在写这篇文章前，我其实看了一篇文章，讲一位五年美资采购员写的2个真实的故事， 给了我不一样的思维，也是我运用到了实际谈判的一些技巧，有兴趣的朋友可以在米问社区找下这文章喔。
4.6号晚上9点多看见客户的在阿里巴巴上留言询一款产品，但是怎么也找不到客户更详细的资料（不然当时就打电话过去和客户聊咯）我就留下我的联系方式，希望客户能联系我（很多时候，错过了客户的留言，客户不太会回复你的）
第2天上午，幸运的收到了客户的回复，和我说老外就在他们公司，4.9号晚上的航班就要离开，希望能在离开之前看到样品。我就去车间拍了视频和照片，报了2种材质的价格， 但是客户的2个规格，有一个需要做表面处理，需要再等一天。 这样算下来，很可能赶不上客户的时间，怎么办？ 我就想保险一点分2批走顺丰，先寄一个规格，第2天再寄一个规格，至少有一个可以给客户看到也不错。 然而事情并没有想的那么美好，就在我安排样品的时候， 客户和我说，想要价格高的材质，现有的材质不要，那怎么办呢？已经安排做表面处理了，而且另一款材质那得等10天啊！于是我想起了开头的分享的那篇文章，死马当活马医吧，多次电话和客户沟通和客户说，这样吧，你给我一次机会，样品费我承担了，运费我也承担了，我们先把样品寄过去，哪怕客户不满意，您也没有什么损失，客户如果需要另一款，我们可以安排打样，样品费，运费我都承担了，怎么样？ 于是客户给了我一次机会。
4.8号中午，2个规格的样品都出来了，赶上了顺丰下午2点的一班车给寄出去了。包装，样本，各方面我该注意的地方都很细致的打包了（之前有写过关于包装的文章）
顺丰就是速度和效率啊，4.9号 上午10点左右就收到样品了，给客户打了电话，了解到我们的样品比老外的还好一些，我信心倍增啊。 然而幸运的是，客户当场下了订单，签了合同，4.11号付了订金，现在订单在生产中。
写于4月22日晚上
现在再写收尾，已经是收到款，发完货，结束了这笔订单。
4.12号便出发去了广州，本打算和客户见上一面，结果老板出差，没有时间见面。一直都说，现在和以前做生意，简直不能比，早些年做贸易的，在广交会摊位上，都是客户带着订单找上门来找你做，现在哪还有客户现场下单的？心中窃喜下，从开始到结束，几乎没有任何谈判，用最简单的方式完成了合作，虽然金额不大，但是合作很愉快，世界上有一单生意就这样产生啦！想想其他的客户，真是累的半死啊！
写于5.11
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