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Tessa在路上
2019-08-11 02:16
外贸就这样开始了......







虽然只有25周岁


却感觉自己拥有与常人不一样的经历


回头想想


都是财富



21岁专科毕业


那时头脑发热 选择先结婚再就业


在大好时光里浪费了青春——奶娃3年




20178月被培训班老板忽悠


卖命地给人家工作


换来的却是辞退


想哭蓝瘦 


不知道自己该何去何从


直至2018.2.23的一场新工作面试


看到了我的未来一片光明




专科就读国际贸易实务(报关)


回想学生时代


不是泡图书馆读杂书


就是上课期间偷看课外书


根本分不清FOB CIF


概念不懂好痛苦


会计基础一脸懵


真的是油盐不进


那句话没错:被这高大上的名字欺骗了




2018年新年找工作


好友建议我找个本专业工作


我特没自信地说


连贸易术语都不懂怎么去做外贸


她再三鼓励我


试一试没关系




我鼓足勇气在58上投简历


有公司回复并安排面试


然后如约面试


我只关心有没有五险


没有想其他也不关心其他


开出的基本底薪


对我来说无关紧要


相比一年之前我是0收入


已经很满足了




过了面试安排3.1上班


当天激动兴奋发了朋友圈


表达入外贸行业的心情


咦~


怎么只有我一个员工


和落满灰尘的办公桌


心里开始打鼓


这到底是个什么公司


直至一周后


我的好奇心搞清楚了状况


老板之前有3个员工


但因各种情况都离职了


然后他自己Soho

然后又重振旗鼓




老板让我自学产品并提问


我却偷懒了


偷看严歌苓的《一个女人的史诗》及其他


3个月几乎没出单


因为老板没定业绩 毫无压力


按月领工资


终于有了自己的零花钱 感觉甚好




好日子到头了


老板又招了2个新同事


召开会议定业绩


剩下半年时间 20w 其他同事10w


Oh My God


我各种焦虑啊~


手里有样品单 ......


直到有一天我看到同事的客户跟进表


真想打自己一巴掌


我工作态度太太太差


那一刻我醒悟了


同事已完成2w 业绩了


而我几乎原地踏步2000rmb 




肿么办肿么办


一个机会来了......


我抓住了 并完成超越




一美国客户


RFQ说一个月有一个柜的量


我死命抓住这个机会 并成功了


20189月到苏州对比供应商


把我们同行的几个厂都看了


时间紧迫他又着急回去


怎么就这样让他走了?


我还没从他身上挖掘出重要信息呢


他原先计划到我们这再讨论下价格


谁知又变卦说来不了


shopping 一些物品


我着急了 


我可是把赌注都押下这个客户身上了


中秋节前一天 


我买了一大早的动车赶到上海


带他游城隍庙


我的近视眼出了丑——坐错了反方向的地铁


送他去机场返程


终于挖掘出重要信息——别家的报价


第一时间跟老板联系


价格做了调整




等了几天客户还是未回复


热锅上的蚂蚁🐜


我的业绩要完蛋了 指定完不成了


因为客户不提这茬事了


难道他已经从别家订了?




10月份老板去拉斯维加斯看展


顺便拜访这个客户


我内心又是澎湃了


又挖掘出重要信息——进口价格没优势


他在纠结自己要不要做分销商


就这样 他又不提合作的事了




但我还会时不时的“骚扰”他


半夜1点会跟他说早安


又想尝试再挖掘出重要信息来


他是我救命稻草


我一定要拿下这个客户


当时的我孤注一掷




终于12月中旬


他莫名的来个电话


问我中国是不是要放假了


我爽快回答


他接下来的要求让我开心的蹦上天


赶快帮我生产一个柜子xxx


我不能再浪费时间了


Oh my god 


我耳朵是不是听错了


他是怎么想通的




好~


至此,我的业绩完成




然后接下来还有很多值得分享的故事,


比如工资终于破万;公司来了个公务员同事;顺利过美签......




外贸就这样开始了。




从遇到一个好老板开始。




未完待续~















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