之前有个公司,要求加班,每天规定员工必须上传50+产品,然后,拉出关键词的表,多少到多少个关键词谁上传。做的阿里。一个阿里,数据很好,排名靠前,于是又开了一个阿里。
去看询盘:大部分由主推关键词 1 dollar tshirt而来。这个根本就做不了,便宜布也要几块钱成本,人工三块,没有这个价的tshirt。
但是老板不在意,“反正询盘是拉来了,你们得转化啊!引导啊!推销啊!你们转化能力不行啊,这么多询盘没实单!”
一年烧了一百多万的p4p。
tshirt类目阿里排名第一,阿里把他请去做讲师。
员工流动性超强,没几个做超过两个月的。每天都要加班到晚上九点十点,去赶末班车。
员工委屈,老板也委屈,“年轻人不加班不拼,我这么多钱都给你们砸下去了,加班拿单你们自己有提成不是。”
学管理,学防炒单,大白墙上一墙的规章制度,每周和员工一对一谈话,画大饼,去洗脑。说实话,很勤奋,很用心,确实员工加班他也加班,很辛苦。
有两个是被洗脑很成功,跟了他一年,吃了整整一年底薪,没什么提成。出样品客户就作死了。
其中有个潮汕妹子,重情重义。不舍得吃外卖,每天带便当,米饭青菜加个煎鸡蛋,一个月三千多底薪,没什么提成,住在偏远地区,每天单程一个多小时公交,还能省出钱供妹妹上学,对老板是怀着知遇之恩在报答的。
做了两年,垮了。
然后抱怨大环境不好,90后员工不好管,90后员工不能吃苦,“看,加两个月班就离职了。”
借用@恺撒大帝 的文章段落来表达就是:
假设,在那个上传产品就能有流量的阶段,能找出批量上传再优化的方法,员工是不是就不需要每天加班到赶末班车,员工流失率会不会低一点?
假设,学习了@颜sir 的营销课,知道如何细分如何投相关对口的关键词,懂得做调研和市场细分,p4p的成本会不会低一点?
假设,了解冰大的理念,理解需要提供极致的好服务,把产品和跟单打磨好,会不会少很多只打样不做大货的客人,生意能得以运转?
假设……
我这自然属于马后炮,真放自己身上未必比这位老板做得更好。
有位米友说:“有能力就帮老板改变方向, 改变不了也看不了就自己换工作。 很多时候员工理解不了老板做的事情,同样反之。”
这大概是误解我了。
我表达的中心思想,从来不是奚落别人,不是骂老板傻逼,也不是说我自身有多牛,而是:
“方向错误时,停下就是进步,方向比努力更重要。”
以史为镜,可以见兴衰;以铜为镜,可以正衣冠;以人为镜,可以知得失。
故事是别人的,路怎么走是自己的。
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