从昨天晚上到今天早上，料神就在群里答疑，这个新爸爸太敬业了。希望我们和他的小宝宝一起成长。
。
看料神神功，哈哈
学员：
Do you have any customer in Europe,Spain and Portugal?
LIAOSAM:就发你在西班牙市场上合作的你觉得最有实力的公司就够了。其他多余的话不要说。然后客户还是有兴趣问，你就把跟西班牙客户出货的提单马赛克发给他参考。涂掉收货人，通知人，船名，航次，订舱号
学员：我们确实有和一个大客人做过，但是其他业务员的，要过了，不愿给
Liaosam:@ 黑麵包要奋斗 你们同事什么心态……你们怎么都跟这么一群利己主义的同事共事着。，提单涂抹一下，又不是要把你客户卖了。。搞笑啊。而且我代表公司跟客户谈，客户要看公司有没有合作过当地市场客户，你不愿意给，还真是有点难以理解了。好吧，我找单证要。单证不给我找老板要
Lotus-深圳-) 9:29:31
表示有相同的共事氛围。 问一下是哪个国家或者我们产品具体用在他们客户什么设备上的，同事不愿说。
Liaosam(28975553) 9:31:15
呵呵哒。看来还真多，把自己那一亩三分田当宝的人。我跟你们讲，越是这样的人，走了越是会带走公司的客户。因为价值观狭隘。
学员：是的，因为我原先公司老板就是不想公开成本配置，导致下面的业务都觉得这些是自己辛苦花几年学到得到的东西，不愿意分享了。
Liaosam:公司管理者营造什么氛围？很多老板都不管。一个星期见到老板一两次面.确实管理者表现出来什么样，就可能影响到业务员。如果管理者都把成本配置当成最高机密一样，那业务员估计也的确把弄清成本当成自己的秘诀.老业务可能知道也会不愿意讲
Shirley-广州- 9:36:57
@Liaosam sam老师，周末好，我有一个问题想请教一下，我们工厂是做包装的，都是机械自动化的产品多，现在外贸部刚成立三个月，接到不少询盘都超出工厂能力，因为手工部分工厂不能做，刚开始老板勉强给报价，无奈价格太高做不下来，现在老板说叫我去外面找供应商包工包料外发，三个问题，1，我手上没有很要好的工厂资源，网上找的工厂要么以为我同行打探价格，要么报多了不愿意报价.2，我们开发的时候都说是工厂做的，万一客户要来工厂，怎么解释？3，所有业务员的外发部分，都让她们自行去找供应商，这样会不会很容易飞单？
Liaosam
@Shirley-广州- 你们老板要配个专职采购，这些问题就能解决了
Liaosam
这业务例会你们平时都是怎么开的？不讨论吗？
Luke-深圳-
@Liaosam Sam，稍后你方便的话，指导一下采购方面的？或者推荐一下学习书籍论坛之类的？我现在做中东市场项目采购去了，采购物品杂，基本两三天接触新的一个产品。
Liaosam
@Shirley-广州-包装 很容易飞单，太容易飞单了。不说飞单了，拿工厂回扣都很容易。
Shirley-广州-
@Liaosam 我们外贸部跟工厂不在一个城市，暂时我自己负责找工厂报价，但是老是碰壁，心里不好受，还担心外发工厂，客户要来看厂怎么办
Liaosam(
@Shirley-广州 客户来看厂就把外发的拉回来一部分放自己厂里
Liaosam
说部分外发给兄弟工厂了.直接说，没事的，因为万一外发的货有问题，回头你解释的时候也基本可以如实说：外发的那部分货可能质检要求不严格
Sam老大。公司六个人。刚成立的公司就要分区域。这样特别有局限性。到底这种分区域的方法合适吗？为什么要分区域的我是一万个想不明白。你能告诉我好处吗？用sam关键词减法愿意开发了好多客户。可都不是同一个国家的客户。这样这些方法就不能用了
Liaosam
@Sophia- 短期看不适合分市场，长期看适合分市场
Liaosam
一开始，大家憋着劲开发业务，可能到处找客户，公司起步阶段需要客户啊，我为什么一开始就要划分区域呢。我不这样，我给两到三年自由期
然后自由期满的时候，必须分区域了。不属于自己区域的任一市场，最多保留2-3个客户。
多出来的客户，你如果不愿意撒手，利润额只计一半。那么你还不如撒手给相关区域的业务，然后你俩一人一半利润，一年期交割结束。长远看还是要划分区域的，不然管理太乱
Joyce-绍兴-
@Liaosam ,非常意向的客户，写邮件没有回，打电话也没有打通，直接寄样品过去妥当吗
Lotus-深圳-
我觉得不合适，强迫式推销一样，感觉不太好。
Liaosam
非常意向的客户是什么鬼？
Joyce-绍兴-
呵呵，打错了，非常对口@Liaosam
Liaosam
@Joyce-绍兴-化工 你这是心态问题，自己心急火燎。客户进口嘛？对什么产品感兴趣？价格接受能力怎么样？这些都还不清楚。你寄样品没有多大意义
Liaosam
我是非常建议谈到一定阶段客户有意向，要样品那么积极寄送样品。但是你这还是0的时候寄样品，我觉得最多让客户注意到你，但会不会适得其反也不好说
Joyce-绍兴-@Liaosam 呵呵，批评的是的，确实是知道客户内心会有兴趣的，这个产品他们本国生产的。想着中国生产有成本优势，而且这个市场有好几个客户本来在他们当地拿货，后来都转到我这里拿货了。所以对于那些还没有在我这里拿货的，就写邮件给他们，邮件没回，也打了电话。就没是没效果，想着，要不直接样品。
Liaosam @Joyce-绍兴 你应该学着写文案。开发信没有固定的套路，什么三段学院式，狗屁。你可以把从你这里购买的这些公司他们网站上的公司大楼图在PS上做个九宫格或者四宫格，然后结合图文：以前他们都从当地购买，现在他们都直接从我们工厂购买，why? Find the answer at our website, you will save a million dollars! 我写的这破文案不好，不过你可以想想。我觉得比你直接寄样品好一些。
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