正好学了冰大关于模具的谈判思路，就现学现用了，结果还真的就凑效了@毅冰HK 感谢🙏
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其实这个产品的货值非常低，但是客户对包装要求非常高！现在回过头去看，挺能折腾的！
1)彩盒.
寄过去客户拿给其大客户看！大客户摇头,说不能让包装把产品档次拉低(寄之前有发照片确认ok)建议用精品盒
2)改用精品盒.
寄过去，嗯，看着很不错！就用精品盒吧！但是，里面需要做个固定卡位把产品固定起来，不能让产品在里面晃动！只说需要一个固定卡位即可！(寄之前有发照片确认ok)
中途也确认了精品盒尺寸！
3)做了个产品形状的吸塑卡片将产品固定好放置在精品盒里，寄给客户！((寄之前有发照片，客户说不能用塑料，这时才说不能用！)
给出方案:将吸塑换成EVA，珍珠棉，海绵……
结果全被否定！
包装要专业，精致，环保，高大上……
当当当！！！纸托被提了出来！只有纸托才符合以上要求！
好吧，那就找纸托厂报价，OMG！一个比一个报的高😂
光是模具费就是货值的几十倍😢
跟客户工厂和客户磨了几天后，感觉要谈不下去了！
模具厂不愿意降价也不愿意退还模具费，除非订单达到10万8万，以我自己对客户的了解，一年一万，也需要10年8年才能收回模具费！看来这个模具费在工厂这边是没得谈了
只能想想别的方法，😂嗖的一下，一个激灵想到了冰大关于模具费谈判的章节，立马翻开书再复习一遍，啊哈！以工厂当时报给我的单价，结合客户会下单的数量！我立马就发了封邮件给客户
模具费预付
订单达到4k-6k模具费退还一半
订单达到8k-10k模具费退完
客户秒回，立马就让发PI
以这种方式，该赚的单价一分不少的赚到了，只是以模具费退还的形式把僵局给化解了，把快要丢掉的订单争取到了，模具永远都是属于客户，没必要为了挣模具费，把订单拒之门外!
在这之前，我都不知道干了多少回因为模具把订单拒之门外的事了！
现在回想，之前的自己真是too young too simple 😭思维固化，干了几年的假外贸
在这里，还是要感谢冰大，现在每天听他的课，他的思维慢慢的在驱赶我脑海里多年固化下来的假外贸思维！
外贸路，还很长，希望慢慢变成自己喜欢的人!
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