2016
上半年是迷惘的，不知所措。
下半年，工作慢慢有了起色，有了希望，客户从零开始培养，到后面每个月的业绩做得还可以，客户对自己的认可，终于重拾失去已久的信心。
2016去了一趟国外出差，一个客户说诚恳的对我说，他喜欢我身上的那份自信，笑容，感觉得出来我很认真对待工作，他很喜欢我，当时听了很是感动。
2016年11月，一个月接了几十万的订单，我们卖的是几毛钱货值的元器件，一个月这个订单金额算是很不错的业绩了。当时因为公司交不出货，只能分先出部分货，也因为这样，丢了业绩翻倍奖2K（公司算业绩按回扣出货金额算）。12月算核算11月业绩提成的时候，有一瞬间觉得很感动，熬了三年，换了第三家公司，前面各种心酸，总算熬到希望了。想想一年半前，孤零零的一个人跑到没有朋友的城市，遇到的各种心酸，生病，跟男朋友异国两地一年多没见，难受的时候只能自己躲起来落泪，如今终于攒够钱买了机票办签证元旦要飞过去见他，全世界没有比这个更让自己开心的事情了。
在大城市的我，总算梦想成真了。做着一份得体又是自己喜欢的工作，收入也达到自己的理想，租住着一个自己还满意的小房子，周末想回家的时候可以回家看看，虽然买不起车，坐5个多小时大巴回去，住一晚上又要5个多小时出来，但是回去口袋有钱，骄傲的跟爸爸说我这个月赚了多少钱，给爸爸钱花，给家里买各种自己想买的东西，也给自己换了新手机。更感动的是，自从高中之后，这种久违的自信又回来了。遇到事情，一般只要不是涉及到要公司决策的事情，都能自己处理。平时在公司各部门的同事关系也还好，他们都说是我的事情都比较乐意优先处理，领导对自己的工作也支持，虽然公司还是有很多各种狗血的事情，也吐槽不少，但是还是愿意在这里做下去。感觉自己思维方式潜移默化在改变，我不神化毅冰的课程，但多多少少在米课这里，毅冰和外贸友人的分享，还是给了我很多潜移默化的影响。
我本想给毅冰报喜，2016的自己是进步的，是有突破的，客户对自己的认可，自己对自己工作的认可，找回了已经已经失去了10多年的自信。最幸福的是，男朋友在他面对困难的2016，偷偷攒钱给我买了一个bling bling的钻戒求婚了。2016， 完美ending。
2016年后面几个月，公司管理出现了前所未有的混乱，各种狗血，连几个市场上应用最广的几款产品先后出现断货，供不应求，管理层的失误，新产品替换出现技术断层，客诉..........公司管理层各种奇葩思维，不怎么尊重员工的行为决策，种种，吐槽之后，还是默默的想办法应对，总的来说还是觉得能接受的，看在订单份上，看在钱的份上。因为公司的提成制度在同行里还算比较高的，也知道元旦会出新的提成制度，知道会降低提点。万万没想到，这么变态。
所有产品原本的提点下降50%，做人民币的订单下降到原本提点的30%甚至更低，月结客户、特价客户按原本月结提点的25%提点。（2016年上半年部分产品提成已经降了差不多50%）
业绩门槛提高。现在提高到每个月低于20万回款不算提成。要知道，我们是做元器件的，单价是几毛钱，甚至几分钱的，一个元器件客户可以做一个成品的那种。
底薪下降，原本对应销售额的basic salary 也降了几百。
月结客户，回款不及时，停止发放工资。
月结客户，要是客户跑路，或者故意拖欠货款收不回来，业务员要承担货款的20%赔偿。
以上制度，直接通知即日起开始执行。
当然，公司有鼓励制度，然并卵。门槛更高。
我们都私下默默在算，这样每个月达标之后的收入几乎下降了70%，不达标的时候就只能拿基本工资。本人正好1月份回款了10几万，前面这个国内月结客户辛苦跟出来，到最后一毛钱都没有拿到，只能拿试用期基本底薪，还要追回款，承担风险。而我，很不理智地做了一个决定，把这个月结国内客户放弃了，交给公司国内销售总监的时候，手上一张十几万的订单一同放弃了。
2017开始，又纠结了。放弃，不甘心自己开发培养出来的客户，要重头来过；不另找出路，感觉这里没希望了...................从天堂到地狱，也就一转身之间。
下班了，要回家了........
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