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萍萍闯江湖
2019-08-02 11:29

货比三家,我就是卖的比别人贵

产品Tool Sets
金额$2000-10000
国家美国
其实这个订单是前两天说的那个小姑娘的订单。由于是新人,经验不够,她自己感觉这个客户意向很大,但是不知道如何有效跟进,所以跟我发出援助请求。

订单背景是,客户询盘200套产品,他们单价报17美金。

客户收到样品以后,反馈质量很好,然后询问一个配件的尺寸细节。这时候,搞笑的是,我朋友让小静同学(业务)告诉客户,为了显示诚意,主动降价到15美金!

我的天,一听到这个消息,我气不打一处来。客户还啥都没说呢,你降什么降,你脑子有坑吗?我当时心里这么想。😂立马在微信上面劈头盖脸把朋友给说了一顿。朋友本来悟性不差,一说就意识到了自己节奏不对,然后说这件事情就交给我了。

然后,我检查了小静的报价表,发现格式太新手,里面还写了很多生僻的单词。让修改,并且做了阶梯报价。

报价是周六,然后周一小静没有收到回复,着急了。问我怎么跟进,我让她写了几个版本给我看。然后她有一句是What do you think of our quotation?

我又笑了,觉得这小姑娘太可爱了。哎哎,让她修改了句子,发过去问Did you get my quotation?

客户回复并没有收到,然后重发一遍,客户内部就几封邮件抄送过来了,选择了500套的数量。

还有个有趣的事情,就是之前朋友说如果客户下500套,他13美金单价给客户,然后我给了他几个白眼,他赶紧丢给我去管理生产去了。

没错,最后成交单价是16.2美金,象征性让了一点,然后客户就选择了500套。

于我们老业务来说,这肯定是个小单。但对于他们的意义太不一样了,因此纪念一下。

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萍萍闯江湖

外表严肃,但内心天真浪漫的大嫂,还敢冲敢撞,从未放弃过梦想。

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