我的巴西地推经历（2）

昨晚说到第一天结束，今天继续

5.14与第一个客户见面，简称O吧，去之前其实已经报过价格了，我们对竞争对手也了如指掌。早上打车到客户处，老板是一个60多岁的老人，精神状态非常好，女婿帮他一起打理业务，是个经销商，仓库不算特别大，但是与我们很对口。带我参观仓库，一开始他没注意保密供应商信息，来料的托盘和货架上的纸盒毫无遮挡，等我快逛完整个仓库他可能才意识到这个问题，然后不动声色的把一拖产品的唛头遮住了。

然后开始谈价格，因为仓库泄露了太多信息，虽然这个产品不是我所在小组的主要产品，但是如我之前的文章中提到，我已经看所有业务小组邮件超过5年，并且一直坚持着这个习惯，所以我对产品的现有供应商，价格的波动情况，国内同行间的故事还是烂熟于心。

所以我一开始把价格放在一边，开始跟他聊关于国内现在这个产品的情况，客户表示他上一次到中国已经是十多年前了。我跟他聊到很多他原来供应商的现状，每个供应商老板的习惯，性格，客户对于我所说的内容频频点头表示赞同。我确认客户对我们是业内专业的外贸公司深信不疑。然后谈价格，我跟客户说我给你现在这个真的已经是非常有竞争力，而且我保证给你质量和服务与我们到德国美国的产品完全一致。我可以同意少10%预付款，价格就不要变了。客户当场表示爽快，直接签了一个小柜试单PI回传。并且还介绍了他当地很多竞争对手，其中有1个我们这次也要拜访，有1个以前有过合作，但是后来消失了，留下了3万美元的烂摊子。客户给我们介绍了几个主要竞争对手现在的情况，而且说的很中肯，有评价好的，也有评价不好的，与我们所了解到的信息基本吻合。很多信息真的重在平时积累，感觉跟自己好像无关的信息，等用到的时候往往一锤定音。

谈完结束，他女婿还带我去了一家很有名的意大利餐馆吃饭，非常的热情。下附本人高清无码照片，哈哈哈！

行程完美开局，给我了很好的心情，下午的客户完全不会英语，拿google翻译器糊弄糊弄就过去了，看了仓库了解了他现在的供应商，目的达到，撤了去赶飞机，然而狗血的事情来了。叫的出租车半个小时才到，完美赶上下班高峰。原本路程就要45分钟，google地图显示要1个半小时。我的天，我一遍遍算着，感觉要完美误机，一旦延误后面的行程全部都会打乱。我用google翻译跟司机一遍遍的说让他加快，告诉他我飞机几点起飞，司机也替我着急。我赶紧到拉美航空的官网办离了在线值机，万幸的是我没有行李要托运，因为第三天我要回圣保罗。当时为了省托运费做的决定此刻显得无比的明智！

离起飞只有半小时了，我还在路上，当时我都要绝望了，如果在国内，这个时候肯定催促登机了，我还堵在去孔戈尼亚斯机场的入口，在起飞前20分钟，我终于到了路口，直接下车飞奔到机场里，关键我连登机口在哪都不知道，跑到值机柜台，工作人员很抱歉的告诉我，值机已经结束了，我跟她说我已经在线登机了，工作人员开心的笑了起来，那种发自内心的喜悦我真的第一次看到。她指着往2楼的通道跟我说：upstairs, upstairs, run, run, you can catch up with it. 我冲上了二楼，插队过了安检，竟然在起飞前10分钟登机了！！！当时我就感叹多么神奇的国度。

这里推荐一个巴西坐大巴的神器：guiche virtual 可以查询巴西所有城市大巴的时间表和价格，强烈推荐！！！巴西的公路交通非常发达，铁路几乎瘫痪，在300km以内，选择大巴出行，既省钱又节约时间，还安全。后面我还会分享另外一则在大巴上的趣事。

这里强烈鄙视携程，他们巴西境内段的机票费比在当地购票贵一倍，简直坑人典范。圣保罗去中部城市，建议坐azul航空，机场在圣保罗郊区的坎皮纳斯，有免费机场大巴送你过去，1.5小时。其他航空如gol或者拉美航空也是很好的选择。如果从巴西去别的南美国家，建议坐拉美航空，或者卡塔尔航空（我去阿根廷就坐的这个），性价比很高，服务上一个档次。