七八年前毅冰老师在福布上分享的开发信2.0版本，简洁到位，没有废话！
铺天盖地以后，客户开始审美疲劳。尤其是还有日发三千的那种垃圾邮件，这样会导致客户不回复，或是叫你别骚扰，也有可能把你举报为垃圾邮件。
后面推出了3.0版本，是对客户进行一定的研究，用一整套的Mailgroup组合性邮件进行出击，很多学员反馈效果特别好。
今天重新开启这个老话题，对开发信版本升级。
*20%以下的开发信有内容有价值，可吸引买家的眼光
*门槛太低，铺天盖地制造垃圾，给少数认真做事的业务员带来了困扰。
*时代在变化，以前的套路用在现在根本没有用了，谁都这么写，越早变革升级的才能有红海走出来
*当别人都在用同一方法时，只会优胜劣汰
*大部分开发信都被认为是垃圾邮件，网络时代到来，信息成本越来越低，客户接触供应商的渠道越来越多，传统开发信肯定会走下坡路。
1.太多无关的废话（产生于1.0版本）
2.主题毫无亮点，或过于推销化（第一次收时会感兴趣打开看看，看多了就厌了。主题写得不够好，客户都不会点开看，如何写得好是个大课题，后面会讲）
3.过于正式的行文（现在讲究效率，建议少看太古老的函电教材）
4.一眼看过去，无法抓住核心内容（客户没兴趣和时间去认真推敲，一句写清的就不要写两句）
5.通篇错误单词，错误句型，错误时态，错误语法
6.内容又臭又长
7.过多的缩写（比如TKS，没必要省这几秒钟）
8.缺乏定制化的群发邮件（做生意相互尊重很必要，对买手时间的浪费。西方很多定制化邮件，人家起码有对应名字，也可以取消订阅）
9.没有具体的收件人（一眼就会认为是无效的，现在有各种SNS可以去调查到相关名字）
10.细节把控不够，邮件过于粗糙（见字如见人，邮件都这样子，做事情肯定也不靠谱）
那么怎么做才正确呢？
拿2.0版本举例
假设下面邮件是写给Trader Joe's的买手
主题明确
名字对应
内容有针对性，文案专注于核心内容
结尾精简
下面是3个版本时代开发信的背景特点
1.0又臭又长，纯自我介绍为主
2.0简洁明了
3.0多角度展示专业
下面看3.0版本邮件案例分析
一个开发信群，每一封都有明确主旨，有理有据。
第一封，简单切入
第二封，电子目录，为后续联系留下出路
第三封，报价表
第四封，证明产品能达到测试标准，保证安全
第五封，样品间图片，客户可能有兴趣看看
第六封，减少成本的包装方式
第七封，美国Intertek的验厂报告
第八封，秋季新款引起客户兴趣
展示出自己的优势，拉开与同行的差距，层层递进，讲的是思路，根据自己的情况做调整。
很多人都学会了Mailgroup，并且不断做微创新，就超过了90%的人。
1.就三个单词offer sheet attached,主题 offer recap.他吃不准，打开率高。但是要求附件干净，不要看起来像钓鱼邮件，打开后就要看你的附件内容了。当染，照抄是没出路的，
2.sample photos,就看你的图片水平了，把内容巧妙放进去
3.几个字，还是引导客户看附件，详细介绍新产品的资料
1.做极简，但主题要吸引人
2.内容精准，附件要足够细腻吸引人
3.内容的环环相扣
1.不要相信一个模版走天下
2.不要相信广撒网，针对性精准开发。
3.不要相信那些包着高科技外衣的群发软件做销售是跟人打交道不是跟机器打交道
想想2019甚至是2020版本的开发信怎么写。我没有要大家参考我的思路，只是一种方式一种想法，第一封邮件就带附件很可能客户根本收不到。
开发信给的是框架和思路，不是模版，如果当模版用就废了
在火火车听得断断续续，哈哈，有遗漏的欢迎补充！
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