直到今天我还在反思是否有更好的解决办法，现拿出来与小伙伴一起探讨。
事情背景：7月初客户来询价，此产品数量150万个，一年分6次交货，签年单，签订以后不可改价。此产品为常规规格，但有一个技术要求已经到了理论值的临界，且客户只愿以常规规格价格区间采购。
在仔细考虑之后，原先的A类供应商主动放弃，我们转向与B类供应商的反复技术研究。当时客户采购经理电话告知他自己的计划是无论价格如何，他都会下给2个供应商，而我们的价格还不是最优。电话中我就跟他开玩笑，我只想做价格第二低的最终供应商。（客户有完善的供应商管理体系，进入最终竞价的阶段就是只谈价格，其他的套路之前都你来我往套路过了）。
7月份，经过长达半个多月的反复价格拉锯，终于接下了70万套，总计12.25万美元的订单。
但是利润只有8%，对于贸易公司来说，似乎也是可以接受。接到订单以后，我与B类供应商再次沟通技术问题并且确认了内部试制的流程和时间表，其实我们只有80%的把握，但是我知道这一单我必须要接，因为同等要求的产品客户今年已经在之前常规要求上改了23款产品，我们今后的很多订单都会遇到这个要求，这是必须要跨过的坎。
半个月之后，客户的采购总监亲自发邮件告知可以将150万套全部下给我们，但是要求后面80万套降价2%。
由于EUR/RMB和我们之前接单USD/RMB的汇差，以当时的远期汇率，即使锁汇我们实际要降价接近3%。当天我们老板一晚上给我打了9个电话，让我想尽办法接单。但是经过深思熟虑以后，我最终放弃了这额外12万欧元的订单。
我当时的理由如下：
1.质量我没有100%的把握，而且从客户的表现来看，应该是原来计划中的另外一个供应商反悔了。说明业内对这个价格这个质量要求都很难接受。
2.后面80万套产品要在2020年开始交货，最后一批要到2020年的四季度，跨度太长，不确定因素太多，虽然签了合同不怕供应商反悔，但一旦材料出现大幅波动，或者生产报废远高于预期，什么情况都会发生，A类供应商已经退出，B类供应商不同意降价迎合新价格，C类供应商更没有把握生产。风险太大。
3.以新价格接单，对于我个人而言基本没有好处，我们公司是按净利润的百分比提成，5%的利润去掉公司额定的4%管理费，实际我能拿到的是1%利润对应的百分比提成，如果是没有任何技术风险的订单，那我肯定会接，但这个我真的无法说服自己。
4.我已经接了一半订单，客户后期再翻单，如果我们试制成功，质量稳定，到时候还有再谈的机会。
5.我始终坚信，对于质量有风险的产品，永远是先保证质量，再谈利润和后续订单。
直到现在我都没有后悔当时的决定，但是有的朋友觉得我得到了老板的确认，完全可以签单以后再去看是否有新的供应商愿意做，毕竟有充足的时间去找，而且这个数量，业内都是感兴趣的，有很大概率能找到新供应商。所以今天拿出来跟米圈的朋友讨论，请大家给给建议。
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