这两天，因为晟哥，咱圈儿里地推一词火火地燃起来，我也来蹭蹭热度，哈哈哈，开玩笑的啦…
讲真，@汪晟 晟哥的地推课，真的值得一看，虽然以地推之名，但却是实足的业务干货。伟人我们没办法模仿，但他们的思维方式我们可以拿来借鉴推敲，变成我们自己的干货。
好了，不拍马屁了，说正题。说走就走，对于旅行和生活，是一种潇洒的态度；但对于地推对于工作，个人觉得有些任性了。毕竟，我们是带着目的和任务去的，那在走之前还是要做些准备工作的。结合最近一次泰国的地推，分享一点我个人的经验。
因为客户推不动，邮件mail group、聊天、cold call都用上，明明联系的都是决策人，明明所有你给出的声音客户都有听到也有回应，可就是在订单上推不动；有两个很重要的客户，明明聊得很好，样品、邮件、回复、价格等都进展顺利，可就是谈不了订单。我不能这样坐以待毙，咬定了客户，我就得主动出击，于是我就跟公司提交了出差拜访报告，同时开始为整个行程制定计划准备行囊。出差，最重要的行囊，不是衣衫装束，而是工作材料。
第一份材料，就是一份计划拜访的客户列表，并且尽量约到拜访时间，当然最重要的客户要先约，因为我主要就是奔着他们去的。这是出走之前，最重要的一份行囊。说实话，最安逸最自在的就是坐在办公室里，真正走出去后，你根本没有很多的时间和精力去做细致的思考，所以，在走之前，一定要对整个行程做一个轨道式的梳理和安排，这样不至于临阵偏了方向乱了针脚。
将确定了拜访时间的客户进行标记，已经成功如约拜访的客户打钩。在地推过程中，意外收获的客户及时添加到表格里，这样，一目了然，有计划、有准备，不浪费时间。
第二份材料，就是把已经给客户发过的所有资料包括报价表、技术报告、检测报告、包装及其他辅助材料，全部打印出来，整理标记，归档装袋。这样，在跟客户面谈的时候，随手拿给客户看，也有助于我们跟客户聊得更深入。
第三份材料，就是地图标记。@汪晟 晟哥的课程里也讲到，不过在这次地推之前我不晓得有这个工具，所以我用的是自己的比较笨的这种方式，根据客户地址一个个去找去标记大概的位置。这张图，对我有两个作用：第一，看客户比较集中的地区是哪里，然后在这个区域的比较中心的位置找酒店，这样，去拜访客户的时候不会花太多时间在路上，还可以节省出行费用。不管是公费还是自费，尽量做到节约节省，毕竟都是成本，咱们要花尽少的成本赚最多的钱。第二，以防万一某个客户临时取消会面，放了我们的鸽子，那就可以随时更换就近的可以见面的客户进行拜访，不至于白费时间和精力。
客户列表和地图标记，我一般会打印出来，拿在手上。因为出门在外，背着电脑提着样板资料，真的没有第五只第六只手随时拿着手机或者打开电脑，特别是在曼谷闷热的天气，心里真的也有很多躁动。而且，电子产品都有没电没网或者出现故障的意外，无法预料，这两个最重要的资料揣兜里，随时随地拿出来，再多的意外也不担心耽误正事。
可能我这人也比较笨，很多先进的产品或者工具，我不太知道，只能用这种最笨拙的方式做自己喜欢的事…
最后，再说一下，我的另外一个笨方式，如下图，对，没错，就是笔记本。
无论走多远，天气多热，样品多重，这个大大的笔记本，我是一定要背上的。这是我这么多年养成的一个工作习惯，也是一种态度。无论是见客户，还是跟领导谈话，我都带着一个笔记本进入，现在电子设备、软件很便利，可我依然倾向这种最土的方式，我也说不上为什么，但记得一句：好记性不如烂笔头。好设备好软件，也不如我自己的烂笔头，因为我拿着它，有安全感，我不会担心没电没网，我可以随性地写写画画，记下要点、备注甚至灵感、单词，不被既定的程序或者形式给束缚。今年3月份的时候，跟Manager去了一趟尼泊尔地推，每天出门，他就是西装、皮鞋然后一张嘴巴，偶尔提点小样品，虽然我是临时被拉去的，但我每天还是会背着电脑、画册和样板，包括这个大大的笔记本，哪怕去见的是他的客户，我也会认真的记下客户说的重要的话和信息，其中有个Manager的老客户，就当着面对我说: You know what I want better than him。可能因为我有拿着笔拿着本记吧，觉得我有重视他。其实，不管多牛逼的客户，他也是人，也是需要被肯定和重视的。回来之后，哪怕过去很久，当我再次去翻这些面谈时匆忙记下的内容时，我依然能回想起当时客户说这些时的面部表情，甚至能读懂他们当时的心理活动。
这大概是我大学毕业论文之后写过的最长的一篇文字内容了吧，可能没有很多有用的东西，但是我的经验，与大家分享。
Anyway，形式或者方式，没有最好的，只有适合的，找到属于自己的，才是最有用的。
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