以前用过料神的这个版本的客户跟进表，见下图，但是用了一段时间后感觉和我的跟进习惯不是很适配，（说白了就是懒），后来就放弃了
。因为我很多的客户都是报了Alibaba的RFQ后需要跟进的，这种客户只要记录最后跟日期和提醒值就可以了，其他信息不是很需要，但是那张表要填很多的客户信息，而且因为涉及到很多公式，所以不能随意修改。试用了一段时间后感觉不是很适合我就放弃了。
放弃后我就用了颜sir推荐的Notion来记录客户跟进，见下图。但是它也有弊端，就是不容易识别出哪些客户需要马上跟进，哪些可以一周后跟进。所以每次都是哪天空下来了就大扫荡，所有的客户都跟一遍，这样的效果会很不好，一天跟很多客户的话就会很烦躁，没法用心打造一对一的邮件。而且这样的话会导致你很多客户的下一次跟进时间也是同一天，下次也是一天或者两天全部跟进一遍。（因为我记性差，又不是很喜欢记录跟进了哪些客户，如果分几天跟进的话完全会忘记哪些跟了哪些没跟）
所以我这几天根据自己的跟进习惯，将料神的表格进行了修改，去掉了每个客户的细分sheet，只用总表那页，而且增加了日期这一栏，见下图。日期这栏主要是用来应对这种情况，举例：一个客户告诉我他要在11-18号下单，但是用提醒值的话还得计算剩余日子，不方便，不如干脆设置一栏来写日期，11-18到了的话，对应单元格就会变成绿色，我看到后就会去提醒客户。你们可能会说用日历或某软件的提醒功能就好了呀。但是我最开始也说了，个人习惯不同，所以会有所差异。料神的表格不是不好，是我用着不习惯。适合的才是最好的。我用过某软件的提醒功能，但是我个人不是很喜欢这种方法。我更喜欢把所有事项集中到一张EXCEL表上，而不是这里一些，那里一些。
使用这张表格的话，因为最后跟进日期和提醒值不一样，大家下一次跟进的时间也会错开来。这样的话既不会耽误我跟进客户，又能每天提示定量的客户让我去跟进（4-6个），这样我会比较容易挤出时间来一对一精发邮件，不至于需要发很多而变得质量差。
因为我们的产品订单小而杂，客户也多，所以目前来说这个方法还是比较适合我的。但是料神第一个版本的excel我也在用，只是用于那些较大需长期跟进的潜在客户，这些客户需要搜集的信息会比较多，所以每个客户单独用一张工作表来记录是适合的。那里面的基本都是A类客户。
我不知道大家的跟进习惯是怎么样的，所以如果能有小伙伴愿意来跟我分享一下你们的跟进方法的话，那就极好了！
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