有一个误区
之前觉得价格能报多高报多高，只要客户可以接受
因此也在基础单价x2的基础上，成交了2单
虽然只有 30万 但是利润可观
但是由此产生的后果是半年过去，没有返单.很有可能成为一次性客户
开始反思自己 价格谈判中的问题
1 只赚合理的利润
高价出售，短期来看，利润可观，但是从长远合作来看 需要慎重; 反观是有了做一单是一单的心态 ，与公司客户定位和经营理念相悖
2 理性评估客户实力
根据客户实力，评估客户的性质 能长期合作伙伴，价格要合理，最大程度支持客户
真心多数时候还是能换来真心
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