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Janny鱼虾养殖设备
2016-10-18 23:01
大门口堵来的客户

2016年10月的珠海展会,此时已完美落幕。然后跌宕起伏的故事我确一直在细细回味。真佩服自己的勇气,也感谢上天的眷顾。

10月13日上午,人群熙熙攘攘,不足70平方的展台,也被客户包围的水泄不通。此时来了两个白人,一个略微胖点,一个戴个眼镜且是黄头发叫 D。不用说,多半是欧美的客户,我喜欢。

我抓住机会,立马上前打招呼。这两个人中,戴眼镜的人一直和我谈,他的伙伴只是偶尔提下问。我们的开场居然是美国式的幽默。我正准备介绍产品时,D 说,请问下,那边的“礼品区” 是可以卖的吗?他指的是我们的拉箱,很明显这是个玩笑,我配合的做出无奈的表情,他笑笑说别介意,是玩笑。客户说了几下代号是4000和806、205、304 的产品,由于人多手杂,样品一直找不到,我让客户耐心的等等。4个座位和椅子全部坐满了人。客户很配合陪我站着了聊了起来,同事找样品的时间,我就跟客户吹水,我们是某某公司的OEM啊 ,我们过了什么认证啊巴拉巴拉一大堆。大约这么过了十来分钟,样品始终准备不齐全。我说我们为了展会有特殊的价格,样品我准备好你们明天来,随后交换名片byebyel .

13日晚上我连夜邮件客户,告知样品已准备好,请来我司展位,且4000产品促销,价格优惠一半之类的。

14日,从早上等到中午,从中午等到下午,始终不见客户人影。水我就喝了一杯,厕所就去了一趟就怕错过客户,结果他就是不来。我失望、伤心此时的感觉和失恋是一样样的。下午4点的时候,来展位的客户渐渐少了。我明白了,我就给了D名片,没写展位号,他怎么可能在几百家参展商那里找到我?一面怪自己缺脑子一面不死心。 我跟同事说了下,我去找人了,一转身,我也消失在忙忙人海之中。会馆5点关门,只有一个小时时间寻找,几百个展位,几千个人的展馆,怎么可能找到?自然是大海捞针。

14日下午5点,展馆的大部分客人和参展商都已离场了,在保安的一再催促下,我和一个同事走出了展馆,在门口等里面的同事。我突然冒出了一个想法,我要在大门口把住,万一客户出来,我还能守着乃。想法疯狂,但是不是不行,万一有奇迹乃?同事vivi说去下洗手间,此时是5:20,最后一批人员离场了。我突然看到了D,我立马冲上去,热情的打招呼,和眉飞色舞的我比起来,客户显然是一脸茫然。完全忘记我了。我简单的自我介绍:我是谁,哪个公司?你昨天要的某某产品?我邮件你了?明天请一定来展位。 客户恍然大悟,说看了我的邮件,掏出手机给我看,冰大的当晚邮件执行真的有效啊!但是他说的也是我想到的,再给名片,并且写上展位号。

14日晚上8点,客户连夜邮件我,明天回来我们展位。

15日上午10点,D如约而至。 我拿出了早准备好的样品,简单说了下,客户想立刻付钱买了4000产品。问能不能刷信用卡,我说不行,只能现金。 且我们要打包样品了请在下午2点前来提货。

15日下午1:30  D再次来了,在展位门口都快迷路了,我一把把他拉进来的。 付钱买了产品后,他说为了找现金,都没吃午饭,我说真不好意思。然后他开始感慨,天啊,怎么昨天在门口再次相见啊?中国人肯定说是缘分,美国人会说,上帝保佑。我说也许是上帝保佑吧。这下打开话匣子了,我们聊了很多,他住在哪里,以前干啥的,明后天怎么计划还聊了 要感恩每一天,要谦虚要学习。

哈哈哈,我就是菜鸟一个,我相信努力加幸运,感动上天,也会帮你的。加油!

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