道营销；赞助活动；单品牌营销费用≥泛品牌营销费用。千万-几十亿级别不等，同类卖家的标杆。买房里的大V，在某城市可以作为参照物似的存在。
终于要到最重要的选具体产品上了。怎么选之前，还是先列一下坑点，就像投资不要先想怎么赚钱，要先想有可能死在哪里。
-新手选品三大坑：手机壳（线，充电宝）、成人用品、首饰
-新手买房三大坑：小产权，商用（商铺、商住、写字楼等），概念（旅游，养老等）
这些也不是绝对的不能做，但是要段位很高才玩。要做手机壳，别想成本能做多低，而是先想想你比Spigen差异在哪里。别无脑的觉得老外开放成人用品一定好卖，照这个逻辑你应该去卖圣经啊。一些红海产品竞争到什么地步，参考下图：
此时综合上面的情况，你手里还能留有产品待选，那恭喜你，这个生意有机会了。你身处一线城市，有房票，稳定现金流，那恭喜你，你可以开始选房之路了。
第一步，懂算利润。不要小看算利润，我发现有很多小卖家连是否盈利都算不清楚，尤其是做很多产品的情况下，一定要活用Excel。(售价-((产品成本（产品 包装） 头程（RMB/实重or抛货） 当地派送(附加包装，重量段-价格）)*退款退货率（1 ?%）) 成交费（费率*售价）)/售价=利润率, 可以把这个公式放到Excel里，基本不用担心给老外做公益的问题了。3成首付，贷款贷满30年，等额本息，找冷门银行利率也许有折扣，中介可以0.8%以内甚至懂的话还有0中介费，满5唯一，满2唯一，是否有罚息，避开豪宅税，这些算清楚了你才知道自己资金够不够，月供会不会断。
第二步，看销量。市面上有各种工具，逻辑上都是通过测算每天剩余库存倒推出来，差别不是很大。免费的可以用这个，根据大类倒推销量：https://www.junglescout.com/estimator/，结合下一步可以提升效率。小区过去的成交是否频繁，各大中介网站上都有历史记录，没事跟靠谱的中介聊聊，观察卖家的心态。
第三步，大量看市场。其实就是不断的重复一二步，这是一个逐渐发现的过程，往往你在分析产品A，突然看到了产品B，继续看发现有个产品C竟然没什么人做，利润还很高，这样你赢面就会很大了。市场反转初期，央行开始调低准备金，Shibor，企债指数持续走低，基准利率倍数降低，此时要加大看盘量，笋盘会随时蹦出来。
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