领导的重视程度-决定了成单门槛高度

一个没有任何背景关系的人，一个稍微有点背景关系的人，一个有背景有关系的人作为基础，能力相同的情况下，办事的效率和成功的概率比例有多少？

刚刚发生了一个小插曲，勾起了一个挺悲伤的故事。

客户A：

因为公司的产品特殊性，大部分都是国内的客户，元器件供国内制造商，外贸占很小一部分几个外贸业务，都兼做国内业务。

刚来的时候接了一个内销客户，然后通过了解客户公司的网站评估这个客户是一个有潜力的客户，而且是做外销的成品，跟我们很对口，而且他们意向很大。

当时正好直属领导去那边出差，我让领导协助帮忙去客户工厂谈一下。领导问这个客户量有多少，告诉他现在问的这款产品估计一个月200K的量（8-10万的货值）他那个反应有点不在意，只是对我说到时再看看。那时候觉得他不会去拜访客户的了，后面还是不死心把客户公司信息给他，连客户网站上的工厂图都给他了。他没去，也没跟那边的人联系。我后面跟客户说不好意思，因为临时有其他事情提前结束行程，下次有机会再拜访。

提供了样品，跟那个采购联系了两个星期之后，后面问样品测试情况一直没回复。后面打电话去他们公司，几次都没人接，有一次终于有人接了，说那个人已经离职，我跟她说了一下前后情况，加了她Q，后面说样品的话会帮我跟进一下，Q上有问跟进情况，也没回。后面因为客户开始多起来，杂事比较多，也是自己没太在意内销的客户，找了几次没联系就没怎么跟。直到前天一个内销的同事来问我，说这个客户是不是我在跟，我说是，说之前联系过后面采购离职了后还没找到对口的人接触。他说他们公司另外一个人在跟他联系，姓张，跟我第一次联系的人姓董，后面那个姓李。姓张是经理，我之前挺姓李的人提过说样品在张经理那，估计就是她了。当时同事说他们老板今天来公司了问我知道不，我说不知道，说这个客户我一直没怎么跟，竟然他一直跟了又是内销的，那以后就给回他了。我二月份联系的客户，这个同事是五月份才来的公司。第二天，这个客户下了150K量的单。

这个事情让我突然有点伤感起来，不是因为给了这个客户内销的同事他成单我嫉妒，而且觉得领导对业务的支持真的很重要。如果那会领导肯稍微在意一下我的客户，或者不是现在这样。这中间我不否认确实是自己没有好好争取这个客户。这件事情让我想起来之前一个客户：

客户A+：此前一个外国客户一直说很想跟我们领导聊聊，我跟领导说了情况，说他什么时候去迪拜，客户在阿拉伯可以过去迪拜跟他见见。邮件出了，也跟领导说，你就意思一下回个邮件就好了，其他的我来跟进。但是领导一直没搭理，客户那会经常问我领导有没有说什么，没收到他信息。我只能是一边应付客户，也跟领导提一下。直到一天领导在迪拜给我发信息问那个客户什么时候过来，而当时客户跟我说他胃病住院了，说去不了了，希望以后有机会。后来客户跟我说觉得我们领导不想跟他合作去做埃及市场。我只能是安慰他不是的，我们领导经常都有问我他的情况。跟这个客户后面偶尔还有联系，后面客户跟我说他回国攻读MBA了，暂时不做这个生意了。

平时自己根的客户只能是邮件，电话，SKYPE WHATS UP QQ 微信什么的，要真的去拜访客户是机会很少。一个小业务，如果有公司领导支持做事会事半功倍，当然很多时候得看自己够不够圆滑，怎么去哄好领导支持自己。同样公司另外一个业务，脾气超级不好，做内销经常跟客户吵架，公司内部其他部门的也态度不怎么好，很多同事都不喜欢她的态度，但是因为她跟我们直属领导是好朋友，而我们直属领导是老板儿子，大家都心知肚明不论是客户还是其他事情，都偏向她。当然，不能否认她也她的好的地方。

每次看完毅冰老师的课程，总决定老师可以决定怎么做，一方面是自己业绩足够出色让领导重视，因为没有业绩就没有说话权，二来觉得看公司领导本身的思维。

毅冰老师有一点做得让我觉得非常敬佩的，作为领导做的是协助自己手下谈客户，而不是抢手下客户。这两星期，除了上面那个客户给了内销的同事，另外一个之前下过小单的客户，一个领导直接过来问我说他拿去给他的助理跟了，而且公司会抢内销业务的做得比较大的客户。在公司可以做主的人谈客户跟不能做主的人谈客户，按正常情况分析，结果可想而知了。

个人曾经有一段时间在公司领导身边做事，有领导这个权限在，体会到好处。自从领导走了，没有了这种关系，此后在公司各种事情走得特别累。

领导的重视程度决定了成单门槛高度，然后加上自己的努力和能力，成单概率会大很多。