我最近遇见了一个外贸公司的妹子询价。她上来就说这是她老客户，价格合适立即签合同。我一看，量也很大。正好也是我们的强势产品。于是很认真的对待。入行至今，我对国内外询价一直是一视同仁的。只要她要求一个报价，哪怕我下班了也会回办公室去回，话说回来，这也是应该的。 我们的产品利润很薄很透明。是塑料编织袋。一开始她讲了一个尺寸，我给她报了0.04usd, 她讲客户砍到0.029usd.这个时候姐就翻白眼了。于是她改成了一个比较小的尺寸，我报价0.033.她砍到0.03， 然后说可以的话立即签合同，于是我找到老板核实了一下。老板支持我工作。同意做。 我以为到这里就结束了。以上他们的目标价我们只能赚8000多人民币。一个40尺柜。不知道哪个环节有点哆嗦，这钱就掉进去了。同志们，你们觉得8000多赚的多吗？还是FOB价。万一遇上一个黑心的指代，怎么哭都不知道。我们内贸员工都说不够费劲的。但我还是秉持苍蝇腿也是肉的原则想要善始善终。
结果！说好的签合同。突然又把尺寸改大了，长和宽都改大了。而且表示。也没大多少，就维持原价吧。我去你大爷的维持原价。于是我拒绝了。又给重新核算了价格。然后他们突然又要加印刷。而且还是那个意思，印刷也挺简单的，就是单色单面，就不加钱了吧。我一条袋子加了三分钱，他们嚎天嚎地的。问题是，这是印刷业界明文收费。我好说歹说，苦口婆心地给了她更新尺寸后加了印刷的价钱。
然后一觉醒来。看见人家给我发的微信，生生又给我砍掉了2分钱。还说，我知道这个价钱是为难你了。但客户说，目标价就是这个。同意的话就立即签合同。刚刚好砍掉了我那点可怜的利润。 让我说什么好呢？有些外贸公司，一味没原则地迁就客人，不给供应商活路。他们要的最好的质量。我们还好，不可能以次充好。一昧追求不合理低价还言而无信，遇见无良供应商就等着哭吧！
我什么都不说了，开发国外客户去了，外贸公司就留给内贸小朋友们缠吧。付出和回报远远不成正比。很多外贸公司在抱怨询价没人搭理的时候也想想自己的原因吧。一点掌控国外客户的能力都没有，净知道跟国内供应商使劲。
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