一直在圈里潜水，默默关注各位大神。自从越南回来后一直想写文章，但是太忙（懒）了一直拖到今天才写出来。此文没有大神般的技巧，或者高深的思维逻辑。只是一篇个人的记录。
1. 去越南之前的准备: 海关数据结合+google+cold call：
计划去越南7天，除了老客户拜访，我们还需要安排10个新的客户。
海关数据搜索出进口排名前20的潜在客户，google知道网站 邮箱和电话。邮箱全部发一遍，简单介绍公司，然后告诉客户大概的拜访时间。收到3个回复，1个答应见面，另外2个表示不需要。还剩下17个公司没回复。一不做，二不休，拿起电话就打过去：Hello, this is Jacky from China XXXXXXX. 打了4天电话，终于找到10个新的潜在客户见面。
2. 踏上征途：
从杭州出发，经停南宁到胡志明。在飞机上我吃了一份杂酱面就不淡定了，闹肚子了。我这个中国胃还没离开国门呢就水土不服了。我在飞机上担心到了胡志明会水土不服啥的。下了飞机直奔客户仓库。晚饭是老客户招待的，全海鲜宴。本人真的不喜欢吃海鲜。我们也拿出了我们的礼物，2瓶茅台 公司产的白酒。在1瓶白酒3箱啤酒下肚后，
客户说喜欢我（客户和我都是男的），我这么善良的人，当然也说喜欢客户了（只要给我单子，我会一直说喜欢客户的）。越南的食物给我最深的印象是 柠檬和tiger啤酒。几乎每餐饭都有它们！越南人无论喝什么都要加冰，喝酒加冰，和咖啡加冰，和果汁加冰。胃不好人去越南点餐的时候一定要说no ice, 不然，服务员会偷偷给你加冰的。
3. 第一次去了“女厕所”
第二天我们出发去拜访一个住在山上的客户。在汽车站第一次去了“女厕所” 这个胡志明很有名的汽车站的男女厕所是在同一个房间内的，只是男女所在区域位置不一样，当然是有隔间的了。在越南怎么区别厕所？看下图就明白了。
坐大巴去拜访住在山上的客户。我在网上找到了图片。
那种大巴是可以躺下睡觉的，据说是学习中国的大巴车引进的。刚开始我还很享受躺着欣赏窗外的风景，但是1个小时后我居然晕车了，我在晕车中度过了6个小时终于到达客户所在城市。道路有点像重庆，百米之内必有上下坡。
4. 教我们营销的客户
这个客户是我们行业的TOP3客户。会议室很像我们在电视新闻中看到的样子。客户很干脆直接，在我们报价后给了目标价，并且直接问我们产品的优势。在这里我们回答的就不好，事先没有准备。客户说你们的价格高 就要说出高的理由，质量，服务，原材料，生产过程，配件，补贴，返利。这个客户给了深刻的教训。我们准备好这些后 会再次拜访这个客户的，我还就不信了，搞不定你。
此次拜访总结：去客户的办公室，家里，要脱鞋的。我想除了干净以外，主要因为越南很热吧，所以喜欢加冰和脱鞋。
不足之处：准备不充分，只用了2个星期做计划约客户，时间短。行程安排有的不合理，上午的客户和下午的客户，距离太远2个小时，跨越湄公河。资料准备的不充分，被客户教训。
收获：对越南市场有了初步的了解，对客户了解。要优化工作方法，整理资料，半年后我还会在回来的，胡志明！
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