说实话，我内心其实很想骂人。原因是我朋友新成立的外贸部，招的业务员也都是新人。为了能够帮助业务员快速成单，报的价格都非常低。深圳同行业同产品，他的价格不说第一低也是第二低了。然而，她觉得为了成交，还可以继续无底线。
我想，难道工厂不要吃饭？老板不用给她发工资？她坐的办公室不用交租金？还是她跟进客户的时间不是属于老板的仅仅是她自己的个人时间？
这类事情发生在朋友公司其实不是第一次。而且还不少。朋友有时候很无奈，觉得他能给业务员的都给了，底薪也不错，报价也很低，但业务员们总觉得客户说价格高了，那就是真的高了，还可以继续降，完全没有考虑过，工厂到底要怎样才能找到活路。
讽刺的是，我协助过他们几个案例，跟他们的客户成交的价格都比朋友之前报的要高。
记得18年某片区举行一地域范围内一些公司的业绩比赛，当时我做了一场分享。主题是，如何搞定难缠的客户，里面穿插是否要为了成交而无底线的降低价格。原因是17年同样比赛的时候，很多公司为了成交，让业务员们纷纷给客户写邮件，说正在参加业绩比赛，为了促进成交，主动降低多少比例的价格。的确，很多在做的老客户看到这个有趣的事情，下了订单，成交了。然后整个公司当月总成交金额比平时翻了好几倍。比如原来50万月销售额不到的成交了200多万，或者300多万。更有趣的事情来了，18年的比赛，他们还想用一样的方法。于是，我很震惊。
比如，客户知道你年年都要参加这样一次比赛，除非他的需求必须有特定时间，跟比赛冲突，不然他为什么不能攒着订单等比赛再下订单？那是不是证明，平时能有20%利润的，结果只能拿到10%或者更少？
而且，这类供应商主动开发客户的能力也很弱。比如当时跟我同行的某公司top sales当时在那家公司已经做了6年以上，按道理她的客户累积已经到很好的一个程度了，然而我从阿里的客户经理那里打听到，她的成交还不如当时新入行两年的我。而且，他们还做了阿里的P4P,老板花费许多。我们就是一个基础账号，询盘我还分给下面业务员们，基本不沾手。
当时分享，这家公司的老板也在，然后对我的言辞很震惊。我猜测，他一定很纳闷，我的老板怎么可以找到这样一个我为他打工。哈哈，然后后面圈子里面很多老板都对我的评价很高，还纷纷加了我的微信，并且聚餐的时候都过来敬酒，还跟我的老板表扬我的业务思维。
其实，这里真的十分感谢毅冰老师@毅冰HK
我早前的一些工作经验让我已经有了做生意一定要秉持自己的底线，亏本的生意尽量不要去做。是毅冰老师的课程，教会我如何去在细节上面做出具体方案，让客户心服口服的接受这个比别人要贵的价格，还跟我的关系好，长期保持合作。
就因为在公司，我所创造的利润从来都是No.1，所以老板也对我的态度是最好的。别人得不到的好处，我这里只要开口，他基本满足。
可能很多小伙伴们会说，薄利多销，量大也能促进很好的利益啊。亲，那不一样的。咱换个角度去想。订单很小，利润不错，一个大订单的时间我可以做10个这样的小订单。订单很大，利润很低，然而我的公司需要投入大量人力物力去生产以及后期维护，这些都不要钱？
比如做法雷奥，我当时请教过毅冰老师，只选择做了两票小订单就收手不干了。那两票小的，纯利润11万，差不多当时我一年收入了。然后因为大订单法雷奥价格定死在底价徘徊，还要先期投入大几百万给他们专门两条生产线，已经各种审核，得了吧，小公司财力实在匹配不上，所以就拒绝了合作。
看到这里会觉得我很傻吗？我不觉得。因为这订单基本挣不到钱，然后刨除公司其他员工需要付出的，我自己的时间一天有一半都在应付来自法雷奥采购的工作。还不如开开心心的做一些利润高的客户。总金额看起来是悬殊很大，但各方面都合适。Why not happy?
所以问题来了，如何将订单利润最大化，才是我们做业务员需要去思考和实践的一个问题。如果你不会，建议去买毅冰老师的课程，一遍不会，再多看几遍。不要急着否认没多大用，多去操作和实践，修改和提升，以及反复复盘。另外，毅冰老师还在平台答疑呢，千万别羞涩。
不要做了多年外贸还是囊中羞涩，比起做不下订单，这个更羞耻。
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