前两天，在广东巧遇一个来自美国的大买家，恰好谈到了中美贸易战。这是一位代表美国的大进口商，从中国采购将近20年的美籍华人查理。多年的合作与交往，让他对中国的供应商合作伙伴非常有感情。“关于中美贸易战，”查理说道：“你们真的还抱有幻想吗？在中美贸易战下，美国的大买家已经没有钱从中国进口了!”怎么会这样？！我们面面相觑。我们都以为中美贸易战，损害的主要是中国的供应商。美国进口商不是一直很高大上，不差钱吗？怎么会没有钱从中国进口了？!
查理分析道：“中美贸易战的幕后推动者其实是华尔街，华尔街的资本要在全球重新布局世界工厂，他们太狠了！他们是要从价值链上掐断中美贸易！知道美国进口商不会轻易放弃从中国进口，所以他们放了两个狠招：
第一个狠招：让买卖双方加在一起，都没有钱赚!
他们非常清楚，中美绝大部分行业贸易的买家和卖家加在一起的毛利润，大约是百分之三十。这其中，中国的出口商的毛利润大约是10%，美国进口商的毛利润大约是20~25%。
其实大部分美国的进口商，并不想轻易改变从中国进口，因为这么多年的合作双方已经磨合好了，有信任，也有感情。华尔街发起第一轮制裁的时候，中国出口商和美国进口商抱团取暖，熬过去了。你不是关税提高了10%吗？那大家一起来把这个成本分摊一下，共度难关嘛。中国出口商摊2.5%左右，美国进口商摊7.5%。
可是当第二轮制裁，把关税提高到25%的时候，双方就没法再分摊了! 因为原来的关税加上25%，等于30%，正好是双方合在一起的贸易价值链上的利润总和! 这生意再做下去双方都没有利润，等于一起找死!第二个狠招，让进口商没有钱从中国采购。
美国的大买家从中国采购后，都是给美国的大型超市供货。且货量非常大，比如我们公司过去每天从中国发三个货柜的照明产品!这些大超市当然不会提前把采购款支付我们，而是有一个账期。过去关税低的时候我们进口商有应对措施，那就是让中国的供应商也给我们一个账期。这样进口商只需要支付每一批货物的运费和关税就可以了。过去关税大约是5%，加上一个集装箱大约5000美元的运费。
简单来讲，就是如果采购100万美元的货，过去总共只需要垫付8万美元左右的运费和关税，就可以了。而现在，在关税上涨了之后，每100万美元的货需要多支出25万美元。
这也就意味着，同样从中国采购100万美元的货，现在需要垫付超过30万美元的现金!哪个美国大买家有这么多现金可以垫？！”
“可是你这不还是来中国采购吗？”我问道。
查理苦笑了一下：“来还是会来，但是发生了两个变化。
第一，我们过去做采购，基本只来中国。而现在这一次，我的路线是先从美国飞广州，和我的供应商老朋友谈完后，我下一站是去印度谈，然后再去越南谈。
第二，虽然现在我们还从中国上货，但是上货的量，跟过去已经完全不能比了。中美贸易战前我们每天从中国要发三条货柜! 而现在，每个星期才发二次，每次三个货柜。过去我们在美国的众多仓库里面，货都堆得满满的。而现在，我们在美国仓库里面，最多只敢储备15天的货量!”
“那你觉得中国对美国做传统出口的企业真的没有出路了吗？”我问到。
查理又苦笑了一下：“我觉得是真没有出路了! 但是可惜我的中国朋友们都不愿意承认和接受。
从2008年开始，中国对美国的出口就没有顺利过，好像每年都会有点小磕磕碰碰。比如2008年金融危机啊，然后又赶上了人民币升值啊，劳动力成本上升啊，原材料价格上涨啊，其他国家抢订单啊。每年都有不顺，但是好像每次我的中国朋友都熬过来了。我知道他们熬的很辛苦，我很佩服。
他们以为这一次还是可以熬过来。可是我真的觉得，这一次，很难熬过来了!”
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