根据料神老师的课程，做了几个关键词表，攒了近千的潜在客户等待去开发，但是由于太多了，反而不知道怎么去开展了。。。
由于老师不太建议无差别的群发邮件，所以我就打算一个一个来开发。目前是在查找每个网站的国别，邮箱，官网电话，以及找到一个目标联系人的名字。这个找到的联系人目前不是为了发邮件，而是为了电联时能有个可以转接的对象，因为发现有时候接线员听说你没有目标联系人的名字时，他是不太会主动告诉你的，要么给了个info邮箱就结束了，有了名字的话我还可以七扯八扯来拿到更多信息。然后这样查一遍也可以帮我大致删掉国内的公司，杂志公司，咨询公司等非目标客户。
另外，我之所以没有先发邮件是由于目前列表里的客户还不是很精准，很多客户虽然符合我们的关键词，但是他们到底是否会采购我们的产品还未可知。这里插一句，我们公司的产品是电子配件，有外置的，但是也有内置的，装在客户设备里面的，所以有时候真的很难判断这个客户到底需不需要我们的产品。对这种不确定的公司，你可能变着花样来发邮件，到头来却发现人家根本没听过你这种产品，一套mailgroup打下来，发现费了很多时间，却打在棉花上，这样太得不偿失了。你们可能会说发邮件前做背景调查，就几个客户的话做一下还ok，但是上千个客户，一个一个做的话我可能会奔溃。而且我也不太会做调查，每个客户花的时间会很多。所以综上，反正我们公司会出Skype费用，不如先来打一遍电话，先排除一部分再说。剩下的再根据电话进展来进行邮件沟通。
由于我们的客户基本都是欧洲的，所以打电话起码要等到下午三点，今天事情不太多，上午11点左右就处理完了，所以我就一直在查邮箱电话之类的。总共查了60几个客户。
大家感觉这样的进行顺序及方法是对的吗？希望能得到大家的批评指点，有没有需要修改的步骤啊？
添加表情
分享至微信
